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通过线下怎么谈才能够获得更大的成功率?首先要做好这点

23673 人参与  2019年01月24日 17:03  分类 : 销售技巧和话术  评论

  通过线下怎么谈才能够获得更大的成功率?首先要做好这点

  今天我们来讲到这个一些比方说美容院,比方说这个一面连锁这样的一些合作,也就是线下怎么谈能够更大的一个增加成功率?那其实就是分享这个话题就是有伙伴来问到,我说,这个可能我做的一个行业不太适合在微信上来成交,因为在微信谈成交谈合作的话,很难把合作给签下来。那其实你面对这样的一个群体,那这样的一个群体一般都是什么?

  私营的,对吧?那遇见这样的一些你在线上,或者是你在微信上,其实你可以去做信任或者是初步的一个认识,初步的一个谈,那最终其实又需要回到我们的线下去达到一个合作的一个目的。因为很多就像老师跟真正能够长期合作的一些传统企业合作的话,我们都是线上一个初步的认知,然后线下我们会坐下来聊一聊,这也就是很多时候一些企业,然后直接飞过桥上过来,然后谈一个下午之后又回去了,因为他们也非常忙。

  

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  然后我能够接待的时间也没有多少,就也会产生这样的一些问题。所以伙伴们很多时候你微信或者是微商或者是移动互联网,能够给你带来的不仅仅是说我就全部一条龙在线上,我们是可以线下线上相结合的。就好比说有一些伙伴是把线下的客户导流到线上来做维系,来做后面的一些复购的一些通知跟进等等。那有一些伙伴是从线上的一些什么彼此了解,然后再到线下达到一个合作的目的。

  就好比说的一些同学在当中,因为有同学这样的一个身份的话,那他们彼此之间有什么有加了一层关系在,然后彼此认识,然后走到线下,然后一起创业,所以伙伴们大家要知道,就是我们线下线上是相结合的,不要说我就只是在线上,或者是我只是在线下,那这个问题解决了之后,那么这个伙伴还有一个问题,就是那本来我这个项目是很好的,可以帮助我们的商家创富,同时给我们的客户带来健康。

  

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  那么我们的商家也愿意接受,就差一个合同没签,那。问题出在哪里?那其实大家又明白。就是我们刚才所说了,我们的合作对象更多的是线上的初步建立一个什么?彼此了解,线下打交道,谈合作成交对不对?最终到线下,那第二点就是建立在自身的一个价值上。也就是说现在的项目是不缺的,项目多到数不清,缺的是什么?缺的我们是对方真正内心需求。我之前跟大家分享的这个优质代理其实也一样,同样的一批人群,他们要的是什么?

  用的是安全的未来,是吧?所以来问我这个问题的同学,他的内心其实并没有答案,只是自我感觉项目良好。当然我们对项目的自信是必须要的,对吧?但是更重要的不仅仅是项目本身,还要加上我们个人,我们的个人,所以自己非常重要,你给别人的感觉非常重要。那第三点就是需求了,对吧?你需要在沟通的交流当中去验证,我能够给你提供什么?因为表面项目能够给对方带来的是什么?对不对?

  

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  那么我们又在沟通的交流当中去验证,除了项目之外,我能够给你带来什么?因为很多时候一个项目号不代表他真的能够好,而你的人好,你去操作这个项目的话,其实会产生更好的一个结果。所以说我们要去什么?要去跟对方探讨的是交流的,是展示的是我们的产我们的项目能够给你带来什么。然后我这个人能够给你带来什么?我不仅仅是给你这个项目,我这个人我曾经做过什么样的一些成绩,或者是我接下来我应该怎么去做来帮助你达到你想要的,那么对方想要什么?

  

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  大家知不知道?其实?答案在对方那里。那么请问一下,你现在对于合作项目的一个标准是什么?一句话你可以去知道对方内心想要的是什么,对不对?那假如说你问完之后你才有解决方案,那你就可以去自审一下,那我可以给对方带来的吗?他要的我的项目可以给对方带来的是带来的是不是对方要的,对吧?所以第四点就是说如果说合同迟迟签不下来,那么客户内心的合作对象,他内心的困惑顾虑是什么?

  我们需要去什么?去深度的沟通,去把这些东西给问出来,因为问出来之后你才能够去给予解决方案。你的标准是安全的,未来那我来跟你讲,其实我们现在这个项目是有什么支持的,然后有什么的背景,我现在为什么来做?搞清楚这一系列的问题后就没那么困难了!


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