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ocpc二阶调整地域影响,账户成本高?ocpc优化轻松降成本

2548 人参与  2022年04月14日 10:50  分类 : 新媒体运营  评论

竞价账户投放过程中经常会遇到转化成本高的问题,今天小编就通过一个案例的分享,带领大家一起探讨如何通过ocpc的优化来轻松降成本~

一、客户营销现状

.客户投放概述

①竞品投放力度大,竞争激烈

客户为河北地区男科医院,XX医院点击均价在-元,点击成本高导致转化成本相应提升;

②负面新闻过多,口碑较差

同行恶意抹黑,手术不规范,收费不合理等导致搜索页不断出现负面新闻,患者易受负面影响到诊率低。

.行业市场投放分析

河北地区行业竞争的前三位:【包皮包茎问题】【早泄】【男科通用词】,客户重点投放的前三位:【男科通用词】【包皮包茎问题】【龟头疾病】,与行业的竞争激烈情况基本一致,因此竞争激烈度可想而知。

.顺势接力引荐ocpc

考核成本:月河北地区平均到诊成本-

点击成本:点击成本高导致咨询成本相应提升

需求点:咨询成本过高,急需优化

接受理由:竞媒有做过、成本太高不得不去尝试。

二、投放策略

从客户的营销现状分析,客户的主要痛点是转化量少,成本高,所以建议客户使用ocpc进行投放,一阶提转化,二阶拓流量。ocpc是以转化为目的智能优化,线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样;转化层级越深,设置的转化成本越高,一句话咨询,三句话咨询分别设置转化成本对应不同的目标成本,设置投放包时优先设置一句话咨询,目标成本则大于等于实际成本。

账户成本高?ocpc优化轻松降成本

一阶积累转化量:拓展关键词;拓展地域、业务线;优化符合客户的成本;

二阶拓量保成本:拓展关键词;优化地域、否词;优化物料提质量度。

三、优化方法

.一阶投放技巧

一阶的主要目标是积累转化量,转化量=展现量*点击率*转化率,所以要从展现量、点击率、转化率这三大方面来提升转化量。

账户成本高?ocpc优化轻松降成本

A.提升展现量

①增加预算:根据账户历史下线情况提升账户预算避免撞线;一阶的终极目标是提升账户转化,所以我们的预算要保证账户能够达标预期的转化数。

②增加地域:一般医疗行业都是投放本地,但是客户作为省会城市的男科top客户,可以拓展周边城市的投放,从而获取更多潜在客户,提升账户曝光。

③拓词:拓词是账户优化的关键步骤,我们可以根据网民搜索习惯进行拓词,添加竞品点击量高的关键词,根据系统量身推荐的行业热词进行筛选添加。

④扩匹配:无展现的关键词拓宽匹配方式,利用黄金三角原则进行否词能操作。

B.提升点击率

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


①优化账户创意:通过提升关键词跟创意的匹配度来提升账户的点击率,利用创意组件跟点击率高的创意进行最优质的组合,单图+快咨询+行业高CTR创意=提升CTR,单图+列表+行业高CTR创意=提升CTR。

②提升广告排名提升点击率:核心词检查排名展现,高转化词检查排名展现,排名不好提高出价提升排名。

C.提升转化率

账户维度:对于无转化的关键词,及时查看搜索词并进行相关否词;无效点击过多IP进行推广卫士屏蔽IP。

网站维度:检测链接的落地页打开速度;查看网站的对话框位置以及弹出频率是否方便点击咨询。

咨询人员:跟客户沟通提升咨询人员的能力,做到及时回复、专业度高。

D.一阶效果数据呈现

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


通过以上一阶段的优化账户日均消耗提升K,转化量提升%,成本下降%,账户成功进入到ocpc第二阶段。

E.客户OCPC投放误区

客户问题归纳:

①心里存在障碍,刚开始没底抗拒心强;
②账户中出现的所有问题都怪罪于OCPC;

③随时都有撤掉OCPC投放包的想法;

④不知道做什么样的准备直接跑OCPC!

执行的解决方案:

①安抚客户:强调OCPC的优势及可带来的好处;
②排查问题:针对各项问题进行排查(否词异常,搜索词异常等),查异常;

③同行刺激,鼓励等方式加强客户投放的决心;

④建包前优化:优化展现量、点击率、转化率提升转化量后再建投放包,从而顺利进阶!

.ocpc二阶投放技巧

账户进入ocpc二阶投放后,前期也出现了一些问题,整体到诊成本偏高,一句对话会导致很多关联性低的对话质量引入,开启周边地域投放,会有多的炎症类问题但无到诊。所以进入二阶以后要继续优化。

A.提升小流量词转化:将转化量升序,筛选出转化率>%的计划,根据计划词性去拓展该类词流量;

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


B.提升高转化词流量:将计划中转化量从高到低排序,筛选出转化量的前十,根据计划词性去拓展该类词流量,筛选后发现阴茎症状转化率低,排查后发现搜索词不精准导致,否词后转化率提升;

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


C.优化高成本流量:将转化率数据筛选出来从低到高进行排序,查看搜索词不相关的进行否词,成本高的计划可以适当的控制预算,消耗高没有转化的关键词暂停。

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


D.账户拓词

如何选择高质量的男科关键词进行投放是很重要的,根据男科的业务点我们把关键词分为了几大类,不同类型的关键词对账户起到不一样的作用。

包皮:流量大,竞争大,需要投入大量预算来保证流量;

通用词:转化高,cpc高,竞争大,这类关键词需要重点关注排名保证竞争力度;

生殖炎症:成本低,流量小,cpc低,可以广泛匹配,吸引流量,降低整体成本;

性功能:cpc低,转化高,流量高,加大投放预算,多拓词,重点投放;

早泄:转化低,流量大,成本高,精准匹配,及时否词,控制成本。

账户成本高?ocpc优化轻松降成本


通过以上优化方法,提升了账户的整体流量,降低了转化成本。日均消耗稳定在.W,转化量提升%,成本下降%。在持续优化中,OCPC系统已能稳定投放,转化率对比未使用前环比提升.%,转化成本下降.%。

四、优化总结

一阶设置前:预算增加,提升展现量,拓展优质关键词,扩匹配,提升CTR。从而达到提升转化量。

一阶阶段: 建设投放包,目标成本合理设置,转化数稳定后不用频繁调整以免影响OCPC数据积累。

二阶阶段:关键词拓词,提升CTR,优化账户的转化成本,转化高的关键词进行拓词,没有转化的关键词降低投放预算,从而达到转化成本的优化。

加词建议:ocpc二阶投放阶段,单次加词总数建议不超过投放包关键词总数的%左右,加词要关注账户最近两天的消费以及转化情况,不建议立马进行第二次加词,账户稳定后再继续拓词,一般加词频率就是三天一次。

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