说起鸭脖，一直是很多人喜欢吃的休闲零嘴。
而一般来说，多数的鸭脖店就只有一个普通的门面，大多数开在巷子里或者商场里，很传统。
很多做鸭脖之类卤菜生意的老板，思维都还停留在年前，笃信“酒香不怕巷子深”；
却不知现如今的酒香更需要吆喝，超过公里的范围，你东西再好吃，顾客都不愿意挪脚。
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有个老板在大学城附近开了鸭脖店，店面很小，也就两平米左右，周边有大学、一家私人超市以及小型的菜市场。
他家每天的营业额一直维持在元左右，生意不好不坏，刚好维持收支平衡。
想要进一步的提高客流和利润，可以从这几点出发：
. 宣传推广免费活动
制作一个传单，印着活动内容：
“鸭脖、鸭胗全部一毛钱，凭此传单免费领取，只需毛，每人限购个。”
他印了份传单，并且找了两个大学生做兼职，一天块钱帮他在小区周边和大学门口发放。
. 超出客户期望，塑造充值卡价值
接着继续升级这个方案：
顾客拿着宣传单来店里后，他们以为每人花毛钱只能买一个鸭脖或者鸭胗；
但实际上，除了用毛钱买一个鸭脖外，还有一个方案——
顾客能用毛钱领种或者个店内的其他卤制产品，这就是超乎客户期望的事情。
那肯定有人会说这岂不是很亏吗？不会。
首先，我们可以筛选出用毛钱领鸭脖的顾客，这些顾客基本上都是喜欢贪小便宜的，是店里不需要的顾客；
然后，用毛钱领种或个产品，也不是白白送出的，需要一个充值方案的支持——
充值元后，本次可获得毛钱买鸭脖的优惠活动以外，下次消费时还能免费领取鸭脖等产品。
我们先算一算这其中产生的成本：
假如一个顾客充值块钱，第一次毛钱可以选择种（价值元）产品；第二次不要钱，同样也是价值元的产品。
元的鸭脖产品成本大概在块钱左右，也就是说两次成本是六块钱。
而且顾客充值了元后，其实还有一个门槛：每次消费只能抵消块钱。这就相当于我们给了他张价值元的代金券。
如果用这个价值块钱的套餐来说，价格不变，每次还能赚块钱；成本块钱，共次，再减去前期免费的两次，一个顾客就能赚上元；
这个利润还是保守估计的，因为有的时候顾客一不小心就会买很多，消费金额远远高于块钱。
所以，使用这个方案实际上利润比我们想象中还要庞大，毕竟能锁定次的消费行为；
并且很多顾客秉着“有便宜大家一起占”的心里，也会叫上身边的朋友一起去这家店充值；
从而慢慢地形成了裂变，知名度也得到了提升，到了后期，老板已经不用花费太多成本去引流了。
. 与超市合作再次塑造价值
要知道，我们只有不断塑造充值卡的价值，才能诱惑耕读的顾客来充值和消费；
所以最后一个价值点就是充值了元，还能获得价值元的超市的代金券；
多重价值的塑造和诱惑下，前来的%顾客都会选择充值。
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说到最后，其实我更新的很多案例中，最重要的是大家去学习其中的营销思维；
而不是说一味得去在意和纠结具体数字。
最后告诉大家营销活动的三要素：
第一是吸引 ，先引起更多人的关注；
第二是转化 ，增加复购率；
第三是留存 ，让客户成为忠粉或老顾客（这是营销活动中最重要的部分）
能充分的利用和理解好这三要素，那么锁定顾客消费的行为就不再是问题了！
