珠宝销售技巧：连带销售要让顾客觉得，这是他应该买的，而不是你要卖给他……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解：
关键词：连带销售
案例：
想提高店里的客单价，但是员工成交之后，很少主动推荐第二件产品。顾客走了之后，问他们为什么不试着推，员工说顾客没那么多钱。
问题：
、哪些因素，会影响连带销售？为什么？
、写一个连带销售成功的案例，带有具体话术。
珠宝销售技巧：学员
、影响连带销售的因素：
要有连带意识，才会想着在接待顾客的时候，根据顾客购买预算，喜好类型，深度挖掘顾客的需求信息，顺带推荐。
要熟悉掌握店内可以连带的货品，比如一些低价位的，可以推给那些可买可不买没有特别需求的人。热销货品，推荐给有购买能力的。滞销货品搭配正价货品，推荐给有购买需求的顾客。
连带要有技巧，要让顾客感觉到不是强行推销。
、连带销售成交案例：
有一次接待的一对夫妻，也是临近过年来商场买衣服，买完衣服看他们过来就过去打招呼：
这两天买衣服的人挺多的，主要是商场这边衣服款式也多，码也全，都能挑到自己钟意的。你们都买上了吧？
来，把衣服放柜台里面吧，顺便看看有没有自己喜欢的首饰？
夫妻俩笑了笑，把东西放好，说随便看看，一开始并没有明确说要买，就告诉他们，
我们这也上了好多新款的，喜欢哪个也可以试戴的，买不买都没关系。
说完就继续跟着顾客，给他们一个空间，后面男士顺着我的话停留在吊坠柜台。观察他在看红宝石吊坠，就顺着男士的目光拿出货品说，
你眼光挺独特的，这款搭配项链戴会很好看的，姐过来试一下吧？说不定你会很喜欢的？你看这款吊坠呢，是足金镶嵌红宝石的，在颜色上会比较鲜艳，如果平时戴的话比起素金的会更显气质些。
它整体造型是水滴的形状，水代表着清澈，纯洁，会让人感觉很舒服，柔和，所以佩戴这款吊坠也寓意着你们之间纯粹的感情，很有纪念意义的。
而且，你的皮肤保养的挺好的，佩戴这款会更显肤色白，现在选足金的都是些上了年纪的阿姨们，年轻人选黄金的都会考虑带镶嵌的，你觉得呢？
女士也挺喜欢的，男士问起价格，问到能不能优惠点？
告诉他们，
我们这边标的都是实实在在的价格，相比其他地方价格也是很优惠的，请放心购买。
男士也挺爽快的，说那就包起来吧。看出他们还是有购买能力的，就说：
要不这样吧，你们看还有没有需要的，我看姐挺喜欢红宝石的，这边刚好有配套的耳饰，是一起来的，搭配成一套显得一致会更好看，主要是像这种款平时来货的话都是单个来的，以后想要耳饰也不一定能配成一套。
上次我们这边是有个活动，满三件可以打个折，喜欢的话我也好找领导申请看能不能走，反正都要买，能省就省点呗，平时的话确实是没有这个优惠的。
看出女士还是挺动心的，男士也很支持，试戴后就得很满意，就给申请折扣成交了一套。
珠宝销售技巧：学员
、哪些因素，会影响连带销售？为什么？
掌握不好连带的时机，连带分为两种：
一种是，销售中顾客还没有交钱之前，打个比方，顾客想买个吊坠，选完吊坠顾客认可之后，询问一下是否有搭配的项链。
如果没有，可以在帮顾客顾客挑选一条项链去搭配，这种连带方式之前，首先是得到了顾客的认可，而且是从顾客的角度去考虑问题，而不是只是为了连带而连带。
这种情况就是，如果项链没选好，会导致顾客连第一件都要在考虑一下，甚至会造成跑单，这就要考验员工运用什么话术，可以让顾客信任。
第二种是销售完成后，顾客离店之前，这种连带做不好主要的原因就是，导购的连带意识这方面不足。
要不就是没有询问顾客，要不就是询问方式不对。
打个比方，如果要是直接询问顾客，您还在看看其他的嘛？
大多数顾客的回答，肯定是不需要了，这样导购后面的话就难在继续往下面接，造成顾客直接离店，完事店长或者带班问怎么没有做连带，绝大部分的导购也会回答，“顾客钱不够”“下次再买还来找我”等等的回答。
因为这些回答，往往也是店长或者带班比较接受的答案，但实际情况未必如此。
连带销售不是每次都能成功的，但是不做连带销售是永远不会成功的！要养成习惯做连带销售。不能因为几次没有成功就放弃！
、写一个连带销售成功的案例，带有具体话术。
年前有一位年轻的美女想买一件鼠年的手串饰品，送给自己的母亲，经过导购和美女的沟通最后选定了一件付款以后，做包装时候导购也是询问了一次，美女还要不要看看其他的？
美女回答，暂时不用了，然后就没有然后了。
我过去之后观察了一下美女，发现她的穿着比较简约的，也没看到她有佩戴饰品，然后和美女聊了知道是送她的母亲后，就跟美女说：
您真的是太孝顺啦，您妈妈有您这么好的女儿，真是福气啊，快过年了舍得给家人花钱，都不舍得给自己买点什么。
我觉得，这大过年的不仅要给家人一份祝福，也得要对自己好一点是不？辛苦一年了奖励一下自己，来年更加的努力挣钱，给家人更多享受，您说对吧？
我看你您也是那种，比较简约干练的，店里刚好新到一款猫眼工艺的小珠子，可以有很多种佩戴方式，我给你看几张图片，是之前老顾客买了戴的效果，特别好看。
你戴上身也会很显气质的，我拿过来您感觉一下，适不适合您。
您看，这款您戴上一看就是您的feel啊！而且也不贵，新的一年给自己添一件饰品，来年工作顺利，身体健康，赚大钱更好的回馈家人和自己！
最后美女又给自己买了这一件，虽然才几百块钱，但是能得顾客的认可也是好的，能给顾客留下一个好的印象，就会增加一位老顾客的机会。
小结：
思考一个问题：
为什么你的连带销售做不好？
