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微商客源,微商零售如何精准引流?公域引流和私域运营一样不能少

8515 人参与  2022年11月08日 14:00  分类 : 新媒体运营  评论

前段时间参加了上海美博会,许多小微品牌一上来就问怎么引流,好像一句话就能立竿见影似的。

现在公域的流量红利衰退得厉害,所以,我建议题主布局自己的私域流量。后面会讲为什么要这么做。

我看题主刚开始做微商,感觉像是传统行业转行做的,可能对公域、私域的概念不是很清楚,我举个栗子。公域流量就是大的中心化平台比如淘宝啊、百度啊、京东啊……上的流量,就像一片汪洋大海里面的鱼,多但是捕捞要向平台交钱,这些流量你交了钱就是你的,竞争对手交了钱也能得到,一般过来转化一次可能就流失了,没有以后了。

私域流量呢,就是自己建的鱼塘,里面的鱼捕捞不需要再向平台交钱,而且自己的鱼塘自己运营,可以反复转化,反复转化就是复购的意思。

回到正题,怎么引流。

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楼主既然做的微商,那么肯定流量收口在微信,微信本来就是个适合做私域的平台,所以引流一定要具备做私域的逻辑。

在完全没有自己的私域流量的时候,我们肯定通过公域向私域引流。具体,我总结了下面一些方法:

、内容营销引流

现在有许多的平台,都是内容输出和展示平台,比如熟悉的抖音、公众号、知乎、小红书,要么是图文内容输出,要么是视频输出,这些平台目前聚集了大量的关注,哪里有关注,哪里就有流量。有针对性生产具有吸引力的内容,是可以获得公域流量的。

所以楼主可以以公众号为中心和流量落脚点,开通抖音、知乎、今日头条、微博、小红书账号,形成自媒体矩阵,组建一个小内容团队,运营这些账号。

不花钱做广告会引流得比较慢,可以配合每个平台的广告,公众号可以花钱买资源位、投朋友圈广告;抖音可以投DOU+、巨量引擎加推;小红书可以买KOL、KOC帮助种草;知乎可以推知+……

重点是要了解不同平台的玩法,比如微信公众号,写文标题要吸引人但是又不能太党,内容必须有料;知乎有知乎体,多回答问题比文章管用;今日头条标题要党……

好好生产高质量内容,加推广告促进,一般会有流量。

不要以为酒香不怕巷子深,加推广告费钱,世界上本来就没有免费的流量,只是成本高低的问题,我跟楼主说的这些,量力而为,不算太贵。

、种子用户裂变引流

如果楼主有一点点的客户,但是不多,那么从公域引流的同时,重点是维护好这些种子用户。

什么是种子用户?就是最开始那批,日后最容易转变为超级用户、代理,帮你自主拉新的用户。

为什么要维护好种子用户?除了拉新,更重要的一点是他们可以复购,就像最近的三胎政策,针对的是已经有孩子的家庭,因为拉新太难了,只好求复购,以存量带增量,一个道理。

不知道这么说你懂不懂

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那种子用户怎么维护?你既然是做微商的,那么微信就要好好利用起来。

先给自己打造一套人设,也就是个人IP塑造,比如名字、头像、职业、性格都要做设计,比如你是做化妆品的,可以是首席美容顾问的形象,做食品的,可以是野生美食测评官……之后你在客户面前所有的行为和话术,都要围绕这个人设展开。

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然后,按照用户的消费情况和活跃度先分几个群,每天在群里互动,看看大家关心什么,发发解决办法,同时发点福利,你要让大家感觉你有价值,才能一直追随你。

比如你是美容顾问,那就解决大家日常的皮肤问题,不要一上来就推产品,先像老朋友一样,倾听大家的烦恼,然后解决问题。

同时,朋友圈发产品相关好好打磨一下话术,要有趣,同时也不能天天就发产品,还是那句话,你要提供自己的价值,提供问题的解决办法。

微商成交的核心是大家对你的信任感,而信任感的培育,就是在不断的互动中,满足用户需求得来的,当大家觉得你靠谱、真诚,那生意就来了。

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你甚至可以拉几个和自己产品完全不相关的群,比如游戏开黑群、奶茶拼单群等等,我随口举个栗子,嗯嗯。只要用户感兴趣,好好运营,你就有日后卖货的机会。

我记得之前在杭州私域大会上,一个三四线的小奶茶品牌茶尖尖,就是这么做起来的,开了好多看起来和自己没关系的群,并且专人运营。

针对这批种子用户,还可以做一套会员或者分销体系,让他们变成你的代理或者KOC,免费在小红书等公域平台上帮你做分享种草,比你自己吭哧吭哧单打独斗强太多。

我知道你可能要问,开这么多群凉了怎么办,不怕,你开个群,总有一个活跃度高效果好,那么,重点维护这个群,就行了,其他的群该解散解散,该把人引导到别的群就引导,因为我们要获得精准用户,那么流失掉一些不精准的用户就是难免的,这也是个筛选优质用户的过程。

况且现在还有一种快闪群的玩法,就是一段时间开一个什么群,活动结束就解散了,楼主搞活动的时候可以这么来试试效果。

这些就是种子用户裂变引流的方法,说的专业一点就是考察私域运营能力运营好流量,才会有更多的流量,这个道理我想大家都懂。

值得一提的是,引流并不是一个单一的举措,比如我只做公域的引流,或者我只做种子用户的运营,这明显都是不行的,除非你钱多,时间多,我们还是要打组合拳,做公域引流的同时,也做好种子用户的运营。

叨逼叨了这么多,希望对楼主有点用吧,也不知道你做的品类是什么,有什么不懂的可以私我或者评论区见,谢谢!

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