成都站的线下培训，同时也是我的新书《微商思维》的首发，我一直倡导的就是“付费”的理念，有价值的东西就是必须要付费，并且我非常认同这句话，做不做微商都要有微商思维。
这本书是我在三亚在酒店闭关一周写出来的，里面包含了这几年我对于微商自己的认识和见解，今天的PPT还是一样的，但是我们换一种讲课的方式，像老师一样按照书本来讲课。
、微商思维首先是“以人为中心”的思维
首先，我们看第一章，今天我主要主要谈的就是微商思维这条主线，就是“以人为中心”的思维。最近，唯品会转型为“以人为中心”的电商模式，抛弃“货架思维模式”，“货架思维模式”是我在五年前就提出来的，唯品会也开始像微商的思维模式转型。还有就是发生在昨天的一件事，淘宝开了一个卖家大会，淘宝总裁宣布淘宝也要转型为“以人为中心”的电商模式。
微商颠覆了线下零售及线上零售，强调首先是“卖人”，树立人的信任，展示人，打造个人IP有了人，才有她背后的商品；我们信任了一个人，就信任她卖的产品，甚至无论她卖任何产品，我们都i信任，她换了商品我们也会买。
很多传统企业老板来我的会所谈他的微商渠道，一坐下来就几个小时，滔滔不绝地谈他的产品的优势，我就判定他的微商肯定做不起来，因为他还是以产品为中心的思维，没有转换成以人为中心的思维。他去做一个新的取代，连这个行业的本质还不了解，无论如何努力，都难以成功。
以人为中心的微商思维也可以简化表述为“卖人”思维例如我的微商社群触电会会所中的会员介绍，全部都是以人为中心，不呈现公司信息，只展示个人。
、微商思维就是卖机会的思维
在传统行业及电商行业，卖货就是卖货，货卖出去，交易就基本完成了；而在我们微商行业，卖货只是第一步，卖完货，我们要将消费者变为传播者；我们还要让用户付费成为我们的代理即销售者；成为我们的代理，我们还要培训他们，让他们赚钱，即卖货只是商业模式的开始，而不是结束。
如果你只是局限于将做微商看成在另外一个渠道卖货，你永远做不好微商，微商的商业模式比你理解的先进的多。微商商业模式要比电商至少高两个层次，从卖货思维上升到“卖人”思维，高了一个层次；从卖货思维提升到卖机会的思维，又比电商高了一个层次。
、微商思维是裂变思维
微商的另外核心之一，就是—级的微商代理层级制度。微商出现了大约年时间，其他制度上的创新都被实践证明不可行，如微店模式，还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式，只有微商层级代理经过年成功实践被行业广泛认可。
之所以最后只有这种层级微商代理制度成了中国微商大一统的微商制度，是实践选择的结果，其背后的原因，其实是此制度有裂变思维，有足够的层级去裂变，用利益去裂变，用层级来实现人传人，从而积累足够数量的团队，将销售流水做大。
一般传统企业及电商，即使不做微商，如果有裂变思维，也可以将自己的事业与产品销售额以最小的投入将收获做到最大。比如，营销上采用裂变思维，可以一下子将用户数做的很大。
、交易型社群思维
微商是一手团队，一手产品，这个团队不是员工团队，而是代理商团队，形成了由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商，一定要用社群思维做产品。
为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式？你只要以你个人IP及产品建立了自己的交易型社群，其收入是超过产品销售本身的，而且这个社群收入比产品的收入更持久。
微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆，任何一个创新模式的开始，都会伴随着争议，被否分工，不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会，风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议，现在电商模式已经没有任何争议了，也就基本没有机会了。
以上“卖人”思维、卖机会思维、裂变思维、社群思维，是微商思维中最核心的个思维，也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。
关于中国零售的未来，我看到两个趋势，一个是效率方向，如AI、大数据、无人商店等方向，核心就是提高零售效率，但还是冷冰冰的机器思维模式，还是以货架为中心的零售模式，缺乏人情与情感因素。
零售的另外一个方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人毕竟有更高的情感需求，而这个社交零售趋势的最大代表性模式，就是微商模式，以人为中心的零售模式，定会再未来大放异彩。我看好微商模式再中国的发展前景。
最后总结我的微商思维字诀：
以人为中心，交易型社群，裂变，卖机会。
