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短视频账号定位,做抖音常踩雷的三条红线之顶层定位

9920 人参与  2023年01月14日 14:34  分类 : 新媒体运营  评论


在自媒体时代,许多人都关注到了短视频线上平台的巨大流量,但你真的做对了么?注册个账号很简单,但如何把账号做精、做细、做爆,就需要一定策略了。

在此,就以当下最大的短视频平台“抖音”为例,讲一讲企业经营抖音经常踩雷的红线,这也是影响抖音战略成败的关键因素,我们一起看看这些红线自己都避开了吗。

对于抖音玩家来说,必须先搞清楚四点:你是谁?你可以展示什么?你和其他人差异化在什么地方?用户为什么要关注你?换句话说,就是你要为自己的“抖音”找到合适的定位,在用户心智中形成独特的印象。比如说,你是做时尚领域账号的,那你在别人眼里必须是时尚先锋的形象,这种形象越深刻,用户就越相信你,你账号的转化价值才更高。

在做抖音之前,我们要明确自己是做什么的,让用户知道你是谁,并在他们心智中占据一席之地,只有当我们占据用户心智时,才会有机会更进一步影响我们的用户群体。也就是说,如果用户对你的抖音账号没有一个清晰的认知,那后面所做的一切都将是无根之萍。

做抖音时企业需要遵循一个金字塔法则,即先明确顶层定位,然后再制定内容策略。

在抖音上我们可以看到很多成功的大号,每个背后都有清晰的定位。在汽车内容领域,有虎哥说车、猴哥说车;在律师领域有李叔凡律师;在医疗知识领域有仙鹤大叔张文鹤。他们之所以能收货千万粉丝用户,只因为他们都做了账号的顶层定位,在用户心智中占领了一个清晰定位。

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对于企业来说,抖音账号的顶层定位通常有五种方式:

、专家定位——强调自己的专业度与权威

这种方式通常适用于医美机构、营销策划、企业培训类账号,通过专家的背书获取用户信任。

、利益定位——帮用户解决问题的利益点

这种方式适用于有很多产品型的公司,通过产品所能带来的核心利益点去链接用户,如,使用了某品牌的按摩仪,可以获得健康的身体。

、档次定位——在用户心中呈现更多价值

在消费者心目中营造一个高质量、高规格的品牌或产品形象,常见的有奢侈品品牌,通过不同档次带给消费者不一样的心理感受。

、文化定位——注入文化内涵,形成文化差异

企业的产品融入当下国潮文化,以及融合中国传统文化内容,这种方式非常符合当下的用户消费心理,也更加适合于美术工艺品。

、情感定位——通过攻心策略套住用户

运用产品直接或间接地冲击用户的情感体验,唤起用户内心深处的情感共鸣,这种方式适合于生活消费品,如欧派定制家居、方太厨具等等。

以上五种常见的账号定位思路,你的品牌适合哪一种呢?

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