在项目竞争中，竞争对手抛出远低于我方的价格，如何应对？答案是：三看一定。有针对性地采取组合策略来应对，而不是直接和对手比拼价格，两败俱伤。
．看客户最关心的是什么并进行排序
·产品和方案的可靠性
·售后服务
·技术先进性
·供应商的品牌
·价格
……
．看自身目标和优劣势
·我方在这个项目中有哪此优势？
·我方在这个项目中有哪些短板？
·我方在这个项目中的目标是什么？
·我方的客户关系支撑如何？
……
．看对手降价的底层逻辑是什么？
·对手产品低价低质
·对手质量尚可，但成本比我方低
·对手解决方案简配
·对手采取了更加合理的低成本解决方案
·对手恶意低价竞争，打击我方利润
·对手力争市场突破
……
．定策略
·引导客户从项目生命周期的角度，综合考虑投资成本和运营成本的构成最优
·针对客户痛点，呈现我方方案的综合价值
·引导客户提高技术门槛
·引导降低商务条款在评标打分表中的比重
·提供附加价值（培训、售后服务、品牌…）
·提供长期合作价值
·提供更低成本的解决方案
·组合销售
