刚开始进群的时候还是在职状态，后来选择了辞职创业，兜兜转转， 一路上做了很多创业项目，走过很多弯路，转型了很多次，也从各种实践中学会了很多经验。
目前公司主要从事新媒体，电商行业，新媒体主要是做亲子方面，亲子方面包括亲子流量，以及 个城市的亲子卡，电商行业主要是淘宝细分小类目产品店群。 之前看到群里有朋友在聊到本地宝妈流量的事情，因为本身自己实操过一些这样的宝妈项目活动，因此想把关于这个方面的经验分享出来，给大家一个参考。
这个项目是我们自己做过的项目，也是听过之前的一个分享后，我们对于整个流程进行了落地实操，在其中也摸索了很多优化方式，整个流程下来，可以将粉丝导入到公众号、个人号，而且宝妈和个人号互动也很多，如果是做本地新媒体或者本地孩子生意的朋友，可以尝试下。
这个项目的关键点是：
. 粉丝裂变，即使是新手，没有基础粉丝，也可以进行操作，通过很少的一些渠道就可以裂变开来
.获取来的粉丝都是本地宝妈粉丝，非常精准。
.可以复制，而且现在也都可以玩，每个城市都可以复制，特别如果城市规模小的话，裂变会更快，曝光率也会更好。
上面的浏览量数据是我们公众号发布的第一篇文章，新注册的公众号号，发布了一天左右的整体数据。
那么整个项目是如何操作的呢？
其实本地类的宝妈粉和全国类的宝妈粉不同，全国类的有一定IP名气，再加上不错的内容来进行转发增加曝光吸粉。而本地类的其实更有粘性，因为都是一个区域的，共鸣感更强，比如前两年很火的萌娃投票活动，都是呼朋唤友来投票，通常一场活动都是大几十万上百万的曝光量。
吸粉本地类的宝妈粉丝，我们也是赠送高价值的亲子产品，而这个产品我们是选择和本地的儿童乐园商家合作，商家提供一些乐园的试玩名额，我们拿这些名额去裂变。儿童乐园商家需要客流量，而我们需要粉丝，所以我们可以策划活动来合作。承诺可以帮乐园在短期内迅速带来大量的亲子家庭，而本身乐园的成本不用增加什么。
而且活动完全从 粉丝开始，且推广渠道也很少，就在几个人的朋友圈转发了一下，因为第一次活动我们和商家商量提供的名额有限，只有 个名额，所以传播到后期有些限制，其实如果名额增加多一些，会持续裂变，传播率会更广。
对于儿童乐园来说，因为乐园场地都是固定的，有十个人玩和一百个人玩，其实都是一样的。很多儿童乐园其实场地很大，完全可以同时容纳几百个家长和孩子一起玩。而且人越多，乐园的人气越旺，越能吸引别的孩子来付费玩，这么多的家庭过来，乐园也可以卖水，卖其他益智玩具，而且有些家长觉得乐园不错，会直接办一张年卡或者暑假卡，商家都可以赚钱。
而且试玩活动一般免费开放的都是淘气堡区域和海洋球区域，如果在美团上购买，一般都要四五十元，而我们活动是免费送，因此裂变会非常快。当然儿童乐园还有电动游戏区域和钓鱼、益智玩具区域，这些区域都是额外收费的，商家不需要增加成本，又能赚其他项目的利润，因此很多商家还是愿意参加的，当然也有些商家不愿意参加，我们在谈的过程中也吃了很多闭门羹。
如果我们要做这个活动策划项目，需要考虑哪些点呢？
我们先理清一下整体项目流程需要考虑的这几个方面：
.选择商家：
本地亲子类的商家有很多，比如儿童乐园，儿童摄影，儿童培训，亲子 spa 等，但是如果想裂变，可以吸引大量的本地宝妈粉，最有效的就是儿童乐园，因为每个宝妈都喜欢带孩子去儿童乐园玩。而且这类活动，很多宝妈也愿意参加，岁到岁的孩子都可以玩。且不会有商家后端的营销，而像一些课程类或者摄影类的，家长都明白，试用的都是前端引流产品，通常都有后端的收费项目等着他们。
而策划儿童乐园的活动，宝妈的参与性会很高，对于商家来说，不会增加商家太多的人力成本，比如儿童摄影的，商家服务时都是一对一或者一对多，商家的成本也很高，而乐园是孩子来了，直接进去玩就可以了，商家没有太多人力成本，更容易谈一些。
.高转化的文案：
有了产品，我们需要将活动曝光扩散出去，我们主要通过公众号发布文章，如果没有公众号可以新注册一个，因为进行活动，我们不单单是为了帮商家引流，还要将所有的粉丝囤积到我们的公众号上，导入到个人号上，方便后期的二次营销。
而且个人号上可以增加很多互动，粘性比较强，自己做的项目和举办活动通过朋友圈曝光，更好曝光，且宝妈参与度很高，我们当时在后期，帮一些其他的课程培训类、舞蹈类商家举办活动，通过朋友圈发布，可以很快招募两三百个家庭参加。
