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07月19日

抖音短视频垂直领域的内容怎么做?你知道怎么做吗

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 328次
抖音短视频垂直领域的内容怎么做?你知道怎么做吗

  同样100w粉丝的搞笑博主和美妆博主,虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万,美妆博主在几万到十万,但如果以每月商业收入来看,美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。同样百万粉丝,为什么会有这么大差异呢?  这是因为搞笑内容粉丝更多,受众更广,流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少,粉丝少,流量传播也没有搞笑类内容高,商业价值却更高呢?  垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别  泛娱乐内容的特点是内容普适性强,传播力强。无论搞笑、明星、八卦、社会、情感、情感等内容,最大特点是这些内容的用户成分复杂,没有统一标签。所有人都可以看泛娱乐内容,也爱看,这些内容是大家消磨时间的途径。我是钱QQ/微信:9301558  对比来看垂直领域的内容特点,每个领域的内容差异性强,每个领域的用户都有至少一个

07月19日

一个客户例子就是一个销售故事,你拥有多少个呢

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 449次
一个客户例子就是一个销售故事,你拥有多少个呢

  在沈阳结束第一天的培训课程以后,明显觉得自己的嗓子不行了,虽然客户给我买了润喉糖,但是我觉得不怎么管用,这么多年了我觉得还是金嗓子喉宝对我来说效果最佳,或许这就是心理作用。  吃完晚饭,我想出去到附近转转,如果有药房的话顺便看看能不能买到金嗓子。我住的酒店属于铁西区的核心商圈,马路斜对面就是铁西百货,沿着酒店出门右转几十米,满大街卖华为、VIVI、OPPO的手机店。我发现这些手机店都在店内最显眼的位置挂了一个条幅,条幅的内容是“如果您发现销售人员没有给您讲解碎屏险和延保服务可以举报,举报奖励1000元”,  看到这样的条幅我不禁哑然失笑,现在的商家为了销售真的无所不用其极,如果店员直接向顾客推销碎屏险和延保的话,顾客很可能会拒绝,而这样的条幅既让店员的推销变得理直气壮,又让客户没有办法轻

07月19日

销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 375次
销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程

  销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任,客户有疑心,担心受骗上当也就是很正常的事儿了。  因此,销售人员对客户进行提问时,千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么,如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢?  1、提问中充满柔性  相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性销售人员,但人人都不会反感一个充满柔性的销售人员。因此,销售人员向客户提问时,应做到不要太尖锐。你可以这样提问客户:查看更多职场和情商的技巧,添加:fangbm7为好友  “我想是否能够请教您

07月19日

如果我们能不厌其烦地细听客户的抱怨,让客户激烈的情绪在我们的耐心中逐渐冷却下来

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 462次
如果我们能不厌其烦地细听客户的抱怨,让客户激烈的情绪在我们的耐心中逐渐冷却下来

  销售过程中,我们经常遇到客户的抱怨,可能是产品质量问题,可能是售后服务问题等,能否处理好客户的抱怨,体现了我们的销售水准。如果我们能不厌其烦地细听客户的抱怨,让客户激烈的情绪在我们的耐心中逐渐冷却下来,那么,我们不仅能消除客户的抱怨,还能成为客户的朋友。我是钱QQ/微信:9301558  销售情景:  一天,某饮料公司经理办公室突然闯进一位先生,对着经理大喊大叫:“你们哪里是饮料公司,简直是要命公司!只顾着自己赚钱,都掉进钱眼里了!你们眼里还有消费者吗?万一你们的产品把我们消费者喝出个好歹来,看你们怎么收拾!没有一点社会责任感!典型的奸商!”很快,秘书准备叫保安,但被经理拦下了。  这位经理不紧不慢地说道:“先生,究竟发生了什么事情,请您告诉我,好吗?”  “你自己看吧,饮料里居然有玻璃

