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影后赵薇都来直播带货,你还在做着等客上门的美梦?该醒醒了!

21796 人参与  2019年09月28日 16:04  分类 : 新媒体运营  评论

  直播背后蕴藏无限商机!

  前几天一条赵薇直播带货的热搜引起了零顾问的好奇,和大家一样抱着对女神的八卦之心,顾问点进去看了一眼。

  原来是赵薇做客李湘的直播间推荐自家酒庄的红酒。做为第一次直播,比起李湘来赵薇还是略显羞涩。

  

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  直播很平常,但直播下的评论却很精彩:

  “影后都来直播了,是穷“疯”了吗?“

  ”明星做直播,不嫌掉价吗?“

  “怎么来直播了?没电影拍了吗?”

  满屏都是扎眼的质疑与嘲讽之声......

  明星演员直播带货早已经不是什么新鲜事情,除了初出茅庐的赵薇和经验老道的李湘之外,不少大牌明星从很早的时候就已经做起了直播带货。

  比如前阵子一天直播带货万的柳岩;还有端午节直播卖“天价”粽子的谢霆锋;就连以老干部风著称的汪涵都“客串”起了主播的角色。这还仅仅只是明星直播带货的冰山一角。

  外行看热闹,内行看的是门道。有些人在嘲讽,零顾问看到的则是直播背后的无限商机!

  老板,店长们如果你还在嘲笑明星直播是“掉价”行为,那就大错特错了,大家应该思考的是明星都开始降维直播,那我们的钱应该从哪里Z?

  很显然直播已经成为了带货ZQ的一种趋势。

  一个小小的屏幕,一端连着因这几年直播行业兴起而发酵起来的庞大观众群,另一端连着各个商家店铺——这,将会是互联网+下,服装零售实体店里以后的直播常态。

  

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  直播:起源于电商,壮大于实体店

  年被誉为“网络直播元年”,以网络直播为支点带动起全新的完整产业链,并逐渐与其他领域相交融,电商直播便是其中之一。

  根据《年淘宝直播生态发展趋势报告》(下称《报告》),年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增%,一批主播借助风口“飞”了起来,“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应,无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。

  零顾问一个开女装店的朋友经常刷抖音,从去年起就察觉到不少人在直播时带货,现在G时代的开启,他嗅到了商机。

  在自家店里架起三脚架,找来一些长得好看的店员开启了直播。白天店里正常营业,等到晚上他们就把白天卖得好的商品拿出来做展示。

  刚开始忙活了两三个月,每天筋疲力尽,却还是没有摸清门道,抖音号上仅有几百个粉丝,店里卖不掉的囤货有几百件。

  后来他找到零顾问大吐苦水,我告诉他说:抖音直播粉丝是基础,积累粉丝又是一个长期的过程,首先不能单枪匹马的干,要有团队,有策略......

  那次聊完之后,回去他着手组建了自己的团队,一场直播人不多,一个主播,两个助播。主播在展示衣服时,一个助播负责协助主播来展示,换衣服,另一个助播则帮助顾客下单,负责回复顾客提出的问题。

  这样一来,团队分工明确遇到问题可以及时解决,顾客换货退货少了粉丝量自然就上去了,加之他们平时也会在抖音上发一些原创短视频来养号。不到三个月的运营粉丝一下子从几百涨到了万。每天带货也能带出,百件,销售额一天增长,万。

  不光是零顾问的朋友在做直播带货,现在很多实体店都在用这种形式,顾问每天晚上下班路过家周边的一些私家小店,都可以看到店门关着,里面却是灯火通明。敲开一家店就是一两部手机,几个人的光景。

  

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  直播给实体店带来了更多的机会,实体店也让直播这种形式变得越来越多元,越来越有新意。

  实体店的未来为什么是直播

  一份《报告》显示,年淘宝直播月收入过百万元的主播超过人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑,数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。

  直播带来的收益是显而易见的,有人预测实体店的未来依赖于直播。

  为什么会这么说呢,目前来看直播到底解决了实体店店主的哪些痛点?

