没有做过竞价的朋友，觉得百度竞价是一项非常简单的工作，其实不然，你要是这样理解百度竞价，那你就是对百度竞价了解的太少了。
要想在百度竞价中作出自己想要的价值，最核心重点的就是了解市场营销，结合市场营销战略，进行百度竞价推广，你会在竞价推广中，让自己的眼光看的更远。
账户优化
在运营一家公司的百度竞价账户如果遇到下面情况如何进行优化。
在优化中的过程中需要结合百度推广网页版和客户端同时使用，网页版可以进行分时段出价系数进行调整，结合数据好坏的时间段进行调整。
时段优化是一种策略，优化不要只是仅仅查看自身账户数据也要了解竞争对手情况，竞价推广也是需要也讲究策略，查看公司产品和预算思考是否需要结合多账户和多渠道进行推广，多账户推广的时候建议使用分公司的比较好，这样之间没有限制，可以很好全面的覆盖到目标人群。
竞价渠道选择性价比高的渠道进行推广，将预算倾斜在效果好，竞争不太激烈的渠道上面，这样可以快速的提升自身的能力，也将会让自己快速成长。
小编在此告诉大家一个技巧，我们在优化的时候需要谨记，做百度推广账户没钱是竞价专员最大的失误。
数据调整
数据分析是竞价员每日需要做的工作，整理转化词表，数据分析是竞价的核心重要的东西，就是学会将钱花对地方，成本低和成本合理的转化好的关键词多花钱，转化不好成本高的关键词寻找是否有把握优化，进行适量调整实现最大价值的收益。
在这里小编说一下竞价的好朋友，对于Seo优化进来的流量，咨询是非常少的，因为从seo进来的用户只是为了了解东西了解产品，seo优化的是各种关键词，SEO的流量属于关键词优化的一种，但是竞价要想做好，必须要做好核心的东西那就是品牌SEO优化，如果企业的品牌没有优化的前面，用户为什么会相信你，做过竞价的朋友都知道品牌关键词优化的转化是非常重要的。
要想让数据发挥最大的价值，就需要将线下和线下数据关联，利用在线咨询工具追踪数据效果最好，一般线上的公司才做百度后台数据转化。
竞价中面临钱花不出去的话，可以考虑投放人群词，这样的话，可以考虑自身业务的扩展和覆盖，在判断词的便宜是与效果没有关系的，词的转化才是才的搜索意图强烈，只要分析词的转化成本，分析词的潜力意图就够了。
竞价是一个大方向的扩展，首先从渠道方面解决问题，再从产品、账户、计划开始，在推广中必须看中时间段投放和地域投放，这样才能在最短的时间内显示自己的价值。
接下来说说百度竞价的知识，了解竞价的潜力，百度竞价是真实的广告，是通过创意，文案专题页面，在页面交互进行说服用户，让用户产生最终的成交，在转化层面自然比SEO的效果会好很多。
说起创意必定要思考的账户结构和关键词部分，挖掘的关键词一定要分类合理，通用词，流量大的词放大通用栏目里面，如果挖掘人群词的话，转化合理就可以进行投放了，在竞价中，只要不是人为恶意点击，关键词价格高商业价值自然高，如果转化成本合理就可以进行投放，低价的词，商业价值低，可以考虑将预算倾斜放到好的关键词里面，最终结合判断关键词还是需要回到词的转化成本上面。
渠道定位
渠道推广需要针对每一个推广渠道进行数据分析，分析那类渠道转化成本合理，将预算花费到推广合理的推广渠道中，了解渠道好坏，就需要了解渠道的账户结构，针对渠道结构进行反推。
从渠道到产品再到账户结构再到计划单元，在进行渠道推广前期需要测试推广时段以及推广地域，地域选择性价比高的地域进行广告投放。
策略调整
在推广中我们会面临到成交的转化率低这样的问题，可以将转化率提升到推广优化的上一个层面，从广告创意、页面抵达、页面浏览、页面咨询、文案设计、以及客户邀约、用户来访与销售的对接、以至于最后成交环节，分析每一个环节存在什么样的问题。
分析可以通过这几个点进行分析：
、流量质量，分析关键词是否精准，主要看转化成本
、网站页面服务器质量问题
、网站页面风格、文案主要分析页面的停留时间和用户再页面上的热力点击行为，对文案进行分析。
、客服软件设置的合理性
