你该怎么回？
可以以其他公司的成功案例来说明，或说“正因为如此，你才要购买此产品来增加公司的利润啊。”
客户说“你们的价格太高了，我们现在支付不起。”
可以说，“我们的产品配套服务很完善，让您用的放心，这样也会帮您节省很多钱。”
很多时候，成交的阻碍仅仅是由于客户不愿和陌生人接触，所以他才会给出许多莫明其妙的拒绝理由。
面对这种情况，优秀的销售员会把重点放在客户的反对意见上。
这就要求销售员在接待客户时，首先要掌握完善的业务知识，做好反对预测，避免在商谈途中惊慌失措，让客户没有信任感。
做不好销售的大原因，禁忌：
、对自己缺自信。
自信，是销售成功的前提，信心满满的销售员，给客户的第一感觉就是阳光正面的，也更容易成交。
、对产品缺信心。
业绩不好的销售，常会抱怨公司产品差，定价高，不好卖，如果自己对所卖的产品都没信心，又如何让客户信服你呢？
、对目标缺计划。
很多销售员，一到月底开始赶计划，拼业绩，平时基本是“放羊状态”，即无目标，也不做销售计划，如何会有好业绩呢。
、对工作缺努力。
懒惰是销售员的大忌，很多业绩差的业务员，晚上想想千条路，白天上班继续“摸鱼”，见客户前，都不做充足准备，单子怎么签的下来？
、对选择缺果断。
有部分销售员属于“好好先生”，什么客户都愿意跟，有些太计较，没多少利润的客户，不知道适时放弃，往往一天下来，又累业绩又不好。
、对产品缺学习。
不少销售员，对平时公司产品培训不上心，即便参加了培训，课后也不会多专研，导致对产品知识“二把刀”，遇到懂行的客户，往往败下阵来。
、对客户缺了解。
成交做的差，很多时候在于前面客户需求了解的不够，或者不清晰，最终给客户的购买方案并不能解决客户真实需求。
、应对变化缺灵活。
这部分销售员思路不够灵活，反应也慢一拍，不易察觉客户细微的需求变化，最终往往莫名其妙丢单。
世界上最难的事情有两件：
一件是将自己的思维放到别人的脑袋，二是将客户的钱放到自己的口袋。
销售就是在做这最难的两件事。
对于这个事情，你是怎么看的呢？
