FAB法则是对应三个英文单词：Feature（属性）、Advantage（作用）、Benefit（益处），按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的最终效果就是让客户详细你的是最好的，从而达成合作的目的。
那我们该怎么理解FAB法则呢？有一个非常经典的“把钱给猫”的小故事来进行的阐述，我们先来看一下：
图一
图一：一只小猫非常饿了，这时销售人员给猫拿了一摞钱给到小猫，告诉猫说：这是钱，你拿去吧。这时小猫无动于衷。
图二
图二：销售人员这时又告诉小猫：这是钱，可以买到很多的鱼，这时这只小猫仍然没有反应。
图三
图三：这时销售人员又说了：这是钱，可以买到很多鱼，买到鱼之后你吃了它就不饿了，这时小猫迅速的把钱拿走了，销售完成。
你看，我们从这个小故事中能够完美的看出来一个优秀的销售人员的诞生过程，小猫饿了，给小猫钱，钱只是一个属性，也就是商品本身属性；用钱可以买鱼，那这个就是钱可以产生的作用，这是商品的本身作用；最后用钱买鱼可以填饱肚子，这就是钱可以产生的本身左右之外的益处，这是商品带来的额外益处。
这就是销售的法则，让我来举一反三，来看清销售的本质：
那现在我们需要卖一辆车，那这辆车的F是什么呢？这辆车的F就是它是一辆车，**颜色、**发动机、**造型外观、**品牌、**排量、**油耗；那A呢？A就是这辆车外观好看、价格实惠、性能好、跑的快、安全系数高、油耗低等等，这是它的A；那最后B就是这样的外观带来更多的回头率，有面子，找个女朋友时特别好找，安全系数高能保障您的安全驾驶，不至于发生意外时出现伤害，更低的油耗能节省大量的油费支出省掉很大一部分的开支，省下的钱可以做更多的事情。（当然大家也可以自己举例子联系一下，讲出一件事情的FAB）
这个就是销售的本质，所以我们在跟客户交流沟通时，不要仅仅介绍本身的商品，介绍公司，到最后客户还没有成交，我们应该更深层次的去介绍商品或者项目本身能带来的更大的益处。
同样在生活中，我们处理各种事情也可以运用FAB法则，跟领导汇报工作时把工作的最终益处要讲出来，不要只讲工作的内容；教育孩子时，不单单只告诉孩子事情做出了，要告诉孩子事情做错了之后回产生的更大影响及坏处。
总之FAB法则的运用无处不在，不单单只是运用在销售上，我们生活的点点滴滴都可以运用的到，这需要我们不断的去总结培养去思考事务的本身更深层“益处”，而不是单单的只表达最浅显的“属性”。
