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创业机会并不多,有些时候还要看你的胆识与自身资源

21005 人参与  2019年02月20日 15:31  分类 : 销售技巧和话术  评论

  创业机会并不多,有些时候还要看你的胆识与自身资源

  从每天亏本多元到每月赢利万多元,小周的创业有着不寻常的经历。两次创业失败后,他并没有消沉:“创业需要持之以恒的耐心、勇于开拓的精神和不怕失败的勇气。”经过总结经验和反复实践,他终于走上了成功之路。学毕业时,小周参加了社区举办的SYB创业培训班,经过学习,他学到了公司经营管理、项目计划书筹备等创业知识,并萌生了创业当老板的念头。

  

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  小周发现,发展无公害蔬菜很有市场前景:一方面人们越来越重视饮食健康安全;另方面,一些偏远的农村,一些品质很好的绿色蔬菜因各种原因烂在了菜田里,真正的绿色蔬菜又难以进入到主城区市民的餐桌上。于是,信心十足的小周,于年月初,在某居民小区租了一间多平方米的门面,开办起了一家“无公害蔬菜超市”。

  小周的“蔬菜超市”虽然摆放的都是专门从周边农村收购的无公害蔬菜,但来此购买的人并不多。究其原因,最大的问题是他不懂成本核算,在开店之初,店面装修等投入资金过多,导致流动资金少,使得蔬菜品种单一,在开始经营的一个多月里,他几乎每天都亏损,最多的天亏多元。最后他只好关门停业,第一次创业梦就这样悄无声息地“流产”了。

  

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  经过一段时间“疗伤”后,他决心从头再来。在父母的支持下,他在闹市旁租了间多平方米的门面,由以前的单一经营蔬菜、水果到增加了肉类、鱼类等品种。这次,小周为节约成本,没有请工人,他经常凌晨点多钟就起床到农家和蔬菜基地进货,一直要忙到晚上点多才能入睡。尽管小周已是很卖力了,但这一次的经营状况仍然没有什么好转,销路始终无法打开。

  在经营三个多月后,他因无周转资金,只好再次门歇业。两次创业的失败,令小周陷入了深深的痛苦之中,他不知自己的出路在何方。虽然连连遭受重创,但他心中依然装着创业的梦想。年初,在朋友的介绍下,小周在一家超市当上了生鲜部助理。经过几个月的实践,他学到了许多经营和管理方面的知识,也明白了自己前两次创业的不足。月初,始终不服输的小周决定再次“赌一把”。

  

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  在朋友的介绍下,小周来到某市一家超市寻求合作经营中,小周还是打特色牌,他不但卖无公害蔬菜,还标明了每种商品的营养特点,走差异化经营之路,让他经营的店面回头客增多,生意渐渐有了起色。凭着良好的信誉和质量保证,目前,他已在家超市设立了卖场,经营范围扩大到市内的高校和大型餐馆,每月盈利万多元,并解决了名困难人员就业。

  小周的创业故事,可以说是一波三折,创业路上充满了艰辛和磨难。但是不服输的小周认定了“无公害蔬菜很有市场前景”这个商机,拿出“铁杵磨成针”的韧劲,认真总结前两次创业失败的原因并吸取教训,为积累经验、弥补不足,他还到超市生鲜部学习,努力为创业成功继续创造条件。经过他的执著追求和学习改进,最后终于创业成功。

  从这个案例中可以看到,“给别人打工不如自己当老板”。虽然让人向往,但创业并非轻而易举,创业之路也并非一帆风顺,对个人的能力素质、心理承受能力等各方面都是一个严峻的考验。但若能像小周一样不怕挫折,不断学习,提高自身能力素质,胜利就会向你招手。发现了创业机会,并不意味着要创业,更不意味着成功就在眼前,创业活动是创业者与创业机会的结合,并非所有的创业机会都有利润,并非所有的创业机会都合每个人。

  

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  尽管在整个创业过程中,评价创业机会非常短哲,但它非常重要,是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。创业机会评估的准则一般有两种:一种是市场评估准则,包括市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率等多个方面,即看它的市场前景。

  另一种是效益评估准则,包括合理的税后净利、达到损益平衡所需的时间、投资回报率、资本需求等多个方面,即看它的市场利润。创业本身就是一件具有高度风险的活动,没有一个创业机会是完美的,要根据自身资源优势选择创业机会,因此正确认识自我,也是创业非常关键的一步。


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