07月18日

私域流量,真的可以让大众发财吗?你觉得呢

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 447次
私域流量,真的可以让大众发财吗?你觉得呢

  江山易守,但打江山难。在私人流量激增的背后,互联网平台公司已经从争夺流量转变为留住流量。它看起来梦想很性感,但现实会有点尴尬。  从2017年下半年开始,人们普遍认为互联网已经进入了一个资本的冬天,很多互联网公司也开始受到影响。直到今天,我们会惊醒,苦的日子原来还没有结束,甚至明天会更苦。  更为残酷的是,在2019年的半年中,互联网行业没有爆炸式增长。  5G这个概念很流行,但它仍然侧重于电信设施和智能设备,距离互联网的应用水平还有两三年,许多初创企业可能无法达到5G要求的市场规模。  挖掘私有领域流的概念也是平台公司的优势,腾讯和阿里也没办法做好。老板们过去认为“我们的流量池非常有价值”,现在他们觉得“把我们的流量池变成了钱”。我是钱QQ/微信:9301558    在交通竞争的时代

07月18日

这几年我是怎样管理我的互联网运营团队的?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 538次
这几年我是怎样管理我的互联网运营团队的?

  纪录这几年我是怎样管理我的互联网运营团队,可能这些问题是互联网团队带头人更应该关注的,更具有实战性。  自己当老板OR影响你的老板  互联网创业跟传统行业创业相比,人才的重要性占了很大比重。这也是为什么像拉勾/BOSS直聘这种垂直招聘网站这么火的原因。  很多的传统行业转型一直在谈论互联网+,其实最根本在于加人,也就是徐小平说过的“互联网原住民”,有自己对互联网理解和玩法,所以从人员配置上,我完全赞同是传统企业+互联网,而不是互联网+传统企业。这里以我原来服务的一家传统行业为例,老板很想在电商发力,但是在整个管理模式上完全是照着传统行业模式来操作,什么事情都亲力亲为,也配了相应的电商团队,但是老大也只是传声筒,根本没有发挥的余地,所以我建议他换个思路,搞内部创业,独立投资一家公司,配与管

07月18日

“股权不合理,公司一定黄”,如何做好创业中的股权问题?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 340次
“股权不合理,公司一定黄”,如何做好创业中的股权问题?

  徐小平说,创业的基础就是两个,一个是团队,一个是股权结构。股权结构不合理,公司一定做不成。  任正非说,华为能够走到今天,得益于分钱分得好。  分好股权,可以助力企业吸引人才、资本与资源,共同做大蛋糕,成就的是“创业故事与中国合伙人”。分不好股权,做不大蛋糕,酿成的可能就是“创业事故与中国散伙人”。  对创业者而言,股权代表着梦想和分享。  对员工而言,股权代表着打拼与希望。  对投资人而言,股权代表着信任与回报。我是钱QQ/微信:9301558  对公司而言,股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理,也代表着共创共担共享的创业文化。    股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好,股东们打架,再好的产品、技术与运营,都会功亏一篑。  当年马云导入股权激励,从最早的18个人

07月18日

“谁的钱也不是大风刮来的”广告派单避坑交流

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 790次
“谁的钱也不是大风刮来的”广告派单避坑交流

  今天呢,要跟大家一起交流的主题是流量交易如何避坑。  一:流量中介主要出拿些平台的量?  这个其实也算一个小知识的分享,比如说抖音,微信群,公众号,信息流,视频裂变,wap量,app量等等,而每个领域,都会分cps,cpc,cpa,cps,公众号领域还有按万粉,wap站广告位还有cpm这种曝光等。  目前在国内的政策和生态环境下,流量圈子其实是一个比较畸形的心态,更多的是一种卖方市场,产量不够,广告主特别多,这个时候就发现很多量很难找,很多时候大家其实是有什么样的量就卖什么样的,也没有一个固定的说法。而我这边,原则就是只卖真量。其实这个问题,我并没有办法做一个准确的回答,每个中介手上,最少都有四五个不同领域的量,在同时跑,毕竟一条腿走路,很不稳。  二:哪些渠道的量比较稳定?  没有稳定

07月18日

微商怎么在快手上直播卖东西;快手粉丝多少开播比较好。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 370次
微商怎么在快手上直播卖东西;快手粉丝多少开播比较好。

  第一,需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。  第二,需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。  第三,需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。我是钱QQ/微信:9301558  第四,需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀,比如微信。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如淘宝,有赞

07月18日

销、售、买、卖这四个字在客户与销售人员之间的关系你懂了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 290次
销、售、买、卖这四个字在客户与销售人员之间的关系你懂了吗?

