做微商，不管你是做什么产品，总是希望能不断有新的流量进来，不断出货、不断招募的新的代理，从而实现业绩的倍增。
其实，在互联网上的引流方式很多，你可以通过做自媒体公众号、也可以通过新浪微博、还可以做直播引流等等，总之，虽然说哪个池塘都有鱼，但我们还要看这些平台，看平台是不是你的潜在客户聚集地，同时还要认清自我，看哪些平台适合自己来玩，自己擅长的是最好的。如果各个平台都不擅长，今天我就为大家介绍一种无敌的玩法，叫竞价推广。
(一)
什么是竞价推广呢？简单地说，就是通过付费的方式让你的文章、网页或者店铺等排在某一个搜索引擎的显眼位置，从而达到好的推广效果。我们目前的搜索引擎很多，百度搜索、搜索、搜狗搜索、有道搜索、移动端的神马搜索等等，像百度、、搜狗都有付费推广的业务。
谈到付费推广，很多小伙伴们会有一个误区，认为花钱不合适。之前的文章提到过微商必备的八大思维，就是告诉小伙伴们，一定要具备成本优先的思维。做互联网商业，没有付出就没有回报，即使用其它的方法也是同样的道理，要么付出时间，要么付出金钱。做竞价推广就一定有回报吗？当然不是！下面，我就以目前流量入口最大的百度为例（ps:这也是目前大家用得最多的一个平台），为大家介绍一下竞价推广。
（二）
先认识一下百度竞价吧！
如上图所示，这种带有“广告”标识的链接，都是商家做的付费竞价推广的链接。“玫莉蔻”是用户搜索的关键词，竞价推广中的“竞价”指的就是关键词的价格。关键词的价格为什么会有不同？因为在互联网上，同一个词会有很多人来同时投放广告推广，你出的价格高低，直接会影响到关键词的排名。需要指出的是，确定了关键词的价格，付费推广是按照用户点击多少来收费的。
在哪里找做百度推广的服务商呢？有很多小伙伴会通过网上、通过某宝或者通过朋友圈的陌生人来找服务商，理由很简单，因为他们的门槛比较低。这里一定要提醒大家，这种些渠道一定要谨慎对待，因为在我看来，上面提到的这些渠道，多数是百度推广的批发商。还有一些小伙伴，因为自己时间忙，直接找别人来帮你出价，这是万万使不得的，花钱的事，还是自己亲力亲为比较好。
想做百度竞价推广的正确姿势是找百度营销官网（如上图）或直接拨打电话（官网上都有），据我所知，百度在每个城市都有官方的服务商，并且都是上门服务的，至于付费门槛高低，可以坐下来谈，找到他们，会让你少走很多弯路，少花很多冤枉钱。
（三）
既然说，关键词的出价高低影响排名的高低，那么，如何出价这件事就尤为重要。其实，当你跟百度服务商合作了以后，平台会给的大家一个出价的网站后台，我们在这里可以根据情况来调整出价。这个后台的操作不难，但如何来调整出价是非常重要的。
关于如何出价，简单从两个维度提一下：
一是选关键词很重要。有些关键词很热门，投放的商家很多，如果投放，会导致投放成本很高。这时就需要来思考优化调整你的关键词，多考虑长尾关键词和热搜关键词，例如“玫莉蔻”是关键词，如果投放的人很多，可以考虑长尾关键词像“玫莉蔻怎么样”、“玫莉蔻贵不贵”、“玫莉蔻多少钱”，这种词就会价格相对便宜，并且搜索的人也不少。
如何选长尾关键词？长尾关键词的选择也是有方法的，大家可以多去参考“关键词规划师”，除此之外，还有很多判定方法，以后会单独来说，在这里不做过多的说明。
二是投放时间和投放地域的选择也很重要。百度后台是一个非常智能的投放管理系统，我们可以有针对性地来选择时间段，根据用户的性别、年龄、职业和喜好等。当一个好的关键词竞价比较高时，完全可以考虑错开时段和地域投放来降低关键词价格。
另外，你可以多去观察一些广告投放情况，特别是对于一些做代购、做外贸和新零售电商的小伙伴，如果你发现某一产品在某一地域持续投放广告，一定是投入产出比很丰厚，商家得到了非常好的回报。这时，我们不妨可以拿来套用，换个区域也来投放，这就是学习借鉴成功的方法。
（四）
关于出价这一部分方法很多，需要大家在实践过程中多去摸索，多去学习。
接下来，有小伙伴会问，是不是所有的行业和产品都适合做竞价推广呢？我为大家梳理以下内容，供大家参考：
.就用户群体而言，竞价推广（尤其是百度竞价推广）确实是适用于绝大多数推广商，这也是前文提到的“无敌”的原因，说“无敌”是因为他这个平台的流量入口很大、用户群体基本上全覆盖。
.因为是付费竞价的原因，做之前要先查看投放的行业关键词，要考虑投入产出比。从这个角度出发，更建议一些产品利润较高的产品投放。如果有一些微商品牌和关键词本身就没有同行投放，或者个别关键词投放的出价很低，这种情况下，完全可以考虑竞价推广。
.投放平台的审核机制还是非常严格的，一些违禁关键词、一些特殊行业和一些夸大宣传的内容，平台是不予以做投放的。
.就微商而言，不管是推广产品还是招募代理，我认为推广的文章也好、网站也好，推广的文案内容一定要反复进行打磨，只有文案写的好，才能起到应有的效果。
.一旦进行了投放，就要多时段关注百度竞价后台，一方面可以根据出价情况，实时进行调整策略。另一方面，可以实时防范用户恶意点击，一旦有问题及时处理。
好的，今天就写这么多，欢迎大家提出宝贵意见。
