随着全民互联网的普及,网民数量的持续增长,农产品的电商发展已经经历了“红利“时代。互联网除了能让农产品走的更远,同时也加速了农产品的品牌化。
在这一大背景之下,市场对于农产品在互联网的营销中提出了更高的要求,就是品牌化。区别于农产品,快销品、工业品早已运用互联网非常成熟地在进行着品牌营销工作了,也已经有了非常多成功的案例,有了非常多的运用模式可以遵循,也有很多的营销渠道能够被成熟地利用。但是在农产品环节,这种借助互联网的品牌营销,从培养果农或者生鲜企业的品牌营销意识,到好的运营方式的探索,都还是非常薄弱的。我们会发现,一二线城市的盒马生鲜卖的生鲜农产品要比街边摊贩的同类农产品贵出很多甚至翻了几番,但是人们对于盒马生鲜的产品仍然蜂拥购买。这些农产品的高价部分,是盒马生鲜提供的服务溢价,而人们愿意购买,是因为对于这部分价值的认可。这里的盒马生鲜,其实就是一个综合品牌,人们在消费过程中认可的是这个品牌带来的价值。农产品不是工业品,只要有机床和磨具就能生产出标准化的产品,它需要一个自然生长的过程,因此很难实现最终产品的标准化,同时农产品又很容易受到自然环境变化的影响,无法保证产品的持续、稳定的供应。再加上运输等环节的难题,使得农产品在树立标准品牌形象的时候有更大的困难。本文采用了文献研究法、案例分析法,结合Y企业的精品水果营销方式研究,以舟山晚稻杨梅为例,结合SWOT分析,再结合互联网营销中对于不同渠道的应用区别,探寻农产品在品牌建立,品牌传播过程中的有效方法,以及农产品品牌在互联网上营销的模式。为互联网背景下农产品品牌营销提供传播策略借鉴。