当然文案想转化高的话，建议可以多增加一些这些元素：
（）多拍孩子玩的照片（增加宝妈的代入感）
（）多拍一些孩子玩的动图，可以去乐园拍一些视频剪辑（突出乐园非常好玩）
（）可以让商家拿着自己品牌的旗子合影录视频（可以突出活动的真实感）
和美团做一个对比，比如美团卖 元，但是我们的活动免费送，且数量有限，先到先得，完全体现出差异化，而且把美团的一些评价也贴上去（突出活动的价值）
（）传播方式最傻瓜化，让宝妈做很复杂的操作不现实，直接用朋友圈集赞的方式，传播裂变超级快（增加活动的传播性）
（）文章中避免诱导分享，不要直接在文章中说转发朋友圈集赞，送门票，要在文章中放置公众号二维码，说关注下方二维码，回复关键词，即可参与活动，当然关注公众号我们还要让宝妈添加到个人号上，比如第一步转发集赞，第二步添加小编微信号（**）进行预约报名到店时间，就可以获得大量精准宝妈个人流量，加到个人号之后，可以直接发一个麦克表单链接给他，点开后选择到店时间和朋友圈集赞的截图，才算报名成功
.活动启动
其实上面两者做好了，启动根本不用担心，通过本地的几个业主群发一下，或者几个宝妈的朋友圈发一下，启动量不用多，裂变的速度会非常快。
上面就是整个活动需要准备的几个板块，下面说一下我们实操的一些项目数据信息：
（）硬件准备
手机微信号建议准备两个或者两个以上，这个主要看你和商家谈的免费的数量，我们第一场活动是拿出 个免费名额，当然文章中是写的只有限量 名，在粉丝流量加到个人号的过程中，我们可以在麦克表单后台，不断调整报名的名额余量，制造饥饿营销的感觉。
如果你是谈的 个名额，名额越多，裂变也会越大，会有大量的宝妈加你的个人号，每个个人号每天被动添加数量有限制，现在好像是左右，因此需要多准备手机微信号，一个号满了，公众号关键词回复那里，再调整一下添加的手机号码，再引到其他号上。
（）人力准备
人力上建议两个人或以上，这个根据你的活动调整，因为大量的宝妈粉丝会加你个人微信，这么多粉丝进来，第一时间需要沟通交流，当然都是直接发收藏的模板信息，每个人简单聊几句即可，不过可能一下子一个小时内，进来几百个宝妈流量，所以人越多会协调越好。
（）项目裂变速度：
我们刚开始发文章的时候，还是比较忐忑，因为公众号 粉丝，不知道效果怎么样。
我们是早上 点推出，简单几个渠道推了一下，- 点之间公众号涨了 多粉丝， 个人微信号加了 多个人，不过慢慢有种感觉，活动会做爆。
下午一点以后，估计很多人午休完，上班没事刷刷朋友圈，那时候开始流量进来的越来越大， 手机一直在滴滴滴的提示申请添加好友，因为公众号也设置了客服热线，很多家长直接电话打过来，问为什么还不通过好友申请。
那段时间流量进来会很快，因为我们只谈了 个名额，所以到 点多左右，报名就差不多满了。 我们就把报名通道关闭了，别人再在后台回复，就提示名额已经领取满了。
那时候加入的人就慢慢开始减少，晚上统计了一下，公众号 粉丝启动，增加了 多粉丝，个人号加 了 个宝妈，且都是精准的本地宝妈粉。
（）线下服务对接：
我们和商家谈的是一个星期的活动体验时间，我们提前和商家协商好每天的体验人数，因为我们通过麦克表单把每天游玩的亲子家庭的姓名和电话汇总好，打印出来提供给商家，活动开始后，宝妈带孩子来前台直接确认下姓名和电话就可以进去玩了，因此宝妈的体验感也会比较好，而且来玩了之后，很多宝妈都会在朋友圈发孩子玩的图片，还会说一下是免费体验的活动，也会陆陆续续带来很多相关的流量。
（）变现方式
活动开始后后期的变现方式，大家可以根据自己的属性自己对接，另外在活动中其实也可以直接变现。比如体验活动我们提供个名额，有些家长抢到了，想和其他的朋友一起玩，不过其他的朋友没有抢到，因为，文章中我们还可以附加低价购票方式，原价美团元，文章中可以直接购买.元，很多家长也都愿意购买。这个.元就可以和商家分成，卖一个分成元，也算活动中的额外利润。
上面就是我们通过和线下的儿童乐园商家合作一起做的策划活动，通过线下的商家的信任背书，提供高质量的产品，来引流本地精准宝妈粉丝，而且这些宝妈粉在活动前后的一段时间和你互动性会非常高，如果本身做线下的生意，完全可以再结合自己的产品属性进行转化。
