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想要创业最忌讳跳跃性思维,目标只有一个,确定了就不能犹犹豫豫

24864 人参与  2019年02月20日 11:45  分类 : 销售技巧和话术  评论

  想要创业最忌讳跳跃性思维,目标只有一个,确定了就不能犹犹豫豫

  我遇到过很多这样的朋友在创业之前,思想跳跃得让人琢磨不定,特别是女同胞,她今天想开个食品店,明天就变成了服装店,后天又觉得美容店最好,大后天又改成了咖啡店,到最后她自己也不知道开什么店最好,到处征求意见,墙头草,来回倒,结果是随波逐流,还是“听人家的”。

  

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  这是最糟糕的结果了要创业,你就必须要有自己独立的见解,这不仅表现在选择行业,选择项目上,今后要你自己拿主意的还多着呢!你都去“听人家的”随大流,那么你什么事情也做不成!如果这样,我建议你最好什么事情也不要做!也就是说你不要做老板,你还是去做你的打工仔。因为侬老板你就必须自己拿主意。

  你可以广泛地征求意见,广泛地听取意见,但是最后的主意必须你自己享!这是做老板的一个基本素质,一个基本的性格特点。这一开始就表现在选择行业,选择项目上,以后将处处对你考验。那么,到底怎样选择行业,选择项目呢?我看不外乎从三个方面来权衡,来选择。

  

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  .要选择赢利的行业和项目就是说要ZQ。不赢利的不做,赢利高的优先考虑。 那就要算一算账,原料,成本,及其他各项费用支出和售价。这很简单,但是要注意计算得要客观些,要保守些。成本和各项费用支出要算得全面些,不要漏掉,宜算大,不宜算小,不要随心所欲,过分乐观。这是对项目的初选过程。真正动手之前要有一个“论证”、“数字决策”过程,这在下章中详细论述。

  .要选择自己熟悉的行业和项目俗话说:熟能生巧。熟悉的事情容易好,熟悉的事情容易进入。在同等条件下,当然要选择做自己最熟悉的事情。避免不必要的挫折,避免付出不必要的代价。

  .要选择自己能做到的事情一开始就想做房地产,你没有这么多资金,就不可能做。做汽车,哪帕做汽车销售,你连汽车都开不好,就不能去做。做药品,从资质到资源,严格的审查,都是你在创业初期所难以做到的,就不能做。所以,你的能力,条件都不具备的行业和顶目,再ZQ,你都不能去做。

  

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  以上三个方面的选择,我给它们起个名称叫“形”选。什么意思?就是形式上的选择。就是外在的,一般的,基本的,硬性的选择。除了进行“形”选之外,还要进行“神”选。什么叫“神”选?“神”选——就是市场。顾客是上帝,上帝选择了你,你的产品有市场,你的选择就对了。

  神”选,是我们在选择行业和项目时第一要考虑的,最重要的,也是最有学问的,最需要探讨的问题。当互联网上数十万个发财的项目向你扑面而来,当报纸上诱人的机会使你眼花缭乱,你怎样去选择它们呢?在这成千上万个机会中,你只能选一个,在这成干上万个项目中,你只能选一个。你可以PASS,淘汰掉成千上万个机会和项目,那是容易的。

  

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  但是,你选中其中一个,这一个只能成功,不能失败,却是不容易的。这一选择是艰苦的、严峻的、甚至是性命攸关的。你怎样进行这一只能成,不能败的,性命攸关的选择?一惟一的方法是靠“神”选。“形”选是箍。在考核项目时,三个箍任何一个箍没通过,你都可以PASS,把它淘汰掉。

  而“神”选通不过,即使三个箍都通过了,也必须枪毙!若“神”选通过了,三个箍哪帕有个别没通过,比如你对该行业和项目不熟悉,没关系,你仍然可以做,该项目仍然可以上,可以投资,能够活。“形”选这三个箍,在实践中比较容易把握。“神”选的把握就要困难得多。

  互联网上的连锁销售比比皆是,而且这类销售往往都是些颇有新意的产品。当然作为老板,这里面所有的考察过程你必须亲自参与,别人代替不了。而且你要参与全过程。这是老板所要做的事情,因为这是最重要的事情,它关系你的最后决策,而且是重大决策。在工作方法上要善于抓重点,这就是重点。老板的勤勉就要表现于此。现在你付出的是辛苦,但可以避免将来的痛苦。


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