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微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

33050 人参与  2018年12月08日 19:17  分类 : 微商推广  评论

  问你一个问题。

  微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

  你可能会想,

  当然是把一件商品卖给无穷多的人啊!

  错!

  微商的逻辑是向同一个人,

  卖更多的商品。

  


  这,是什么意思?

  想一想,微商的人群画像是什么样子的?

  可能是一个普通的老百姓,

  今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

  


  刚生完宝宝开始有时间了,

  又想为家里Z点钱,

  可是又不想出去上班了,

  家里也特别忙,

  我还要带孩子。

  她们有强烈的找到好机会,

  回到社会、回到商业世界的愿望,

  而微商,

  对她们来说就是非常重要的工具。

  


  这群人是微商的最主流的群体,

  这个主流群体,加了好多人的朋友圈。

  她能加多少?

  人?人?人?

  假设不开设多个小号的前提下,

  一个微信号加差不多人到头了。

  一个最终真的能卖货的人,她就加个好友。

  一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈,

  一个微商一天能发几条朋友圈?

  最多,只能发三条朋友圈。

  为什么?

  如果你发的太多了,

  别人就觉得烦你了。

  发的太少, 你失去营销的价值。

  所以真正的微商,

  需要克制自己发朋友圈,

  她一天大概会发三条跟产品有关的,

  再发七条跟自己生活有关的,

  就像正常人一样的。

  这是一个正常的微商要干的事情。

  好。

  如果她只有三个朋友圈,

  你把它理解为广告位。

  也就是说,这个微商一天有三个广告位,

  她最终目标有可能有个朋友看到。

  这三个广告位,她是不是要每天早上都要讲,

  今天早上我用那个面膜好水润。

  第二天再讲,

  我用面膜好水润,

  她不能讲一年。

  天天讲的话,

  对用户来说,已经知道了,

  信息就重复了,该买的也买了。

  也就意味着如果卖这个产品,

  她向一群人卖同一个产品,

  她最终一定要把这群人消耗完的。

  可是她只有这些朋友,

  她想要卖更多,

  就需要发展更多的朋友,

  对她来说不太容易。

  她是熟人关系,怎么办?

  她唯一的办法是向同样的人,

  再去卖另外一个东西。

  比如说卖完面膜之后,卖面霜。

  卖完面霜之后, 去卖一个洗脸仪,卖各种各样东西。

  所以向同一群人卖更多的品类的商品,

  面向每个终端,是微商的方向。

  而不是去向更多人去卖,

  那是站在顶部的那些人的事情。

  所以在这个情况下,

  也就意味着每一个微商单独的品牌是做不大的。

  单独的品牌,如果想养一大群微商,

  这个微商最终一定会反水去卖别人的商品,

  否则他的用户就没有办法被足够地满足。

  也就是同一个人面对人,

  要有更多的商品可以卖。

  这就是社交电商的本质,是以人为渠道。

  但是好的微商,好的社交电商,

  是在以人为渠道的时候,

  这些人内心深处,

  是真正想要卖出去良心货,帮助身边人的。

  而这,需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

  坏的社交电商,坏的微商,

  他的目的不是卖货,而是以拉人头为目的。

  当诱惑来临时,请记住这句及时止损的保命符:

  “好的社交电商逻辑就是以人为渠道,

  坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”



  


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