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快手怎么看不到小黄车,B站内测“小黄车”互联网尽头都是卖货

6610 人参与  2022年03月04日 12:55  分类 : 新媒体运营  评论

B站在商业化上的突破将是未来很长一段时间的关键,

秒快读

B站也能“卖货”了?近日,据媒体报道,B站正准备内测“小黄车”功能,使得用户可在观看直播时下单购物。消息人士称,该功能目前已完成首批招商工作,一些up主和品牌方接受邀请加入内测,而灰度测试将在近期进行,用户最快一周内即可体验该功能。

靠单一产品撑起来的商业模式并不健康,“去游戏化”成为B站一大心病。在B站的转型广告、增值服务增长的路上,电商无疑是一大助力,看抖音就知道了。.亿元拿下支付牌照,早就透出B站的卖货打算。

在抖音、快手、美团、微信群狼环伺之下,直播带货这个“名利场”,会不会让B站变味,才是用户最关心的。

B站内测“小黄车”互联网尽头都是卖货

up主测试直播带货 图源:Bilibili

上述消息渠道还传出,功能上线后,B站将对率先尝试直播带货的up主给予流量扶持。当前,该功能仍处于小范围测试阶段。

“并不意外。”一名投资人告诉《IT时报》记者,电商、广告是互联网流量平台的两大盈利法宝,B站坐拥.亿月活用户,考虑进入直播带货领域不算突兀,但另一方面,鉴于其Z世代文化氛围浓厚的平台调性,B站此举不失为一次大胆尝试。

对于移动互联网时代的巨头们,“电商”是个令人着魔的字眼。半年以来,美团、微信、抖音、快手皆有加大入局电商之势。群狼环伺,但这个“名利场”,B站不得不下场。

天然的电商流量池

月日,B站发布年度第三季度财报,营收达.亿元,同比增长%。相比此前个季度%左右的同比增幅,该季度增幅略有下滑。此外,B站经调整后净亏损达到.亿元,同比也在扩大。

B站内测“小黄车”互联网尽头都是卖货

图源:Bilibili

积极的方面是,月均.亿的活跃用户数据实现同比%增长。据第三季度财报,除月活用户增长外,月均付费用户也增长到万,同比增幅为%,用户付费率提升至.%,用户使用时长则增至日均分钟的最高点。

“B站的优势在于用户黏性。”一名B站后up主向《IT时报》记者表示,“相比抖音、快手,我更建议新人up主从B站做起。”他认为,B站用户对于视频制作者“恰饭”等生态更加包容,也愿意留言反馈视频内容。

事实上,B站的用户生态一直都是B站的核心资源之一,也是其炫耀的资本。去年月,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿曾公开表示,根据中国人口普查报告,中国每两个年轻人就有一个是B站用户,同时B站用户一半以上分布在一二线城市。

在互联网环境整体面对的流量见顶趋势下,如何将Z世代的喜爱转换为资本认可的真金白银?从直播带货切入电商不失为一个可行的答案。

华创证券曾指出,当前线上流量平台商业化加速,直播打赏向直播电商迁移是大趋势,流量瓶颈之下,传统电商获客成本提高,低成本流量入口已成为市场抢夺重点。

“B站入局也不能算太晚,以前淘宝直播占直播电商的大头,近年来抖音、快手的迅速崛起,给了淘宝直播压力。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,B站有.亿月活的流量池向商家开放,切入直播也是圈住老用户的方式,B站还是有机会商业化的。

为B站转型助力

在今年月B站回港上市的招股书中,有这样描述:“自年起,我们的收入开始大幅度增长,主要源于移动游戏业务的增长。”

早年常被称作游戏公司的B站并未对发家史有所隐瞒。年,B站独家代理手游《命运-冠位指定》正式公测,当年即登上畅销榜首。据官方数据披露,年B站手游营收占总营收比例为.%,而在诸多手游中,仅《命运-冠位指定》一款游戏便贡献出.%营收。

年,B站赴美上市不免受到质疑,靠单一产品撑起来的商业模式并不健康,降低对《命运-冠位指定》以至游戏版块的依赖,“去游戏化”成为B站一大心病。当年,CEO陈睿曾公开表示,未来预计游戏收入将降至%以下。

财报数据反映出B站的努力,近三年内,B站手游营收占总营收的比例分别为%、%、%,营收占比逐步下降,截至去年已成功降到%以下,达成陈睿立下的承诺。

当前,B站最大收入来源为“增值服务”,在今年第三季度,该部分收入同比增长%达.亿元,第二大收入来源亦不是游戏,而是业务收入达.亿元的广告业务。值得注意的是,B站广告业务在今年第三季度同比增长达%,为各业务增长之最。

B站内测“小黄车”互联网尽头都是卖货


在B站的转型广告、增值服务增长的路上,电商无疑是一大助力。今年月,彭博社传出消息,抖音广告收入半年停止增长,今日头条则处在亏损边缘。在国内下半年广告收入整体增速放缓的大环境下,电商或许能为B站打开一个新的广告、增值服务增长空间。

据华经产业研究院数据,年电商广告占总体互联网广告营收比例达.%,淘宝、拼多多、京东三个电商平台的广告收入分别为~亿元、~亿元和~亿元;而抖音快手广告收入则分别达到亿以上及亿以上。

再造“B站”

对于B站来说,闯入电商领域并非首次,且早有准备。

“B站在电商业务发展是具有亮点的,Q财报显示,B站电商及其他业务实现净营业额.亿元,同比增长%。切入直播电商可以说也是补充,促进电商业务能更进一步。”莫岱青表示。

月日,B站以.亿元完成对浙江甬易电子支付有限公司收购,凭借.%股权成为其控股股东,间接获取支付牌照。而在此前,B站在支付领域早有动作。去年月开始,B站官网曾公开招聘“设计支付相关产品”“哔哩哔哩支付平台核心技术研发”等支付岗位,而今年月份,B站关联公司上海幻电信息科技有限公司又完成了“bliblipay.com”的域名备案。

B站内测“小黄车”互联网尽头都是卖货

B站支付牌照

值得关注的是,B站入局直播电商后,是否将对整体社区氛围造成改变?此前大会员改版、直播等业务商业性变化,曾让不少老用户直言B站“变味”了。“希望‘小黄车’不会让B站偏离初心。”一名B站用户向记者表露出他的担忧。

这仍是未知数。莫岱青认为,为了更健康地发展,B站确实需要有持续“造血”能力,直播电商对它来说是一个方向。

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