今天，咱们聊聊我看到的图文快印行业现状，有跟同行老哥们取经来的，也有自己教训。希望以此能让那些还在观望的同学看的清楚些。
我先说三个我看到的情况：
、从年开始，印刷厂、广告店逐渐开始涉足图文快印行业，这种情况在今年初表现的尤其明显，据我做设备的朋友说，他们今年在广告展上卖的那些快印机、写真机，大部分都是广告店买的……
、这两年的生意难做各位老板是有目共睹的，很多门店的老板说今年生意尤其难做……
、知识付费的趋势你有发现吗？从年开始爆发，现在处在去伪存真的阶段，虽然不像刚开始那样迅猛，但也抵挡不住风口的来临。
所以基于这些你发现了吗？
结果可想而知，市场在那，蛋糕就那么大，这就直接导致一种现象：
所有店铺都是相同的设备、相同的产品、相同的质量，甚至客户都是相同的。
这就催生了一种新的（相对）图文行业经营模式：
【生产+服务】
我解释一下，很多人会说图文快印以前没有生产吗？
别急，我所谓的生产，不是你理解的生产。
图文快印的生产是什么？能跟印刷厂比吗？就是这个意思，懂的自然懂，不解释。
好了，生意难做是共识，印量下降、价格下降、利润下滑、客单量下滑，有涨的吗？
当然有！房租在涨，员工工资在涨，材料等成本在涨……
既然木已成舟，作为经营者肯定是要求变的，这段时间我跟很多老板们也都聊过，找问题，找方法，找思路，找做法。
其实不管做什么都是如此，所有东西不可能一成不变，有变才会有淘汰，也才会有新机会！
、做正确的事
说方法之前，咱得先摆正心态，别看简单的一句话，很多人做不到！
因为根本搞不清目的是什么，你会说，当然想更好啊，这是废话。
我举个例子，你比如店里的管理更规范了，这是不是更好了？
再比如优化店面的布局了，这是不是更好了？
当然是，但！这不是最重要最紧急的。当你的规模足够大的时候，也许应该考虑这些，
当前，最重要的是【想想怎么ZQ】。
小规模、小作坊、小体量的阶段，千万不要患上【大企业病】，不要天天加强内部管理，强化组织结构，不是不重要，是没到时候。你先想想怎么活下去再说吧。
所以我认为，当务之急，是先想想怎么ZQ，为了ZQ要做什么事，做这些事需要什么人，因为人，才是解决问题的核心。
具备这些，才有可能具备抓住机会的能力，不至于把精力放在那些看起来很重要，实则没啥暖用的表面文章上，毕竟生意是自己的，还没大到要给董事会看“朝气蓬勃”的一面。
、老板要具备什么能力
有好多人会觉得我们的对手是同行，我认为不对。（也不是自己，别被那些西装革履的搞培训的人洗脑）
我觉得敌人，是顾客，因为他们的需求会随时变化，忠诚度也没有想象的那么高。你想想，如果同一类产品，顾客找到了更便宜的，更方便的，质量还更好的，他有什么理由不走？所以我们，老板们现在最重要的事情就是时刻思考自己如何不被时代所抛弃。
什么会员体系，小程序，定制服务，甚至用户裂变都搞出来了，你还天天抱着手机等客户来？
抱怨B客户上个月还做了W多流水，这个月咋没来呢？智能时代了亲们，手机不只是能点外卖玩游戏了，还能管理你的客户……
老板要具备什么能力，我说三点：
看准对手的弱点；
看清自己的优势；
看见市场的前景；
对手是谁前面我说过了，他们有啥弱点？换位思考，如果是你，你愿意经常更换供应商吗？什么情况下你会不得不换呢？谁都是懒的，利用好这一点。
你有啥优势，需要自己去挖掘，甚至去创造，注意，不要往什么我能吃苦，我能熬夜这块想，现在这种基础素质没有不一定不行，有了不一定行。别在这块浪费时间。
市场前景，这个就更虚了。反正做生意的是要看行业前景的，要紧跟走势的，基本上随大流就得了，少有的那么几个吃螃蟹的，咱也做不到那一步。
、怎样才能脱颖而出
很多人说这两年生意不好做了，业务少了，竞争激烈了。
让我说的话，很有可能，你都不算进入这个行业了。
你可以想想，店里有能称得上“产品”的东西吗？
别说快印、标书之类的哈，那根本不是产品。
我为何要说这个，就是要说怎样才能脱颖而出。
很多人说我干不动那些行业大咖们，确实你干不动。
不过也不用非得撬他们，因为市场足够大，印量足够多，只要自己有个一技之长，便能有个立身之本。比如你毕业纪念册做的特别好，比如你精装特别好，比如前段时间的水晶标，你第一个拿到……
其实真没那么难，只要别太功力，都会有机会的。
其实大部分做图文快印这个行业的都是一群普通的不能再普通的人了，甚至不如一些打工人上班族的学历高背景好，这是事实。
以前，我们还能靠着那股拼劲搏一搏，现在，这种方法不是说绝对不行，至少不能只靠这个蛮干苦干了，激情也终有耗尽的那一刻，体力也有匮乏的那一天。所以一定要讲究方法，爱学习爱劳动，只有不断的充实自身的实力、技能，任他行业再怎么变革，终究也会跟上时代的步伐。
