从月份开始,服装店的销售会逐渐开始进入淡季。是不是开始为日渐逼近的淡季心慌慌了?每天都会忧心进店人数、销售单数、成交金额……
在店铺里,生意不好的时候,员工总会理直气壮的把原因推卸给天气、产品、没人……
这些因素,究竟会不会对业绩带来影响呢?
其实这个问题根本不需要回答,因为,导购的职责就是:要在现有的条件下,把业绩做到更好。
如果你认同『导购就是把业绩做好』这个观点,那么你应该来分析一下,如果以下这点各提升%,你的业绩将会有什么样的变化!
、进店率:把进店率提升%,比如你的店铺每天进店个人,通过某些方法提升到个人,这应该不难吧?
、试穿率:把试穿率提升%,比如进店个人,原本有个人试穿,现在你更热情一点,让个人试穿,这应该不难吧?
、成交率:把成交率提升%,比如原本个人试穿有个人购买,你哪怕是对那些没买的顾客更多的软磨硬泡一会,让另外个不买的顾客多个人买了,这应该不难吧?
、连带率:把连带率提升%,比如原本你的连带率是.(即位顾客购买了件),现在提升到.(只需要个成交的顾客加起来再多买件就可以了),这应该不难吧?
、回头率:把回头率提升%,比如原本天回来的顾客,你通过邀约或者其他方法让他天就回来了,这应该也不难吧?
如果你认为这五点提升%都不难,并且每一点都提升%也不难,那么你知道总业绩可以提升多少吗?
答案是:.×.×.×.×.=.。天哪,你的业绩居然提升了%!
你可能从来没有想过,每一个环节只要提升一点点,最终的结果就会有很大的提升!所以,不要再抱怨问题了,从这几个点着手提升吧!