  人的造字非常有趣,首先,我们来看一下“销”“售”“买”“卖”这四个字在客户与销售人员之间的关系。  销的是什么?——自己  “卖产品不如卖自己”,世界汽车销售冠军乔吉拉德说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德!”各位知道,产品和顾客之间有一个重要的桥梁,那就是销售人员本身。  一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的,因此,你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何?你的销售技巧如何?都是你信心的体现。  假如有与客户面谈的机会,在你还没有开口和客户沟通时,你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触,成交的机率有多高,假如客户在第一眼不能接受你,他还会给你介绍产品的机会吗?  因此,在形象方面,要使自己看起来象你销售的产品(符合你

07月17日

快手直播卖服装怎么赚钱?半小时收到钱的绝招

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 567次
快手直播卖服装怎么赚钱?半小时收到钱的绝招

  现在的互联网,掘金领域越来越高,虽然有很多短视频、自媒体等赚钱的方法层出不穷,月入百万甚至千万的大有人在。但依照我的经验来看,只不是其他人的方法的移植。  以杜子建为例,我们都知道他的课程比较火,但他的传奇之处在于无论处于啥平台,似乎都能成就他。有人问过杜子建,它能够一年能赚多少,杜子建毫不犹豫的回答道3个亿。  当然这不是一个平台的结果,而是很多平台加起来的沉淀出的结果。  许多人说我们就没机会了吗?其实我们的要求也不高,年入几十万就行,可是机会不是没有,只是我们要摸透赚钱的套路。  那么如何找到赚钱的项目?依照我多年项目实操经验,我觉得应该把这个过程,分为三个步骤。我是钱QQ/微信:9301558  1.观察  为什么要观察,是因为要预判这个行业是不是可以赚取高额利润,以决定自己是否

07月17日

80%的创业公司都活不过三年,75%的企业转型失败,如何保持企业盈利增长?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 712次
80%的创业公司都活不过三年,75%的企业转型失败,如何保持企业盈利增长?

  如果创业是一场大趋势下的激流勇进,被市场的涛浪刷下的公司就经历过一次满目凄凉的日暮途穷。    /每年有多少家公司消亡?/  2018年,北京新登记企业达到18.33万户,同比增长了2.7%。  有多少企业幸存下来了呢?据统计,只有不到80%的公司在创业的三年后还能存活下来,20%的企业在创业中消亡。  大批的传统企业也都面临着转型难题,而成功转型的企业不足以20%。我是钱QQ/微信:9301558  数据统计,中国每年超过100万家企业倒闭,平均每分钟有2家企业倒闭。能存活到5年以上的企业不足7%,10年以上不足2%。  /公司倒闭,一定逃不过这四大规律?/  成功的企业很耀眼,低下头正视失败,从中寻找到教训,才能重新走向成功。我们反观失败的企业,都逃不过这四个死亡规律:  一:内

07月17日

互联网红利还在,但你不知道怎么获取,你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 439次
互联网红利还在,但你不知道怎么获取,你知道吗

  近期,总有人在公开场合宣称,互联网人口红利正在消失,获取流量的成本越来越高,转化效果越来越差。  例如,传统的电子商务业务不好,商店没有流量,转换效果差,不再像几年前烧钱那样可以制造畅销的流量爆品,而现在烧钱可能无法再次快速成功,ROI严重缩水。  另一个例子是,在过去,品牌传播是在某些媒体平台上进行的。曝光量大,点击率高,转换率良好的方法,现在都很少见了。  正是因为这些“下降”的迹象,使得越来越多的人觉得客户的访问成本很高,业务很难做。  事实上,中国的人口红利并没有消失。  根据最新的“国家互联网发展统计报告”,截至2018年12月,中国互联网用户数达到8.29亿,新增互联网用户数增加5663万。互联网普及率为59.6%。年底增加了3.8个百分点。  既然人口红利没有消失,为什么品

07月17日

微商如何突破这6大障碍,赢得客户的信任!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 376次
微商如何突破这6大障碍,赢得客户的信任!

