很多微商卖产品，都是一锤子买卖，但是没有从用户需求角度去分析客户。
大部分都是仅限于加微信好友、发发朋友圈卖货这种程度，很难有大的提高，今天就告诉你如何提高微商水平，从产品核心的角度去剖析客户的需求。
客户买一个灯泡，客户买的是什么?
很多微商的认知里，客户买灯泡，就是为了买灯泡。
其实不然，如果深入分析会发现，客户买灯泡其实是为了得到光明，而后再去分析就是不同场景，客户购买灯泡的出发点和需求不一样了。
例如在街边小卖部，客户购买灯泡更多是因为家里灯泡坏了，买一个可替代的就行了，价格通常不会超过块钱。
而客户如果是新装修家里，那么客户买的除了灯泡带来的光明，更加注重灯泡的美观和艺术性。
那么客户的价格会出到到，甚至万的灯也有可能。这时候买几块钱的客户肯定不会买，所以给客户介绍有艺术气息的筒灯和艺术灯更加合适。
例如在淘宝，客户购买灯的需求也有很多种不同，有人注重价格，有人注重艺术感。
如果是为孩子挑一盏看书用的灯，就会选择灯光稳定，频率稳定的护眼灯。如果是为了搞氛围，那就可能会购买七彩灯和星星灯。
同理，微商卖一款健康类产品也是这样，有些人是给自己用的，有人是给爸妈用的，也有人是给配偶用的。不同的使用人群，销售话术也不同。
例如自己用，那么肯定主要打产品效果，使用后的变化。
给老人用大部分是父母使用简单、效果明显、送礼有面子、能提现送礼者的孝心。
而送老公，更多是因为老公操劳，为了体谅他，给他一个惊喜等等。这时候侧重点和卖点要有所调整。
做微商，无论是卖什么产品都一样，不能仅仅停留在产品表面，更多要去分析客户和用户，才能真正实现精准化销售。
