最近我的好多朋友说看我在做农业，觉得应该支持一下朋友圈卖水果的，不买不知道一买吓一跳，价格不菲，质量也不高，缺斤少两大小不一磕磕绊绊的果子。跟我好一顿吐槽。咬牙切齿说了一堆微商之恨！
所以，就有了这篇批斗文！我是钱QQ/微信：6439979
微商之痛
微商，一个根据微信的突起而衍生的职业，每个行业中都其微商的从业人员。在微商的大军里，只有你想不到，没有其做不到，化妆品保健品实属常见，什么丝袜内衣，催情粉壮阳药、枪支弹药，玲琅满目，让你拍案叫绝东西比沃尔玛还全！
今天我不想说其他行业如何，因为也不太懂，就聊一下农业行业的微商人群！
农产品电商应该是创业者最后的一片蓝海。至少现在还是，其农产品品类之丰富，绝对超乎你想象，其任何一个品类都是亿万级的市场！但你能吃到多少肉？微商朋友们。
屏蔽了卖化妆品卖内衣的美女们，迎来了打着自产自销名号卖家乡特产的朋友们。当然，我现在也是一名农业从业人员，我也在朋友圈卖过家乡农产品（现在是专业），也被称作微商，但我从不否认，社会分工的不同造就了职业属性的不一，任何职业都是要付出劳动，用知识和劳动获取尊重与财富，无可厚非，但你做微商，请不要坑人好吗？更不要坑你朋友好吗？
不要着急反抗……你的东西最大的特色是什么？你的东西比水果摊上的性价比高吗？你的东西寄过来会不会坏了？
很现实的问题，我是市场营销出身，就用农业的4P(产品、渠道、促销、价格)告诉你，你为什么坑人了？
4P之产品
无论自产自销还是作为代理转销，你对产品的自信度有多少？对农产品的培育生产流程懂多少？对农产品的质量度又有多少把控呢？这些如果都不了解，那又如何来卖呢？对外宣传广告绿色安全，转基因加有机，农家肥不打农药，对待广告请认真一点好吗？目前我们国家的农业标准化程度还没那么高，农业方面所用药物基本都是低毒无残留的，不打药有虫吃的没你吃的；农家肥和化学肥料搭配使用会使产品更优质土壤更肥沃，要想长身体饭也得吃钙也得补；转基因以及有机产品都是概念产品，孰真孰假不好判断；绿色安全这是一个所倡导的理念，小米雷军当着全国人民面摔手机，你敢吃你卖的产品吗？虚假广告是犯法的。
将一个农产品转变为一件商品，需要的是标准化规模化的加工，不是装在一个快递箱子里面就寄走就轻松搞定一个客户如此简单。拿苹果来说，光品种的细分就有不下二十种，有大有小，规格统一标准化的装箱，标准重量，大小均匀，个数一致。这是最简单的也是最基本的第一步。
任何产品，最重要的质量关，尤其是农产品。中国文化上下几千年，农耕文化更是历史悠久，一地一品，一土一果，一树一味。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，这种地域性的农业差异，致使农产品的质量参差不齐，还是以苹果为例，同一品种的品种即便种植地相同，因树的年龄以及土壤的肥沃程度，口味相差很大。操作手法不一也会影响苹果的口味，不套袋就是比套袋的好吃一些，但是套袋的颜色更漂亮，市场更受欢迎。但对于产品的质量是个体小微商群是无法进行把控的。生意虽小，但请专业！
4P之渠道
微商渠道发展主要还是朋友圈的不停歇添加好友，多个手机多个微信，不停歇广告刷屏，用各种聊天转账生成器，其一是为了卖货，其二是为了招代理。没有线下渠道做支撑，发展困难，难成规模！
4P之促销
促销主要方式就是包邮送货上门和打包销售。农产品的物流成本高、损耗大、时效性强是农业的最大的痛点。以葡萄为例，小区门口卖5块一斤，某微商卖六斤全城派送卖58，全国派送卖108。然而赚的还没小贩多，物流成本居高不下。其主要原因就是规模太小，没有谈判话语权。
9.9包邮是怎么来的？长期合作的规模效应。一天发一件货，发十件货，没的谈，发一百件，可以聊聊，发一千件，可以聊聊战略合作。
降低物流成本才是真正的促销手段。物流成本降不了最终羊毛出在羊身上，最终只能消费者买单。
4P之价格
价格是相对的。产品有优劣之分，所以用性价比会更贴切。
在线下实体不景气的时候，所以商家都在竞争，降低价格提高性价比。每个环节的利润都被压缩，有实力的商家甚至在某些产品上赔钱补贴都要保住自己的市场。而微商群体大部分只有原产地拿货的优势，在包装和运输不占任何的优势情况如何赚取利润？性价比真的会高吗？我觉得不然。
在农产品滞销的情况下，很多微商朋友都会说为家乡农民增收，如果真的是这样的，我愿意为你的情怀付溢价，如果不是，请不要消耗朋友的信任！
农产品微商的趋势不可否认，但请遵循最基本的市场规律，产品质量第一，包装运输可靠，性价比超高，消费者认可。不是一味的广告强奸眼球。永远信奉——好的产品会说话。
再小的个体，也有自己的品牌。在社群经济环境下，你就是自己的品牌。做生意，请珍惜信任你的朋友信任你的每一个人！我是钱QQ/微信：6439979
