大学生创业要懂得待价而沽，及时做好市场需求分析
从一个法语专业的大学生，到时尚女装店的老板，小樊有着同龄人少有的沉稳和干练。大学毕业后，带着对服装的强烈兴趣，小樊在淘宝网上开起了自己的时尚女装店。首次尝试，她的生意路走得有点坎坷。
“我对衣服的挑选比较符合大部分顾客的品位，所以店刚开张时生意蛮不错的，但后来也遇到了一些波折。”开网店拼的就是质量与价格，由于自己的商品在价格上缺乏“货源地”优势，加之开店时间短、人气不旺，所以在断断续续经营了两年之后，网店生意仍没有太大起色。于是，她开始把眼光转向更大胆的投资——开实体店。
有了这个想法后，她便开始在当地各商圈内选址、挑门面、谈租金，接着又装修、进货……经过几个月的忙碌后，小樊的实体女装店终于开张了。自从开了这家店后，我就一直再没空回家，我妈都抱怨我“像在外地上学样”。说起家人，小樊还说到自己的第一笔启动资金其实是跟家里借的。
虽然爸妈说这是替我投资，但我一直认为这是我向他们借的‘贷款’，将来我肯定要把钱还给他们。”小樊带着倔强的笑容说。在找到店铺、做好了市场调查和前景规划后，她正式跟家里借了第一笔启动资金，并说好了归还的时间。“我从来没想过白拿他们的钱开店，相信凭自己的经营，这笔钱会很快还清。”
小樊自信地说道凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，小樊的女装店生意日渐红火起来，开张后的第一个月就有了一万多元的赢利，还以一千元的月薪聘用了一名同学做JZ。现在她已经还掉了家里的“贷款”。作为女装店的老板，小樊对于流行的走向总是有着敏锐的夷觉。她常常会把店里的衣服穿在自己身上，引导顾客发现服装的美。
曾经有一次，她亲自当模特，将店里的一款新样式裙装穿在自己身上，结果当天这款裙装便卖出去余条。“每隔一段时间，我都会去全国各地的服装市场进货，以保证店里的商品紧追潮流。”每次去挑衣服，其实都是一次考验，因为服装生意做的是品位和眼光，老板会不会选衣，是能否成功的关键。
说到这里，她指着店里悬挂的一套套衣服笑着说到，由于搭配得漂亮，她店里的衣服经常是整套卖出去的。“每卖掉一套，我都特别开心，因为这是顾客对我眼光的肯定。”现在，小樊的店铺在“流行视窗”已经小有名气，日销售量甚至超过了部分老店。在谈到对小店的未来规划时她说，自己的奋斗目标就是把它做成全国连锁的品牌店。
也许实现这一理想还有很长的路要走，但相信带着兴趣上路，小樊会走得很精彩。信息社会，市场机会瞬息万变，创业者一定要学会在变化和差异中寻求机会，很多好的市场商机孕育在人们生活方式的变化中，孕育在个人需求的差异中，作为创业者，要敏感应对各种变化，研究客户特点，在市场竞争中为自己的产品找到利润和发展空间。小樊的成功在于，她有独特的眼光和品位。
作为一个服装店的老板，正如她所言，老板会不会选衣是能否成功的关键，她善于捕捉市场机会，通过市场细分来选定衣服的市场范围;在掌握了顾客的基本需求之后，她能分析出潜在顾客的不同需求，让顾客从她的着装上发现美，从而吸引顾客，达到了她销售衣服的目的。大学生创业一定要及时发现、识别、抓住和利用市场机会，必要时要通过调査研究评估市场需求的变化。
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。简而言之，市场需求是消费者需求的总和。消费者偏好是消费者对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。在市场经济条件下，即使收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也不同。
消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相近的商品之间的消费选择。但是，人们的消费偏好不是固定不变的而是在一系列因素的作用下慢慢变化的。市场需求的预测方法有购买者意图调查法、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试售法、时间序列分析法和统计需求分析法购买者意图调查法是针对购买者需要购买什么进行调查，如果购买者有清晰的意图，愿意付诸实施，并能告诉访问者，这种调查就显得很有价值。
这种方法用于对工业产品、耐用消费品、需要有先行计划的产品采购和新产品的需求估计很有效当公司业务人员不能直接访问购买者时，可以采用销售人员意见综合法，一般产品的销售人员在市场的发展趋势上会比其他人更具有敏锐性。大学生创业时，要注意保持和自己公司销售人员的良好沟通，他们的意见可以作为自己市场需求预测的参考专家意见法主要是借助该产品领域的相关专家来获得市场需求的预测。
大学生创业可以咨询该产品领域的专家，也可以咨询相关的经销商、分销商、供应商、销售经理，或者参加贸易协会、商市场试售法主要用于购买者没有购买计划时或者购买意图呈现无规则性时，也找不到专家意见参考时，进行产品的直接市场销售，以预测该产品的市场需求。
