销售本身包含的内容很简洁：产品、我、客户、方案。
产品为什么被需要？我的价值在哪里？我和产品要解决客户什么问题，成交的理由是什么？
这几点单拿出来很简单，讲产品的这个技能很简单，一般一个月就可以去掌握产品性能、优缺点以及能解决问题的大小；
客户详细说明他的痛点和担忧，对症下药就好了；
而我只要擅长沟通、背会话术就可以，讲解方案内容的时候记住要点就可以了，至于解决的问题，显而易见都可以在训练手册里找到。
听起来是不是很简单？但是为什么一提到销售岗位，就会有很多人摆手拒绝，我干不了这个or我不屑于干这个。
当然你知道销售是最好的破圈职业，他能让你摆脱财务困境甚至实现财务自由，但是他们并不了解
销售的本质—简单而朴素，很多大佬一开始都是干销售出身的。
那么为什么这个职业会被回避或者说很多人从事这个行业很久但是做得并不是很好，是因为很多的问题并没有想明白。
做销售的一般分三类人：
短期销售：一般急功近利，注重销售提成，几乎是销售能力出众但是没有售后的服务，做一个短期销售很简单，有基本的销售技巧和沟通能力就可以拿下客户，就是单纯的卖东西给客户，一锤子买卖。
我们资源库里大量的成交客户沦为孤儿保单，这就会造成刚刚建立起来的信任在短期中崩塌。
所以选服务人员也罢，选择从事这个行业也罢，尽量避开短期销售和新人师傅。多看职业资格和服务周期，避免踩坑。
中期销售：短期重技巧、话术、基本功，但是假如干了五年以上刚才所讲的都并不能成为核心竞争力。
此时靠一个好的人品和靠谱做事，就能依靠维护老客户、缘故认可、以及转介绍就可以在这一行做的中等以上。
但是在这个时间恰好是一个行业大咖和普通销售的一个分水岭，因为大咖在认知破圈之后会迎来新世界大门的打开，而普通销售会在此刻停滞、倦怠、遭遇收入天花板。
如果放在大经济周期里这个阶段是一个滞涨阶段，开始无尽的内卷，直到最后放弃，换到下一个行业，错过了重要的升级窗口期。
因为五年开始是一个自我发展的黄金期，错过了只能沦为“干了很多份销售工作的销售”，居无定所，优于一般人，但远没有到优秀的地步。
长期销售：在销售行业里干很久、跨过整个经济周期和职业周期的人，一定是看内涵和厚度。
在这个阶段是做大客户的阶段，有一句话一直很有道理：什么样销售会匹配什么样的客户，而什么样的客户最终会匹配到什么样的销售。
匹配什么？认知层面、价值观、眼界、为人，总之就是产品以外的内容，匹配之后双方定位是——朋友，你得拥有稀有的无法更替的价值。因为一个大客户更懂得价值交换的意义。
这些东西匹配后，产品是一个附加价值。
所以这时候新的普通客户匹配到这些长期主义优质销售的机会也不多。所以成交本质上是一种相互匹配。
如何从零开始做一个优质销售？
.基本功
一个月熟练掌握主要产品并能轻松讲授，话术训练讲话逻辑，销售技巧让你高效沟通、快速成交；
.要有一个这样的认知
客户从什么地方来？我希望去和某一类人（宝妈、上班族、退休职工、自由职业者）打交道，那么此时应该加强和他们的心流连接，把自己打造成育儿能手、职场效率王或者退休人员活动家。
建立起来一批强联系和弱联系，形成圈层。
做不好没关系，这个阶段只需要你有这个意识，但凡和人的生意，先经营，才会有交易发生。经营好一类人或者一个圈子你已经优于%的人。
你总不能傻到认为干这一行，就只是粗浅的大数法则：逢人就说我想给你讲个保险。这和“你知道安利吗”差不多，菜鸟过早地被大量拒绝并不是一件好事。
.重积累会分类
你的专业知识是花时间积累出来的，同样你的客户也是一个一个积累起来的。克服喜新厌旧的毛病。
但是从业时间略长以后会发生熵增的，就是填满你工作但是又无效的一些事情，简单的事情变得越来越复杂。
所以有意识地去分类你所学的知识，分清楚哪些是知识、哪些是技能、哪些是习惯、哪些是态度(KASH)，分类就会深入，深入就会找到问题，找到问题就等于解决了一半的问题。
有意识地分类客户，每个人当然会有各种各样的特点，但是重要的是，你从个性当中找到共性这是能力，能够举一反三，一个方案能解决多个问题。
.长期主义
要做到长期经营并不是一件容易的事，尽管我们每个人渴望这样的美德，但是能够做到的人并不多。长期主义可能在短期看来是一种无效的佛系，凡事随缘，成交随缘。但是这是能力的积淀，再着急也没有用
之前写过一个关于长期主义的文章可以看看《每天进步一点点》，这个长期主义并不是待着任由事情自然发展，也并不是单纯懒惰得够久。重要的是：每天成长一点点。长期成长，长期经营客户，和那些潜力客户一起成长。
最后会产生复利效应。耐心点！
.终身学习
你会发现我的更新里很多次会谈到终身学习，这是你唯一和别人公平的一条要素，如不这样就会体会到巨大的认知和经济落差。学习始终是用来破圈的，升级认知，掌握本质。
比如你想搞定一些企业主大客户，你得弄明白他们在想什么，困扰是什么。重要话题是什么，你看这个学习有利于你成交并拿到钱。
成人的学习总是跟钱相关，拒绝学习就是拒绝高收入的可能性。你近期想学基金，买来基本相关书籍整体看看，你想知道所在行业的大咖怎么成长的，去找找他的课听一下。学习资源遍地都是，花点成本去学一下。
比如最近比较关心一级市场，我在看张磊的《价值》，马上成为本月第四本读完的书。
最后，销售灵魂发问：谁会是你的客户？
