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揭秘“0元购”引爆流量背后盈利模式,各个行业都可复用!

939 人参与  2019年07月14日 21:06  分类 : 引流推广  评论

  在这个竞争激烈的时代,一定要有办法让人关注到你和你的产品,这就需要诱饵,让客户主动上门,并让消费者对你的诱饵无法抗拒。

  任何营销都不是出一个点子就完事了,一定要有一套完整的方案,力求销售能够得出最好的效果。

  免费盈利模式中用的比较多的就是“0元购”模式。

  “0元购”模式真正做到了免费,即免费获得某一产品或者赠品,那么这种近乎倒贴的模式如何盈利呢?是否适用于各个行业呢?今天我将通过7大不同行业的案例给大家揭秘背后的盈利思维。

  案例一:中国移动长盛不衰的一个营销策略——0元购机

  大家都知道中国移动长盛不衰的一个营销策略,就是0元购机。那么这个营销策略怎么设计的呢?我是钱QQ/微信:9301558

  很简单,举个例子,只要办理每个月固定套餐,比如58元固定套餐,并且使用手机号两年以上,就免费送一部价值2000元的华为手机。

  客户不花钱,就可以免费得一部华为手机,条件是要办理一个固定话费套餐,同时手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到100元以上的人来说,这个套餐是值得的,对吧?

  再一个,如果你要0元购买一部苹果手机,你就要办理188元套餐,每个月必须固定消费话费188元。没有达到也要扣除188元,假如你每个月话费都达到200元以上,显然是值得的。

  移动这种0元购机模式,让你感觉不到亏钱,反而觉得占了便宜。对于客户来说,反正都要花钱去购买手机,平时手机通话费用也在100元以上,为何不选用移动0元购机活动呢?整整省下了几千块购机费用。

  你甚至会骂移动是不是傻帽,放着手机的钱不赚,偏偏要免费赠送?那么移动真的会那么傻吗?显然这个方案绝对是包赚不亏的!

  1)免费送的手机,往往不是市场上那种高配置、高端的手机,甚至是过时的手机产品,从厂商批量进货的价格非常非常的便宜,甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用,因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去,对吧?

  2)每个月固定消费话费,还要使用手机号2年以上,也就是移动牢牢锁定你2年消费。在这两年消费时间里,你觉得移动会赚多少钱回来?

  3)在这两年使用移动时间里,移动会不时地向你推荐新的套餐服务,新的升级,新的体验。比如会经常跟你推荐免费体验几G流量,比如升级某个套餐,有个什么样的福利。

  既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用,那么这个营销策略肯定是成功的,否则不会一直在用这个策略,对吧?

  案例二:2000多块的跑步机0元购

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  下面为你揭秘免费送你价值2000多块的跑步机背后的一些核心秘密。

  有一家公司是专门卖跑步机的,搞了一个活动,跑步机免费送,很多人听到这个消息,都有点不敢相信,一台跑步机少说也要几千块,成本也要1000多块。这么土豪免费送?免费送他们怎么赚钱?

  如果直接免费送,是个人就送的话,是没有任何的意义的。所以会设置一些条件来约束,达到精准人群的目的。

  首先是要交押金的,按照零售价缴纳押金,这个是第一个条件,然后你可以使用一年,在这一年内你要达到1500公里的跑量,如果你一年内没有达到这个跑量的话,押金不退还,跑步机归你,相当于你买了一个跑步机。

  如果说一年你达到这个跑量以后,押金退给你,跑步机归你。这个对用户来说,是不是相当于免费获得跑步机了。我是钱QQ/微信:9301558

  但是他们还有额外的要求,那就是你是一位跑步爱好者,有一定的跑龄以上,并且在这一年之内,你要把你跑步一些照片拍照下来然后分享。

  对于商家来说,你没有达到跑量,我就把跑步机卖出去了,同时你还帮我做宣传了,如果你达到了,就送你一台跑步机。其实他们这样做的目的就是,让用户帮助他们宣传产品,并且他们获得了真实的用户体验案例。

  你想一年能跑这么多的跑量的话,胖子都能变成猛男了,并且他们身边都是一群爱好跑步的用户,会有相关的俱乐部,所以能达到一个非常好的宣传效果,另外的人都买的几率非常大。而且用户非常的精准。

  案例三:一个瘦身的营养俱乐部的0元购玩法

  同样的是免费送动感单车或者跑步机,成本也会在1000多以上。都是靠免费引流,赚取流量,然后想办法变现。

  他们是卖跑步机的?并不是,他们是做瘦身的。因为肥胖是很多人的烦恼,所以这群人的瘦身成了一个刚需。

  一般来说,瘦身都是饮食和运动相结合的,他们是怎么玩的?

  你只要在他们店里面订购3个月的瘦身计划服务,然后就可以免费获得一台跑步机或者动感单车。

  送你跑步机你要运动才行,所以他们要求你按照每天的运动量来做,然后你要把这些照片发到指定的论坛和朋友圈,当然你可以打上马赛克。

  这样就会有很多肥胖的人群关注他们,结果他们每天都发一些瘦身的图片上去刺激用户。当然,自己通过这种饮食和运动相结合也确实瘦了下来,不说多,瘦个十斤几斤是没有任何问题的,多的瘦个几十斤的也有。

  他们就是利用这些人帮助他们宣传,让更多的用户购买他们的瘦身套餐,从而生意更加的火爆。因为很多瘦身的俱乐部是不送跑步机的,但是他们就送了。这就解决了用户运动的烦恼。

  要么让消费者出钱,要么出力。这里面涉及到对赌的因素,在消费者没有完成商家规定的任务时,对于商家而言不仅仅是做了宣传,送出去的东西也就相当于卖了,这种情况押金也不用退。

  以上也算是押金玩法。只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球并有能够让客户冲动消费的文案,都是最好的0元购玩法模式!免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式。

  案例四:水果店“0元购”会员卡模式,引爆客流量

  水果店该如何运用这个“0元购”策略,运用充值送礼品的模式,引爆业绩,引爆客流量!

  1、我们采用会员锁定客户模式,你交600元成为我们水果店会员,我们就送你一台价值598元榨汁机(或者其他系列高价值礼品),也就是说客户0元获得了充值金额同等价值的赠品。

  2、同时你卡里还有600元钱分文不少,无门槛在水果店里使用,同时未来消费都享受9折优惠。

  3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元,共20张,消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费,让客户购买得更多,更频繁。

  4、你每个月消费满200元,我还要返还给你20元。让客户占便宜,免费得来的钱,肯定是要去花掉,再次激活客户消费。

  那么,客户进店,绝对不止买一种水果,对吧?还有其他各种各样的水果,那么怎么刺激客户购买其他水果呢?

  非常简单,此特权只有会员才有享受,每个星期拿出一样高价水果做大力降价,原价20元一斤XX水果,今天只需10元,每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯,一方面激活老客户,吸引客户进店消费,购买其他水果。

  你购买一斤还不算,我还送你其他水果产品消费券,仅限今天使用!比如你今天购买XX水果一斤,或者消费满20元,水果店全返你20元现金券,10元苹果消费满50元现金抵用券,10元荔枝消费满50元抵用券。

  大家一定要记住,在设计模式过程中,一定要降低客户的支付门槛,并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买,或者未来某段时间持续在店里购买消费。我是钱QQ/微信:9301558


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