你会引流了，你解决了流量问题了，流量获取来了之后怎么做呢？那么这些人到了你的体系当中来，你该如何去对他们进行一个体系化的运营、分类和转换成交呢？
成交=需求+价值+支付能力+信任（品牌、见证、消除陌生感、消除顾虑）
成交它是有一个流程和步骤的，不可能说让他加了你微信以后马上就跟你成交，你必须继续通过短视频的内容去给他提供价值、刺激他的需求，让他感受你、认知你、了解你的产品或服务的价值，去培育他对你的信任，消除陌生感，通过品牌、客户见证消除他的顾虑，最后实现成交，去完成这样的一个闭环体系。
信任！信任是你成交的一个重要前提，没有信任，你就不可能成交。怎么去培育信任呢？
培育信任=第一印象+内容展现矩阵
你在短视频上已经真人出镜了，有了最基础的信任，下一步就是触达，触达之后的的第一句话非常重要。
、第一句话建立信任
如果你是做普通的粉丝经济的话，怎么做？
最好的方式有三点：报家门、做介绍、打标签。
什么叫报家门呢？
就是自己报家门的同时，让他报家门。比如：幸会幸会，我姓刘，英文名字叫brank，在做线上线下的销售培训，有空你介绍一下你自己，我备注一下，看看我能为你做什么。
其实通过这句话的互动，你是想要了解什么？你是想要了解他的需求，跟后面想要去精准营销他做准备，你给他打个标签，后期可以精准去推送，这样的话，你的转化率会更高一点。
所以第一句话去设计互动，让他介绍出他自己，然后从中挖掘出他的需求，做一些备注，将来可以去精准营销。
所以其实报家门，是你自己去报家门，让对方再去做介绍，之后一定要去把对方的需求挖掘出来。另外一个可以探测出对方的支付能力，这个也很重要。
、内容展现矩阵
流量进来之后，你一定要做好接待工作，接待工作就是别人到了你的店铺来了之后，他起码要看看你店铺的环境，要知道你店里在卖什么东西，你能够提供给他什么样的服务，你需要在这个内容建设上面去做大量的工作。你一定要学会怎么样去把你的鱼塘每一个都要装修好。
你怎么样去用你的内容展现自己。整个企业私域流量的一个矩阵是由官网、小程序、公众号、抖音、微博、小红书、B站和企业微信，还有个人的朋友圈加上一个短视频直播。
这些可能对于很多企业来讲，要去做好矩阵布局很麻烦，很不容易去组建起来，但是这里面有几个关键点要做好，官网要做好，公众号要做，小程序要做，个人朋友圈要做，视频号要做，然后直播也要做，这些东西就能够去把你的内容部分好好地呈现出来，然后你的粉丝能了解你。
怎么去定期的去把内容呈现给大家，这才是你真正要去做私域流量的一个核心。
举例：
a、短视频真人出镜
短视频真人出镜是非常好的，不管你是卖什么产品，不管你是什么地位，建议你真人出镜。比如说王石这么大的咖，他也在视频号上做直播，如果他卖什么东西，比如卖万块钱的东西，我绝对靠近他。所以真人出镜是建立信任是非常好的方式。
b、朋友圈互动培育信任——天互动次
朋友圈互动培育信任，最好的方式是天互动一次。你肯定很想知道天要如何互动。
先说说思维层面的东西，怎么样去建立信任，最好是建立人格化的朋友圈，什么是人格化？
人格化就是分享你见过的人、看过的书、做过的事、花过的钱、熬过的夜，流过的泪，踩过的坑等，这就是人格化的。人是有七情六欲，你把你真实的生活把它展示出来，你就是一个人格化的，是一个有真实生活的人。
我见过很多人做成交，他们最常用的一招就是在朋友圈不断去晒客户见证，说我今天收了多少钱，我帮别人收了多少钱，其实在越高端的人群里面，他是不大愿意去谈钱的，他更愿意是谈价值观、使命、情怀、社交圈等等，所以那个时候，去做人格化是非常重要的。
人格化朋友圈非常重要的。
晒见证，让别人知道有人买；
晒团队，让别人知道你有实力；
晒送礼，送给别人礼物，让别人知道你很善良；
晒学习，代表你很上进；晒大咖，让别人知道你很有能量；
晒观点，让别人知道你很有思想；
晒在生活，让别人知道你很真实。
所以这个是培育，是建立信任的部分，没有信任就没有成交，你的临门一脚就没有办法做到。