  、增加曝光度

  人靠衣服马靠鞍,商品也好,品牌也好,企业也好都是需要包装和曝光的。

  先让顾客知道自己,才有可能让他们了解自己。

  然而电商的出现,让顾客变得足不出户。实体店相较于电商最大的弊端就是地域性。只有在同区域的小范围人群才有可能逛到自家实体店,才知道有这个品牌。而电商却不一样,通过网络平台,他们可以很轻松的打破地域的限制。

  直播呢就是通过互联网自己给自己做得广告,增加自己的曝光度,客流有了业绩自然也就有了。

  、主播“清货能力”强大

  直播给了店铺机会,也给了一些“戏精”机会,也就是我们之前抱着嘲讽的态度,现在却羡慕的不得了的主播们。

  隔着屏幕他们可以充分的展现自己,导购在实体店里不该做得动作,不敢说的话,他们用一种夸张的手法,极富感染力地表现出来,往往能取得很好的效果。

  

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  举个例子:口红一哥李佳琦大家都耳熟能详吧,翻翻他的抖音,每一个视频都极富感染力。一句OMG,买它,导购在店里绝不可能说出的话,被他在直播中如口头禅一般反复强调。效果就不用多说了,每条视频的点赞量都超百万,更是创造了分钟带支口红的奇迹。

  想要有爆炸式流量,先拿出十万分耐心

  看到直播带来的红利,人人都想入场分一杯羹,但又都急于求成。直播个,个月发现没效果就选择退场。

  殊不知直播并不像我们想象的那般简单。在镜头面前试穿几件商品就能卖出好销量?这么想你就错了,除了正式直播外,直播前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作,结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。

  零顾问和一个做直播做得还不错的朋友聊过,他就坦言:直播不能求快,求快也可以,那前期就必须要投入更大的成本,冒更大的风险。

  带货怎么带?要么你有流量,要么你有经验丰富的主播,要么你有时间和耐心,不能什么都没有。”

  如果商家没有耐心自己养号,没有耐心等小白主播成长,还要求员工上手就得做,能做出效果来简直是天方夜谭!所以急于求成的老板可以多花一些成本聘请一个有经验的大主播。

  但要清楚,头部级的大主播一场直播的成本在万左右,腰部级的主播费用也在万以上,小主播的成本目前也达到了万。

  可见没有投入光想ZQ是不存在的。

  一些会做生意的老板则把直播做成了:主播培养-直播-销售”这样的行业闭环。

  在一段时间的直播运营中摸清了行业发展规律,形成了一套基本“通则”。如直播时段,时时刻刻都有观众,但并不是随时播都适合。据悉,一般而言:

  -时适合小主播,因为这时段主播在线的会偏少;

  -时适合腰部主播,作为黄金时间,这一时段容易促成成交;

  -时堪称流量的最大峰值期,也是最高转化的时段,适合大主播去“厮杀”;

  时至隔日时,则适合新晋主播,因为该时段竞争相对较小,亦适合刚开始的“拉时长”。

  除了选择适合的时段,更要打好“价格战”。前期偏向于成长,整体出价会更低一点,先把流量吸引过来。这段时间就不要想着ZQ了,关键任务是看每场能出多少单,如何将粉丝量给涨上去,要把这个市场先拿下来。

  

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  写在最后

  目前来说实体店做直播的人有很多,但真正做成熟做成功的其实只有那么几家。

  直播对于实体店来讲机会还是很大的,加上微信社群被提及的越来越多,未来的形式可能会从直播平台养粉转变为微信,与直播平台的流量互换。

  简单来讲就是利用微信社群积累粉丝,去直播平台看直播,直播平台上的粉丝也可引导加群做留存。

  上周末顾问就被拉进了一家做男装的群里,管理人员在社群里发了一个直播平台的链接,让群内成员去看直播带货,想购买的顾客呢需要回到微信社群里下单。两个小时的直播,成交了近件商品,留存了多的粉丝。

  所以,不要在做嘲讽别人的旁观者了,明星都开始降维带货,你还不抓紧时间,就只能与成功擦肩而过!


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