  面对知名度不高的微商产品,客户常常怀有戒备之心力求从各个角度证实物有所值,然后才会购买!因此,想要促进客户购买,就要先赢得客户的信任!该怎么做呢?建立客户信任要突破以下6大障碍!  1.知识障碍缺乏专业知识  在与客户的沟通中,客户经常会提及一些专业问题,如果你对专业知识掌握不够扎实,不能给予恰当的答复,甚至回答的驴唇不对马口,无疑是给客户的购买热情浇冷水!我是钱QQ/微信:9301558  化解方法:  俗话说:笨鸟先飞。积极参与团队安排培训,不懂就问,千万不要对客户说“不知道”,的确不知道的要告诉客户,待自己向老大请教后再给予回复!  2.心理障碍怕被拒绝  对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动,胆怯、怕被拒绝,是新手微商常见的心理障碍!通常表现为:不愿给客户沟通,担心被客户拒绝! 

07月17日

产品讲得不错,结果一逼单客户就跑了,怎么应对?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 695次
产品讲得不错,结果一逼单客户就跑了,怎么应对?

  (一)发现问题  导购方面:  ①产品讲的溜  ②服务做得好  ③就是签不了单…  客户方面:  ①产品也喜欢  ②服务觉得不错  ③就是不下定  ④只会说我再出去比对比对…  (二)分析问题  ①产品好不一定就会买!我是钱QQ/微信:9301558  ②不会逼单一切等于0!  ③瞎逼还不如不逼!  (三)解决问题  ①讲好是为了更好的去卖!  ②最好讲解是铺垫着卖!  ③沸点比卖点更重要!  导购产品讲得不错,结果一逼单客户就跑了。我们发现在终端导购很多产品确实讲的很溜,服务做的也非常好,然后客户还很认可,产品不错,服务不错,结果他就是不订或者走出门之前跟你来一句:小伙子不错,谢谢,我再出去对比一下。有时候你非常生气,对吧?这是我们发现日常当中所出现的一些问题。  那么我们来分析一下,

07月16日

什么时间发布抖音最佳?抖音技巧来了,你需要的

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 1034次
什么时间发布抖音最佳?抖音技巧来了,你需要的

  抖音,续微信,今日头条,微博,百度,快手,QQ后的又一流量大户。互联网产品竞争的本质是流量竞争,谁能获取更多的用户以及用户在线时长,谁就是流量大赢家,当然,这句话不只是针对抖音本身,还包括了庄家下的小散户。  这几年,短视频,直播平台孕育了一批又一批的网红,带动了一批又一批散户的变现与财富升级,白领们很焦虑,因为他们学历低的,曾经收入远远低于他们的一大群人,仿佛一夜之间完成了弯道超车,而且,甩了好几条街。  为什么浏览量这么少呢?是自己拍的不好吗?又或者更奇葩的觉得自己的视频是不是不符合规定被系统处理了?其实都不是啦,上传视频也是需要找准时间的呦,抖音几点发容易上热门也是一种技巧。  目前抖音是一款特别火爆的短视频app,上至六十岁的老爷爷老奶奶下次五六岁的没入学的孩子都会刷抖音,

07月16日

要想赚更多的钱,不该只停留在“微商思维”!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 840次
要想赚更多的钱,不该只停留在“微商思维”!

