新号直播带货如何起号应该是新手遇到的一个难关，很多新手在做抖音直播的时候往往抱怨：为什么抖音不给流量，直播没人看。抖音最大的特点是流量变化特别快，无论是流量规则、运营方法还是各种操作，迭代速度都非常快。
抖音新模式下的流量机制解读
新手就算没有推广预算，但是直播带货照样能玩转
适量投付费流量，可以拉高你的直播间流量，也能帮助你的直播间打标。
新号刚开启直播，由于抖音不知道直播内容，因此更不知道直播间需要什么需求方向的观众，所以刚开始进直播间的观众会很泛，而我们直播间需要有标签，抖音系统就可以准确知道需要什么类目的流量。
系统根据直播间的标签和运营情况，免费推送到直播间的自然流量，包含推荐feed、直播广场等流量。自然流量的获取和转化是提升全场ROI的关键，做好每场自然流量的转化，也是获得下次直播自然流量推送的关键。
多种渠道流量的推送
其他：
通过转发、他人列表、红包、福袋等进入直播间的流量
关注tab：
通过粉丝关注列表进入直播间的流量
订单中心：
在订单中心的猜你喜欢进入直播间的流量
搜索：
通过“搜索页用户卡片”、“搜索页直播卡片”、“搜索页垂直卡片”
短视频引流：
从推荐Tab的主播的短视频进入直播间的流量
个人主页：
通过个人主页进入直播间的流量
● Tips：如何快速打标
找到对标账号，在投抖加的时候选择达人相似粉丝，同行对标账号找到的精准客户，我们可以利用起来。
这些都是辅助，想要正式起号，我们主要靠的是自然流量，自然流量的获取和转化才是关键～
抖音新流量模型的原理
抖音算法追着增量走，要关注单位时间内的销售增量。比如说之前你的直播间转化率可能只有%、%、%，但是你上了一个产品之后，转化率立刻从%增长到了%。这说明你的直播间进入了抖音重点监控的直播间，因为抖音系统发现直播间有爆品有增量。
抖音系统像机器一样，不停的监控所有的直播间，寻找有爆款产品的直播间。如果发现你的直播间产品的爆款潜力特别多，抖音系统会立刻把直播间的流量塞满。如果直播间将这些流量又一次转化，那么直播间就会源源不断的突破流量池，可以在一场直播里实现从人在线到人在线到几千人在线，所以注意爆款的模型，是非常重要的。
因此排品思路非常重要，直播间的选品不是随便选的，在选品的时候，需要根据商品在直播间发挥的作用，对他们进行分类，主要分为：引流款、承接款（爆款）、利润款、搭配款等几类。
引流款是吸引观众，给直播间增加人气的产品。通常引流款的主要职能不在于ZQ，而在于利用超高性价比的套路吸引客户。
一般来说新手起号每场直播都至少用一个引流款吸引客户，取得一定人气后需要一款产品做承接，在直播间冲业绩卖货。要选择利润高且性价比适中的产品，以此取得客户的购买欲。利润款一般价格较高，品质较高，主要以此获取利润。
● Tips：引流款、福利款
引流款、福利款可大量放单，因为价格优惠所以大致Z得较少或者保证不亏本。这既吸引了人气又提高了转化率，从而大号基础标签。
直播间的人气如果没有转化，抖音平台会认为流量没有产出，以此减少流量，因此引流款、福利款是一场直播中必不可少的部分。
直播话术技巧
销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
直播间卖货，观众无法触摸产品，靠的就是商品展示的“看”以及主播的“说”，直播里不同的环节需要不同的话术从而促使观众关注下单。
话术技巧
、场景代入的促单话术
、用排比句塑造用户的向往
、排比句拉起用户共鸣
● Tips：主播建议
、提前试麦，做到口齿清晰，通俗易懂
、练习发声，往往有特色的声音更能吸引人，多练习找到自己的特色
、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在消费过程中起到关键作用
、速度快不等于节奏快，节奏快不等于语速快，掌握话术节奏的同时，也要学会带动直播间的氛围
