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粉丝不足5000,照样月入20万:玩短视频带货的人,到底有多Z?

30095 人参与  2019年09月12日 22:04  分类 : 新媒体运营  评论

  如果有人问我:

  “普通人通过短视频变现,最简单、最快的方法是什么?”

  我会毫不犹豫的告诉你:

  “短视频带货!”

  为什么这么说?因为经过三个月的实操,我们发现了短视频变现最简单、最直接、最快,同时变现最疯狂的方法——短视频带货。

  

  一条短视频佣金收益万

  短视频带货到底有多厉害?

  不管是快手还是抖音,种草带货号遍地都是。

  种草的形式有很多种,包括好物推荐、测评、开箱、书单、直播、情景剧等等,除了情景剧,其他类型的带货视频一般都是简单粗暴,直接展示产品特性,帮助消费者快速做出购买决策。

  那么对于创作者来说,短视频的带货能力到底有多强呢 ?

  以视频为例

  我月份开始做矩阵带货账号时,测试视频中较为简单的一个视频。发布该视频的是一个运营仅两周的新账号,粉丝甚至不足人。

  但是,截止至月日,通过这款商品带来的淘客预估佣金收益已经突破万。

  

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  仔细看,这个视频很普通,没有真人出镜,没有剧情,只有简单的文案,甚至连配音都没有……要说最大的亮点是什么,除了文案,就是BGM了。

  简单分析一下这个视频带货的原因。 首先是选品,符合以下短视频带货的大要求:

  .价格在元以内

  通过数据分析和大量的带货视频测试,我们发现在抖音好物榜上的商品,%的商品价格都是低于元,其中~元之间的商品数量最多。

  可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

  

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  .优惠力度大

  视频中的这个产品天猫原价元,领券仅需元,买一送一。元的大额优惠券,让不少用户有捡到便宜的感觉。

  同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价,是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是ZQ、买到就是省钱的错觉。

  .刚需

  从抖音的带货数据来看,美妆、服装、生活日用品等占比较多,也进一步证明了用户对刚需产品的需求。抖音上粉丝群体年龄结构偏低,女性用户比重更大,这意味着:刚需、利用率高的产品更受欢迎。

  

  其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点,但是文案思路也就是视频脚本比较清晰,和写文章一样,一篇文章只表达一个主旨。同样的,一个视频,为了提高完播率,在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点——美白。

  视频首先点明目标人群“黄皮、黑皮妹纸千万不要看”之后,精准的点明产品功效——美白,最后来一句:闺蜜强烈种草的爱用好物。

  并且,这一连串的内容,都在秒内完成了。

  不管是抖音还是快手,类似这样的带货视频和账号还有很多,看起来普普通通、平淡无奇的种草视频,为什么能够点赞几万、十几万、几十万?

  看起来价格便宜,只要几十元甚至是几元的商品,为什么能够带来几万、几十万的佣金收益?

  这里面当然大有门道。

  

  为什么说带货是普通人

  通过短视频变现最简单、最直接的方式?

  从 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,购物车、自营店铺等功能,逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。

  相比其他变现方式,种草号的优势在于:变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。

  种草号视频制作简单,剪辑要求极低、达人要求极低,且易批量化复制生产。

  而且,短视频带货还有天然的感官刺激优势,相较于图文,音乐的刺激和短平快的视频节奏,更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。

  而且用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台或者其他商品页详情,这种形式带来的转化率非常高。

  也就是说,只要用户看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况,极大的提高了成交率。

  而且,经过我们的实测和对数百个种草号的分析和观察,无论账号粉丝数量多少,都可以发挥最大的变现价值,成为了一台台有序运转的“印钞机”。

  所以,自从抖音开通橱窗功能之后,因为其门槛低、无需投入太多的资金就可以操作,成为许多新手小白的首选。

  但同时,我们也发现,很多人玩抖音,是因为一时兴起,看到别人火了、ZQ了,一时心动就玩起了短视频带货。

  但是,对自己的账号没有任何规划,对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做,这样的结果就是,视频播放量少的可怜,更别提收益了。


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