京姐其实算的上是最早的一批移动电商人，从年年底到现在，满打满算她已经在这个行业呆了年的时间，见证了这个行业的起起落落，却不改初心，依旧在渠道奋斗着。
“当时看着别人在朋友圈里边卖一些护肤品，抱着好奇的心态，我就买了一点回来试，没想到效果还不错，刚好当时有个认识的人在韩国，就开始小打小闹的做一些，从最早做的韩国代购到现在。一下子，这个JZ就坚持了年，期间换了不少品牌。”
因为是JZ，所以白天工作忙的时候，京姐就只能趁着中午吃饭的空隙来做一会儿移动电商，下班回家之后，也只能等到孩子们和家人都休息了才能开始干活，每天都要忙到一两点钟，由此可见她坚强的信念以及对这片事业的热爱。
有失败才能更成功
虽然饱含着满满热情，但其实京姐的移动电商之路走得并没有那么顺畅。她告诉小编，其实在最开始做韩国代购的时候，基本上都是不ZQ的，有时候甚至还会赔钱。经历过那段时间的人都知道，其实当时移动电商渠道其实是非常乱的，代理层别区分不明显，拿货价也没有具体细化的价格管控体系，有些级别较低的代理，拿货价可能都会高于上级代理的销售价，所以第一次的京姐的移动电商之路，走得并不顺畅。
京姐表示：“其实开始的时候也是觉得好玩，看着别人在卖东西，我就想着自己也卖卖东西，最初是没有想要ZQ的，也没有真正意识到移动电商其实是能给自己带来非常多ZQ的机会的，就只是想服务大家而已。”亏了大概半年之后，她才开始转亏为盈利。虽然看到别人都Z得盆满钵满，但是知足的京姐的心中却没什么心理落差，一直在移动电商事业上默默耕耘。现在她已经做到了某移动电商品牌的全国官方总代，组建了自己的商贸团队，有时候带着她的代理去韩国旅游，去广州培训，去北京聚会，为代理创造了很多福利，团队月业绩达到万，跟着她的宝妈和JZ们也都过得很滋润。
产品结合 推广有道
再之后，京姐就接触了一个新的面膜品牌，后来又做起了了保健食品青汁和暖宝汤，一做就坚持到了现在。“有了之前的经验，之后在选品的时候，我就会更加注意，现在做的产品，都是正规公司生产出来的，相比于那些寻找代加工的品牌来说，会更实力。而且产品是无添加的，质量安全和性价比高，就是我选品的两个最重要标准。”
移动电商市场竞争压力最大的品类应该就是护肤品了，而其中最盛的就是面膜，经营着一个面膜品牌压力难免增大，京姐却表示，回头客非常之多。她觉得这可能赖于平时会给消费者多送些试用装来吸引她们，当然，最好的销售方法还是依靠产品品质。
护肤品的市场激烈让京姐想通过别的渠道来提高自己竞争力，这时候，受到很多人关注的食品保健走入了她的视野。她想着，其实很多顾客的皮肤问题在护肤品没有办法改善的时候，身体就会呈现出亚健康的状态，而这种情况会发生在各类人群身上，不如就再增加一个能够帮助消费者的身体到达健康状态的产品。现在京姐在宣传推广的时候，就会采用相辅相成的方式，让护肤品和保健品结合起来，为消费者带来更好的使用体验。
而对于未来经营的产品，京姐认为还是会走双线并行的方式，她也曾尝试过自己做品牌，但是做品牌和经营产品不一样，要学习和管理的东西太多，所以做得有些不温不火，可她依旧看好一块，她相信，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，只要努力就一定会有收获的。
团队是她最坚实的后盾
现在京姐手上的团队人员已经有三百多人，覆盖了各行各业，处于对她的信任，在她拿下新代理时，也跟着一起做起了新产品。“现在市场上不安全的产品太多了，既然她们相信我，我就要用更好的产品来回报她们。”于是新产品的第一拨客户其实就是她自己的代理。
现在团队进入了扩张的加速期，进来的代理越来越多，京姐也越来越忙，在完成了本职工作之后，只要有一点空闲，就将时间投入到移动电商事业中。
而她，也因为代理对她的信任和关爱秉持着一颗感恩之心继续自己的代理事业。“我还想过之后要开实体店，加体验环节线上线下相结合，这样让我的代理们会有更多的宣传材料。有团队之后，就有了更多的使命感，就算再苦再累，也要一直坚持下去。”
