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新手微商如何做零售?如何有效加精准粉?怎么推广引流收益?

16717 人参与  2019年03月12日 11:01  分类 : 微商推广  评论

  新手微商如何做零售?如何有效加精准粉?怎么推广引流收益?

  现在大家基本上对于微商做零售才能长久,基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了,有一些人也做微商新零售,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去货。

  为什么说微商不好做了,原因有以下几点:

  

  做微商的初心

  估计很少做微商的会想到这个词,“初心”,真正的微商是一个以人为中心,把自己接触到好产品分享给朋友,品牌商对分享者返佣。

  但事实上是,很多人为了巨大的利益差价,不管什么产品都卖,违背了微商(社会化电商)的本质。

  

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  零售能力弱

  不是说微商不想零售,大部分还是取决于品牌商的引导。

  一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪,实际上是以零售为目的的微商,都活的好好的。

  

  不懂得如何去推广

  现在大多数微商做推广,就是想方设法加更多好友,然后再朋友圈刷广告……这类就是典型的偷懒推广,根本就不知道如何去挖掘有意向的客户,甚至大多数人都不知道客户的最终目的是什么。

  现在推广的方式太多了,微商推广引流,目前已经不再局限于微信。越来越多的微商开始做全网营销。

  因此,当你推广的时候,就千万不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销。我们还有很多的平台可以利用,例如说百度贴吧、新浪微博、豆瓣……

  

  专业能力差

  很多做微商卖化妆品,卖各种产品的,不懂行业知识,只是单纯的卖货,从而导致的也是朋友圈产品信息满天飞,不过也没办法,你叫他不发产品信息,他能发点什么呢?

  

  经营能力弱

  其实微商流量还是比较简单的,难就难在流量来了,怎么去转化成客户?销售经营能力太弱,没有话术,没有销售技巧,注定做不好。

  

  产品定位的方向

  能否做好微商,产品的定位也很重要,总结了个关键因素:地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的。

  那通过微商做零售,该如何做呢?下面来介绍几种非常有效的零售模式。

  、代理只要做推广就行了

  大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如使用微商三级分销的营养师优品商城靠营养品起家,使用微分销系统的脐橙多多靠脐橙起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。

  对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有分销系统母婴平台张家界ctf商城通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不ZQ,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。

  、代理要有一定的销售技巧

  主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

  让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。

  、代理是网红类的

  最近网红特别流行,商家们开始打起网红的注意,有些是想要打造网红,有些是想要与网红合作,为什么呢?网红有粉丝,粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货,就会非常的容易。不论是推荐的什么,只要顾客有需求的,价格适中,网红的粉丝都会愿意去尝试。

  再有营销能力比较强的代理,他通过自己的资源,可以很轻松的获得大量的精准顾客,通过一定的营销方法,快速的把货销售出去。

  、新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办?

  当然是借助外力了,世界上的绝大部分问题,都有人给解决了,新进入者及未找到出路的企业,可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商,但是遇到过不去的问题,会生出两种想法,一种是认为微商不好做就不做了,另一种就想着自己去慢慢研究解决。

  当前所有人都在讨论着流量、排名的时候,而有些人没流量也在闷声发大财,难道一定要有流量有排名才可以ZQ嘛?绝大多数的人都陷入到了这个传统思维中而无法自拔。

  据说一直有一个奇怪的现象:有了流量了,但是无法变现,那这样的网站又有什么价值呢?大家每天都在讨论怎么做流量,怎么做排名的,但是真正乐于分享如何ZQ的却并不多。是啊,也许今天的一个激动,就会带来十个竞争对手,为什么要给自己找麻烦呢?

  相对于排名资源价值整合更重要

  对所有网站来讲,用户付费的理由是什么?归根到底是两个字:“价值”,用户愿意为价值买单。而价值是如何产生的呢?网站资源的整合,无论你做什么,整合能力越强,那么用户付费的概率也就越高。当然了,这里说的整合是“有效”的整合,何为有效?

  就像个人公众号里面只有几十篇文章,但是却有几千的粉丝关注,这就是资源的有效整合,因为这其中每一篇文章,都可以成为一个关注点,让更多喜欢的人来关注。不少网站都在出售培训知识,这就是一种很棒的资源整合。虽然平台本身并不会这些知识,但是却将知识整合进来,同样会实现自己的价值,这样的情况下用户群体也是逐步增大的,并不需要必须每日维持多高的IP。

  网站主要有两种类型:互联网企业和传统企业,其中互联网企业服务于传统企业。传统企业的网站就不说了,卖的就是产品!这里着重的说一下服务于传统企业的互联网网站。

  既然是服务于传统企业的,必然的要了解两条:你的服务对象有钱吗?他们适合利用网络来成交业务吗?不少传统企业做网站入不敷出,为什么?在当下社会,很多项目都是“喝酒吃肉”拉关系才可以促成的。只有当你清晰的认清了这两点问题,那么再做网站的选择上,相信盈利面会提升不少。

  盈利点在哪里,不要单纯看流量

  一个网站每天IP,可以带来年入一百万的收益吗?答案是可以,这是一个客户做的分享,自己也受益良多。

  流量未必与收益挂钩,站长固有的思维都是:只有把流量做上去了,才会有钱Z,但事很多网站没流量,也一样在ZQ啊。

  一个月十块钱还是钱吗?没人差这块钱,所以选择了付费,于是一个强大的基数下,块钱的收入一样可以带来巨大的财富!所以说,思路很重要,流量未必与收益挂钩。


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