、客服设置，客服话术，整理好的客服话术进行培训提升客户沟通水平。
做竞价推广最难的是无法将线上数据和线下数据进行打通，这个是我们一般竞价员接触不到的方面，但是为了我们人生征途，是需要了解到这一层面上的，当前在线咨询工具是可以追踪到用户是咨询那个关键词进行页面的，为了能够精确统计到用户数据，可以结合百度后台数据和客服软件将数据进行整合。
我们判断关键词好坏，需要从性价比的高度去衡量关键词的好坏，对于高消费的关键词，可以以转化为考核指标，查看关键排名情况，如果排名靠前，点击率低，可以考虑优化创意，或者通过扩词的方式进行调整，对于点击价格低的关键词，展现高，我们需要从展现品牌曝光角度去考虑。
针对没有转化的关键词，从点击率和转化成本考虑，关键词是否有潜力，如果没有潜力建议进行价格下调。
页面的好坏如何衡量？
衡量页面好坏最简单粗暴的方法就是转化率，如果为了提升页面，可以考虑使用AB页面测试选择转化率高的页面进行广告投放（转化率=转化量/点击量）。
一个账户里面有海量的关键词，但是也有重点关键词，需要学会抓重点关键词，利用原理进行分配，将重点关键词进行精准投放。
分析时段数据，查看哪些时段比较好，可以针对好的时间段进行加价或者进行提高匹配方式，提高公司业绩。
在这里小编告诉大家一个技巧，百度网页版后台有一个分时段出价系数的软件，可以进行关键词系数出价设置，一般在.、.倍左右做好，这个行业不一样建议参照行业指标进行判断。
在这里给大家引进一个小知识，对于品牌是属于经济类的项目，可以免费做品牌保护，反而商标不一样，是属于法律范畴的。
对于一个新的公司，前期优化好品牌名称、注册好商标名称、域名名称这个是非常重要的，对做百度竞价的效果是非常有利的。品牌商标这个是可以找代理进行托办的，非常方便，可以省下好长时间，如果自己进行品牌注册的话，费用大概在元，耗时年左右，招代理的话那时间将会很快的。
在竞价做到一定瓶颈的时候，钱花不出去，可以考虑多账户进行投放，谨记多个账户进行推广一定要控制好内耗，通过多个项目进行推广是为了抢占多个搜索页面页面，对于百度竞价一个项目只能开一个户，但是对于地区分公司是没有影响的。
竞价从业者，往上走自然需要懂策划和软文推广，竞价与客服息息相关，客服的好坏也会影响到竞价自身的能力问题，做竞价推广要懂得关注细节，从细节入手，但是不能将自身的眼光放得太多短浅，也应该相应的提升自身重要性，这样的竞价才能做的更好。还需要学会团队搭配，学会将工作进行细分化，这样每个人手里的工作将会做的更加完美。打造营销体系，从客服、时段好坏、进行漏斗式分析、关键词层面、页面、以及品牌保护角度进行全方位的进行优化。
对于大公司和小公司，品牌保护是非常重要的，如果预算充足的话，建议进行多账户进行推广、监控好时段、以及页面跳出率问题。
专题页优化策略
专题页面的好坏取决于专题页的点击率和转化率以及页面的跳出率，在百度统计后台可以添加热力点击图统计页面的数据，将重要的页面位置进行调整可以相应的提升用户体验在这里延伸一下，SEO优化中在网站进入名的时候，网站的点击会受到用户点击和行为点击，网站的调整会让用户再网站上面产品巨大的贡献。谨记网站的首页功能只是为了将用户引导到内页页面，最重要还是依靠首页内页进行用户需求满足，通过网站内容质量的调整，稀释网站低质量的内容，再通过提交网站地图进而提升网站权重，结合网站热力图进行调整，越红的位置越靠前，依靠用户F型浏览习惯进行调整，从左往右进行调整，最终实现网站主核心关键词的排名，按照此类方法对于专题页优化也是非常重要的。
客服营销体系打通
竞价推广中一般懂行的人，是不会使用百度之外的客服软件，因为百度客服软件虽然有一定的关键词数据优势，但是其他的客服也是可以弥补的，例如客服，这类客服软件是可以追踪到用户进来咨询的页面。
职业优化
优秀竞价员工作内容：、搭建账户及维护
、数据分析处理
、专题页面策划设计制作
、工作总结，汇报客户的提案。
