销售的话术还不简单？
我看见那个说不是目标客群的我都想开除他。
嫌价格贵不是客不客群 目不目标的问题 这个世界上但凡是买卖的事儿 买方的终端需求就是便宜又好 卖方的终端需求是成本低利润高 你把这个理解清楚
解答就是满足客户的终端需求
例如 对比法 我这个价格虽然同比其他的衣服价格贵点 但是我是怎么怎么样 同类别的价格比起来 我这个是不是算便宜？咱买东西买的是性价比。
这个是最简单的回答方法 首先肯定客人的想法 贵肯定是贵的 别反着说 不然你这生意至少黄了% 然后解释为什么贵 那些地方是不便宜的 那么 同样的品质 别人卖多少钱 举例对比。 就是这么个销售逻辑。
再给你讲个方法 排除法 我这件衣服之所以贵是因为哪里哪里哪里 我看您这个工艺或者设计 不是太需要 因为什么什么 我建议你选另一件 这个颜色更好 并且没有这个对于您的鸡肋设计 价格也会更便宜
这个逻辑也很简单 这两个方法都是满足顾客终端需求的路线
就这么多 其他的自己悟
