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在如今的社交商业化中，流量的结构被改变，每个人都拥有自己的用户圈子，而这个圈子是建立在熟人、半熟人的关系链接中。
互联网的时代里，社交营销是必然，但不仅限于此。所以需要裂变，而这裂变的魅力在哪儿?
、拉新成本低
有过拉新活动的都知道，效率高、成本低的最好模式，就是通过老顾客获新顾客。为产品赋上非分享不可的理由，那么朋友圈就像种子一样，源源不断的分享，变成一个良性循环后，就会有源源不断的顾客。
、信任成本低
品牌宣传，由著名代言人来宣传，是为了能够降低用户对品牌的信任成本。社交的裂变，就是通过熟人、半熟人展开信任，形成一个口碑推荐宣传，这是裂变中信任成本最低的方式。
、有利于沉淀
熟人之间存在的低信任度成本，也会提升相对高的留存率。因为有社交关系链的存在，品牌的品质、服务达到一个稳定水平后，新顾客的留存率会更比其他渠道过来的更高。
裂变的魅力这么多，又该如何玩转裂变营销呢?
、拼：火遍男女老少圈的拼多多，究竟有多火就不用说了吧。既然电商可以线上玩“拼”，增长用户，那么线下门店也是可以有拼团增加新顾客。
如，咖啡服务号推送的“牛油果雪昔”的新品文章，就有说到“拼团”的活动，在机会没有外部推广下，迅速被众人知晓，且上线小时内，就有近万人成功拼团，准备周的储备都售空了，被迫关掉了线上拼团的小程序。
、送：这种裂变方式最早是微信读书做出的，你买一本书，还能免费让你赠送一本给好友，或者是你送别人一本，自己也会得到，一下子就增长了不少的用户。
如，某咖啡店，你邀请一位好友进来，就会送你一杯咖啡，稳定老顾客的同时，还能源源不断的增加新用户。
但这样的裂变只能在互联网上这么好使，线下就无法产生这样的大裂变数据了。这就与它引入的关系链、引入的用户有关系了。
、砍：获取新用户，砍一刀也是低成本的方式，同时让老客拉新，实行裂变转化。贪便宜是大家的共同心理，餐厅以“砍价拼菜”的形式，分享邀请朋友砍价，享受低价格菜品。
乍一看是顾客占了便宜，可商家也不吃亏，低成本获得了一批新用户。而且被吸引进店的用户，往往还会点其他的菜凑成一桌。
若商家的菜品、服务够好的话，用户的留存率完全不成问题。
、比：不论是排行还是pk，它都离不开用户炫耀的欲望。比如咖啡小程序里开虚拟咖啡店，这里有排名机制，一个月内有了万家的“咖啡馆”，火爆了朋友圈。
装修、选品、分享好几个环节，就好像QQ空间里的种菜一样，有不同的排名、等级划分等等，需要你不断的分享获取新用户。
