关于产品定价是一门很深的学问。结合了我们企业发展战略、产品特点、成本核算和竞争对手情况。
一定不是创始人拍脑袋想到，或是浮光掠影看看市面上大家都是怎么定价的，我们也简单参考一下。
有句话叫知己知彼，在产品定价方面不光要了解我们自己的产品，首先定价不能做亏本生意。
我们投入产品生产的整个成本费用，除了各种显性成本，还有不少隐性成本，甚至还有机会成本、沉没成本。
利润=销售价-成本，这就是我们的利润来源。
如果要提高利润，一是提高定价，二是压缩成本。
不论定价高低，前提是把产品销售出去，消费者要买账。如果定价太低了很明显，客户感觉占了便宜会疯抢。
产品供不应求，但到最后一核算发现压根没ZQ或只是回了本。
这说明我们成本没核算好，本来可以有利润空间，但因为定价太低，完全是白忙活一场。
相反如果定得太高，买的人很少或者压根无人问津，卖不掉或销量很少。产品大量积压，就没办法转化成利润。
这方面我们可以看下很多失败的微商品牌，前期各种哄骗高利润招代理，其实产品只是积压在最后一级代理手上。
等产品快临期时，最低级代理开始大量低价在市场上抛售产品，直接影响价格甚至造成品牌直接完蛋。
所以在定价方面一定要多了解市场上消费者的诉求，有没有竞品，对方成功定价的因素有哪些。
如果我们的产品和市场上已经存在的产品大同小异，这时价格就非常关键。
如果对方产品已经比较成熟，这时我们的产品价格相仿投入市场，很明显客户不会选择我们，
因为产品毫无特色。
除非我们的产品遥遥领先，价格又对等的话，这时客户才会选择我们。
最明显的就是苹果手机，虽然比其他手机价格要贵得多，但因为它接近完美的品质，果粉们为之疯狂，所以每一年新品发布，苹果预订网站几乎都要被挤爆。
这就是高价策略。包括我们合作六七年的会员企业燕之屋，开创了即食产品碗燕，解决客户买干燕窝挑毛、炖煮的麻烦过程。
虽然定了高价，销售依然火爆。因为燕之屋也是从内而外都是创新，比起传统干燕窝有核心竞争力，市场上也没有类似竞品。
还有一个品牌叫钟薛高，前几年特别火，相信大家印象中像蒙牛、伊利雪糕也就几块钱，高端的梦龙雪糕也不过元左右。
但钟薛高有一款厄瓜多尔粉钻雪糕直接定价元一支。很多人会惊掉下巴，这是抢钱吗？
但很明显消费者也不是傻子，钟薛高的原材料都是纯天然，稀缺材质，包括造型是瓦片状具有明显辨识度。从包装到食材都是顶级、环保无添加。
产品的成本就接近块钱，完全颠覆了雪糕是垃圾食品的概念。这就是他们的核心竞争力，年电商日，一天销售了多万支。
所以创业小伙伴在定价策略方面，如果准备做高端，那你的产品方方面面都要有创新，有远超同行的有核心竞争力，成本比对方售价还高。
这时对方如果想涨价，但他们的产品品质不过关，客户会用脚投票；如果降价自己会损失利润。
如果你是走中低端大路货的话，相信市场上竞争对手也很多，每个区间段都有大量竞争对手。
这时有个词叫成本领先战略，意思是尽最大能力把每一个生产环节、流程的成本都缩减下来，哪怕是干毛巾也要挤出水来。
如果我们的定价比竞争对手成本还低，对方如果还是维持原价，他们的客户就会逐渐流失；如果对方也开始降价，那他们直接导致亏损。
这时候就可以一招致命，把竞争对手直接打垮。
像恩雅老师一直在创投圈，之前投过一些比较不错的项目，前期增长也很快，但当成长到一定规模，触碰到巨头的利益，这时对方就开始降价，直接把价格调到我们项目售价之下。
如果这时没有能力用成本领先战略，很快就会因为流失客户，市场萎缩导致项目亏损破产。
所以创业小伙伴在产品投放市场之前，一定要想清楚，自己的产品是从高端还是中低端进入市场。
这也涉及到项目发展的战略问题，只有战略清晰，业务发展过程中才会目标明确，始终走在市场前沿。
