想和你的顾客成交，就要让顾客体验到你的价值
价值是一种感觉，是大脑情感当中的一种感受。既然你想让一个客户跟你购买产品，你接下来给他的服务，给他的售后以及帮助他解决问题，客户在享受你的服务的过程当中提升了价值感。
如果这个客户没购买你的产品，你每天找对方了解情况，服务客户让他产生内疚感。同时可能还会产生另一种感觉，你也没有卖东西给我，一直这样服务我感觉很奇怪，你天天找我，到底你要对我干什么?长久以往的话，你自己没业绩你都没有饭吃了，该怎么样真正提供好的服务、好的售后和好的解决方案呢?
接下来给你讲个故事，之前我做了一次公开课，我把以前讲过的一个出业绩的方式拿出来做了分享。其中有一个伙伴他听了之后，觉得这个方法不错。可是两个月之后他找我，他说老师我没有业绩，老师你是不是还有好的方法，能不能告诉我?我两个月都没有啥业绩，我说你缺方法吗?上次的方法已经交给了你。这个方法是最简单的能够出业绩的。这个小伙伴他只听不做，让我去成交他的欲望。于是在说了这句话之后，我们就没有下文了。
又过了一个月，他好像下定决心一样，他找我说老师你一定要收我学习。我跟他说，你找三个理由，为什么一定要跟我学习?我跟他说你在学系统课的同时，把之前那个方法你拿去实践。他这一次他照做了，在一个月的时间里面，他开始有业绩，于是他开始拼命的学习系统，直到真正成长起来，现在也有了自己的团队。为什么会出现这样的现象?免费的不珍惜。这只是其中的人性心理人。如果说在一个产品当中投入了劳动情感，就会感受到价值感而变得更积极。
像我们的每日训练，如果现在对外开放，让更多人参与进来，参与的人自身提升了，价值感就增强了。我们的每日训练的方法是这样的，你可以这样去训练。如果我告诉你每日训练的方法，跟你说可以提升口才，同时还可以提升你的思维逻辑能力，提升你快速学习的能力，提升你谈客户的能力。这样是没用的，因为当你没参与进来，你觉得没有用，开玩笑的吧!这个能够提升口才，提升思维，提升快速学习的能力。
当你参与进来就会有积极性，因为你看到那些比自己优秀的人，每天拼命的训练，别人又不傻，别人能够做的那么好，还那样练，肯定是有效的，这是一种氛围。我再给你讲，你去一个地方钓鱼，你钓完鱼之后，店家说帮你烧鱼，价格比起单纯的卖你烧鱼还贵，但是大部分人还是会选择自己钓鱼，然后花钱请店家帮他烧鱼，因为鱼是自己钓上来的，自己参与了，也是这个道理。
你仔细的思考，如果你一开始你对客户使用免费的策略，让客户对你有了一点信任感，渐渐的你需要去成交对方，才能够去让他感受到更大的价值感，才有后续。如果觉得成交有困难，让客户用少量的费用体验到你的真正的服务，然后让顾客觉得自己付出的很少，但是得到的价值远远大于自己的付出，于是开始信赖你，最终成为你真正的客户，铁杆的客户，长期的客户。
