做销售，就是为了成交，然而成交确实不是不容易。所有销冠都是谈判成交高手，成交没有捷径，但是促进成交是有方法的。别人可以，为啥你不可以呢?只要我们方法得当，我们还是可以达到预期的销售目标的，下面是我给大家提供的几种策略，希望大家认真参考。
一、“杀价顾客”成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?
导购话术：
××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：①产品的品质;②优良的售后服务;③最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?
二、“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?
导购话术：
××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?
三、“鲍威尔”成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?
导购话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你说“是”，那会如何?
假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：、……、……、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗?
在买车上，尤其是好卖热销的车子，越拖延提车越难，关键把买车这个问题一直拖着，对于自己的生活也是一种烦恼，如有及时下单买到车子，你可以做的事情就很多了，有车和没有车子的生活那太不一样了。
四、“不在预算内”成交法
当顾客(决策人)以没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?
导购话术：
我完全理解你所说的，不过现在都流行按揭购车了，并且都是三年免息，车辆总价差几万，在月供上基本没有差别很大，首付也没有差别，因此你不需要太担心，买个高品质的车子对于你来说，不是更有安全保障，并且和你的业务也很般配，不是吗?
关键要找到客户的痛点在哪里，既然来买车了，说超过预算了，都是说辞，关键你也要有相应的话术给客户说，即使看透客户的心思，也不能直接说透，这就是沟通的艺术吧。
温馨提示
以上大最牛成交话术，虽然个别不是汽车行业的，但有一点：零售的成交逻辑是相通的，在销售自己的产品之前，要对自己的产品有足够的信心，同时洞察出顾客的真实心理，然后找到应对策略，以达成最终的成交。记住：学以致用，但也要懂得随机应变!