  被自己打败的,远远多于比别人打败的。我们一直认为是别人太过优秀了,但从未从自己身上找原因,其实,往往能打败自己的,是跟不上步伐的思维。  1  大多数微商  不愿意改变自己的思维  现在仍然有很多的微商,喜欢用以前的方式做微商,按照以前的方式发圈,按照以前的方式聊客户,按照以前的方式招商,但他们不知道方法迟早会过时的?我是钱QQ/微信:9301558  微商这几年一直在发展,模式和机制也在更迭,炫富、炫玛莎拉蒂、炫现金,已经不适用这个时代的微商。    记得几年前,微商都喜欢在朋友圈晒这个晒那个,很快就会吸引到那些想赚钱的人,但现在更注重的是产品的价值和同频的价值观。  所以,我们的发圈内容也随着时间而发生变化了。  那些不愿意改变的微商,迟早都会被淘汰的。  所以,想赚到钱,更重要跟得

07月16日

朋友圈推荐产品怎么发?具体的文案模板来了。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 541次
朋友圈推荐产品怎么发?具体的文案模板来了。

  在朋友圈,几乎每天都会看到很多做微商的发,各种产品、各种晒,那么为什么你不会买他们的产品呢?因为你不相信,因此你不会买,其实发朋友圈也是有技巧的,做得好的,叫微信营销,做不好的,就只能叫微商。之前参过一些文案培训,就是利用好自己的朋友圈,来进行营销变现。下面就和你分享一下发朋友圈的文案模板经验技巧,希望可以帮助到大家。  在朋友圈发内容,肯定都是对自己的朋友说的,要站在朋友的角度去推荐,那么第一步,要体现真实性,就是要说明,这个产品自己用过。你都没有用过的产品,你推荐给你的朋友?换过角度去思考,要是你的朋友都没有用过的产品,推荐给你,你会要吗?就算关系再好,想必心里还是有点犯嘀咕的吧。  1、我的收获感受效果  说了自己用过这个产品之后就是要说说,自己用过这个产品所给自己带来的收获感受效

07月16日

快手小店也能添加拼多多商品,都快来看看!!!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 2331次
快手小店也能添加拼多多商品,都快来看看!!!

  关于快手小店也有不少商家申请入驻,而在快手小店上面卖东西还能够接入一些其他电商平台的商品链接,最近有网友咨询快手小店怎么添加拼多多商品,给大家介绍下步骤。  快手之前已经接入了快手商品、淘宝、魔筷、有赞等四个平台。为满足用户对商品多样性需求,现在加入了拼多多,可以选择这个平台开始售卖推广。想要知道快手中如何添加拼多多商品,往下看。  第一步:获取拼多多内商品链接  拼多多内要选择需要添加的商品链接,点击右上角分享,获取复制链接。我是钱QQ/微信:9301558    第二步:快手小店粘贴商品链接  点击设置的快手小店卖家端,在商品管理的其他平台商品,选择拼多多。在【商品链接】输入框中,粘贴商品链接即可。    注意:  仅商品及服务质量达标的优质多多进宝商品可以添加到快手;如果商品添加遇

07月15日

普通人如何通过抖音月入万元,你知道怎么做吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 758次
普通人如何通过抖音月入万元,你知道怎么做吗?

  现在到了2019年,你会做什么?  无疑就是抖音电商,现在短视频流量越来越大,人在哪里,机会就在哪里。因为任何行业,都需要客源、都需要流量,而抖音上有大量各行各业的用户。  在短视频时代,在抖音上,可以把过去十年所有的商业模式,重新用短视频演绎一遍。  下面,就从不同的角度来拆解一下抖音的变现方法,力争用这一篇内容,给大家建立一个抖音变现盈利的基本框架,来看看,不同人群如何用抖音变现获利?  1、创业者——需求:人脉资源和客源  刚开始创业时,最需要的就是人脉资源和客源。  你可以在抖音上分享产品相关的知识,展示产品,客源自然而来。把自己的创业经历分享出来,日常的Vlog便可以吸引大量的同行关注。  需要扩大规模,招募人才时,抖音就是最好的覆盖平台。一手握住流量,一手握住人才。  2、

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