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ocpc二阶段钱花不出去,为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了

3720 人参与  2022年04月14日 10:55  分类 : 新媒体运营  评论

做竞价,跑CPC难,跑OCPC更难!

要么是死活进不去二阶,要么是好不容易进了二阶,各种乱七八糟的问题又冒出来了。


而竞价OCPC想正常进入第二阶段,你需要知道以下几点:


竞价OCPC分为"目标转化成本模式"和"点击出价系数模式",两种模式有各自对应的二阶门槛:


. "目标转化成本模式"下需要连续天每天转化量不低于个


. "点击出价系数模式"下需要天累积转化量不低于个


而从第一阶段进入第二阶段必要条件有以下个:


. 数据对齐:确认回传数据与竞价OCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。


. 达到门槛:二阶门槛的转化数量。


. 成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的%,低于则无法进入二阶。

为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了



而当你排除万难进入竞价OCPC二阶段后,大概率数据会存在以下三种情况:


、整体消费没太大变化


我们在跑OCPC时,可能不会过多的进行数据分析,但是你如果仔细对比过后,发现消费没有太大变化,就需要对比展现,这里有两种情况:


. 展现、点击、均价都没有特别大的变化


出现这种情况时,可以把之前的OCPC包删掉,因为很有可能是在OCPC一阶段建模时,转化积累数据不足所导致的,所以就需要重新积累数据即新建OCPC包,这样在进入二阶时,转化量才会起来。


. 展现增加、点击率下降


展现增加说明已经在放匹配了,因为你跑OCPC的时候,转化成本可能设置的较低,系统不敢大范围的提价,就会给你放匹配,而放完匹配之后点击率自然就会下降。


点击率下降是和创意相关的,我们可以用数据精细化到具体的计划、单元,通过对比数据找出放量方向,如增加了哪些词、拓了哪些匹配,然后针对创意进行优化。


、转化数量增加成本也增加


转化数量增加,比如之前是每天个线索,现在是每天个线索甚至个线索,但是成本也随之增加了。


为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了



举个例子:之前跑CPC的时候一天个线索,转化成本是块,现在跑OCPC线索增加变成每天个线索了,但是成本却翻了一倍变成块钱了。


这里分为成本可接受成本不可接受两种情况:


. 成本在可接受范围内


成本在可接受范围内就是只能保守操作,即只会小范围的收量,不会大范围的调整账户。


如果跑cpc是很容易调整的,找到转化成本高的维度进行分析,根据关键词进行操作;而跑OCPC时,保守操作就是只对账户的计划层级进行设置,如调整推广时段、地区和预算。


. 成本不在可接受范围内


成本不在可接受范围内就是要激进操作,激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后,发现一些关键词转化成本非常高,那就可以直接将其删掉。


因为无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量,流量就是一件商品,你交给系统去跑,就要为它明确规则:不要去跑垃圾流量,成本高的我接受不了。


成本在可接受范围内时就要优先增量,量越多越好;成本不在可接受范围内时,就要优先成本,量越少越好。


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、消费增加转化不变甚至下降


这里也是两种情况:


. 点击增加转化率下降,这里分为刚进阶段与进入稳定期两种情况。


▲ 刚进OCPC二阶段


刚度过学习期后,系统会根据前期积累的数据模型进行拓量。如果前期积累的模型不精准,拓量后成本就会升高。


首先需要观察,比如今天成本突然升高,转化量变少,先不要急于调整,先观察数据,一般观察期为-天,如果正常,则转化率和均价会提升,随后整体的流量和展现也会提升,进入稳定期。


如果连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱,就得调整了。一般可以分两方面进行调整:


第一种是重新建模,直接停掉再上新计划。


第二种是手动操作,在原计划里改,适当进行删词、否词和加词。


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▲OCPC稳定期


这种情况就是数据稳定的情况,点击量突然增加,面对这种情况也是可以直接手动控制,如删词、否词。加词等。


. 均价增加转化率下降,这里同样分为刚进阶段与进入稳定期两种情况,操作方法也比较相像。


▲ 刚进OCPC二阶段


这里就没有观察期了,因为跑完OCPC之后,%的账户均价是往上走的,很少是下降的。


如果是刚进阶段时出现这种情况,要么是重新建模,要么就是手动控制。


▲ OCPC稳定期


如果是稳定期出现这种情况,也是和上面一样,需要手动控制,如删词、否词。加词等。

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