最近手头接触了一些中小企业竞价账户，发现大部分接触的账户转化都不是很理想，这里总结了一些中小企业账户投放过程中可能面临的误区，给操作此类账户的朋友可以做个参考。
误区一：认为账户规模很小所以操作维护就更为简单
既然称之为中小企业，很多此类账户预算规模都不大，可能在一天-左右，更多的都是在进行前期试水，看看转化效果。
同时，此类账户面对的人群往往是刚性需求，但是总体的量不是很大。具体表现为，搜索都非常精准，但是搜索量很小。
所以我们弹药有限，同时目标不大，必须要打得准。
但从-年，百度的流量质量就越来越低，我们需要找的那几个客户可能被一大堆无效流量包裹着。要用有限的预算，突围百度的层层垃圾流量，谈何容易。
而在如此严峻的形势下，很多中小企业的账户策略却是每天就否否词，调调价，保证几个常用的词能看见排名就好，其他的词就听天由命，着陆页和咨询环节也不用管，每天关心的数据指标只有接到了几个电话。
既然预算有限，相信对效果的期待就更高。如此简单粗暴的操作维护，导致的效果只会与期待背道而驰。
误区二：过度依赖客服帮忙搭建的竞价账户结构
客服搭建账户主要有三种途径，一是用百度凤巢的自动搭建功能，二是套取手中类似账户的结构，三是完全从开始拓词分词然后撰写创意。
客服建立的计划，通常是很“正确”的，选取通用词、产品词、品牌词，然后按产品分计划，按词性分单元。这样的账户很符合理论，在几年前也许能扛住一些转化，但如今已经没什么用了。
由于百度凤巢的自动搭建账户功能几乎是一键式操作，所以我这边看到的很多中小企业账户都是两三个计划，然后计划里面一堆关键词，仅此而已。
显而易见，这是悲剧的开始。
系统将高流量低转化的关键词推荐到账户，这样账户就可以正常地多消费，对客服是有利无害，但对中小企业而言，可能压根都找不到目标客户。
客服的作用在于帮助企业学习账户搭建与优化方法，协助解决一些账户问题，传达新的产品和资讯。每个客服手上管着几十个账户，搭建账户这种事情本也不应该出现在他们的工作中。百度从很早开始就建议客户自己维护账户了，不要忽略这其中的深意。
误区三：让已经兼职新媒体运营的美工再顺便看看竞价账户
今年百度整改医疗竞价之后，百度就少了一块很大的盈利区间，从而导致在其他的很多行业导入了非常多的非正常流量，从而来平衡总体收入。
这段时间可以说是百度调整最为频繁的一个时期，很多专业的竞价朋友都不能完全把控流量，更何况身兼数职的优化或者美工朋友甚至前台妹子来操作账户呢。
说到前台妹子，我和客服聊到过，代理商定期举行的客户会议，很多中小企业会派前台妹子或行政人员来听会，难道客户会议是来秀脸的吗？
年我也看到竞价群里很多朋友对这个行业产生了一些疑虑，毕竟总体而言是越来越难做了。但我这边的判断恰恰相反，正是因为百度流量越来越难把控，所以更需要专业的朋友来进行操作和维护。我们需要做的是不断去分析百度的变化，努力提升自己在各个环节的把控能力。
很多企业在遇到百度调整的时候，喜欢谩骂，喜欢说百度又坑人了。先不说百度坑不坑，我们也该知道这些抱怨谩骂不能给自己公司业务带来任何实质性的效果。而这些企业扪心自问，自己对于百度推广这件事情又投入了多少精力和用心去做？
别的企业效果能做出来，不是百度没有坑他们，而是他们认真对待了竞价这件事情。
这样当越来越多的企业发现，竞价比想象中复杂，客服不适合搭账户，前台无法做好竞价账户之后，还是会需要专业的SEMer来对账户进行数据梳理和维护。
所以，这里与大家共勉，希望百度和整个SEM行业，都往专业的方向发展。