在说说工作中我们将来会遇见的事情，如果面临访客进入页面骂客服的用户，遇到此类问题不应该回复，如果访客截图对于公司负面是不好的 ，这个是我们需要谨记的。
关键词报告和搜索词报告是竞价中的重点之重，创意报告用的比较少，但是也是非常重要的，调节创意可以很好提升点击率，也可以很好的做到一定的品牌宣传。否词需要按照点击排序来查看，查看创意的点击率。在搜索词报告结合转化报告算关键词转化成本，好的地方多花钱，少的地方少花钱。
进阶优化
任何行业任何产品搭建账户是基础，要想往上走就需要了解关键词质量度，知道关键词的账户综合评分，质量度关键词是按照五星十分制来判断的，关键词点击率取决于关键词创意，以及网站账户结构，好的账户结构可以很好的提升点击率，也将会对未来账户的整体预算进行合理控制，这个才是以后未来需要考虑优化的，从公司角度考虑，为公司创造更大的价值。
着陆页面，账户的历史表现，是质量度优化的一个重点，好的质量度会带来好的排名机会，也将会降低关键词的整体预算。
账户结构优化：品牌计划、产品计划、通用计划、人群计划、竞品计划，在分类关键词的时候按照疑问和后缀的形式进行细分关键词，好的账户结构对未来后期也是可以很好的控制预算。
竞价对于品牌计划是重点，品牌对于转化是非常重要的，品牌SEO没有做好，也将会导致转化降低，还需要时刻关注竞品计划，竞品一般在右侧显示，竞品一般是花不动钱的，竞品如果有品牌保护就不能使用，竞品不需要细分只需要将竞争对手的品牌词放进去就可以了。将品牌词创意放进去，通配符去掉，直接调用品牌创意就可以了，因为竞品就是在不断的描述自己公司的优势，反复说自己好就行了。
遇到转化率低问题，可以将转化率提升到推广优化的上一个层面，从广告创意、页面抵达、页面浏览、页面咨询、文案设计、以及客户邀约、用户来访与销售的对接、以至于最后成交环节，分析每一个环节存在什么样的问题。
分析可以通过这几个点进行分析：
、流量质量，分析关键词是否精准，主要看转化成本
、网站页面服务器质量问题
、网站页面风格、文案主要分析页面的停留时间和用户再页面上的热力点击行为，对文案进行分析。
、客服软件设置的合理性
、客服设置，客服话术，整理好的客服话术进行培训提升客户沟通水平。
学会将做竞价线上数据和线下数据进行打通，这个是我们一般竞价员接触不到的方面，但是为了我们人生征途，是需要了解到这一层面上的，当前在线咨询工具是可以追踪到用户是咨询那个关键词进行页面的，为了能够精确统计到用户数据，可以结合百度后台数据和客服软件将数据进行整合。
我们判断关键词好坏，需要从性价比的高度去衡量关键词的好坏，对于高消费的关键词，可以以转化为考核指标，查看关键排名情况，如果排名靠前，点击率低，可以考虑优化创意，或者通过扩词的方式进行调整，对于点击价格低的关键词，展现高，我们需要从展现品牌曝光角度去考虑。
针对没有转化的关键词，从点击率和转化成本考虑，关键词是否有潜力，如果没有潜力建议进行价格下调。
页面的好坏衡量
衡量页面好坏最简单粗暴的方法就是转化率，如果为了提升页面，可以考虑使用AB页面测试选择转化率高的页面进行广告投放（转化率=转化量/点击量）。
账户里面有海量的关键词，但是也有重点关键词，需要学会抓重点关键词，利用原理进行分配，将重点关键词进行精准投放。
分析时段数据，查看哪些时段比较好，可以针对好的时间段进行加价或者进行提高匹配方式，提高公司业绩。
百度竞价推广之营销探秘，竞价推广从大方面考虑就需要了解市场营销，对公司产品首先需要了解，再从文案布局，专题页面设计策划，最后从营销体系优化这些角度调整竞价策略，最终上线需要考虑一个数据分析阶段，掌握数据分析中的原理，抓重点关键词进行预算分配调整，好词多花钱，差词少花钱，不断的优化数据，优化营销体系，最终让自己的人生走上巅峰，在这里预祝竞价的朋友能够蒸蒸日上，虽然当前竞价不好做了，了解竞价的这种思维，去哪都可以赚钱，又何必死磕。
