产品卖不出去，你还在一味的降价吗?来看看产品该要如何卖出去
在客户的心目当中有成交就要有议价，他付出的价格和价值必须平衡，没有哪一个傻瓜会觉得说这个价值和价格差别很大，价值很低，但是我付出的价格很高，我仍然会成交不可能的事情，对吧?所以价值和价格必须平衡。现在许多的老板也意识到这一点，但是意识不到的是什么?老是关注价格，然后拼命的把价格降低，让别人心目当中的天平去平衡。
那么其实你有没有意识到，价格降低对你的利润影响是巨大的，价格非常的重要，每提高一块钱，这块钱是属于谁的，属于你的是不是?这是你的一个净利润，所以你别忘了这个价格非常重要，那么真正关注的点应该是什么?应该是如何去提高这个价值，提高价值来让这个天平保持平衡。
那我告诉你假如说两个人一个人拼命的降低价格，让他的天平保持平衡， 也许顾客会购买，但是对你的尊重失去了，你降到足够低的程度，客户已经认为你已经没有什么太大的价值了，随时可以换另外一家了，所以降低价格虽然说你获得利润了，当时也降低了自己最起码的荣誉感，然后客户对你没有这种尊重的时候，你就非常得艰难了，如果说你的价值提高了，同样是平衡的客户心目当中的天平，但是对你的尊重反而提高了。那很简单，比方说这个奔驰的车主对奔驰车很尊重，还是说这个要奥拓车车主对奥拓车更尊重的。
那么开车的人可能会这样想，哪一天我有钱了，我就换奔驰，当然我不是说这个奥拓车不好，那么奔驰车的一个车主说那下次我还买这一个车太棒了，是不是完全不一样，所以我们要通过这样的一个类别做一个什么价值的懂得做一个价值的提供者，价值的一个提供者，这是我们的选择。
人生就是选择，如果说我们选择了这里，我们就选择了这个降低价格， 随时就会被人抛弃的一个可能性。如果说我们选择了这个提高价值，比方说我们有挑战对不对?但是我们就更加地选择了客户的忠诚尊重，所以我希望每一个人我们可以改变思路，在定价上从价格和价值之间的关系去看到如何去创造更多的价值才是我们企业的使命，也是我们个人的使命。
