文章核心：在销售上，讲规则，有时候比不一定是好事
正文：
在你成长的过程中，有没有一瞬间，会感觉同一件事情，在不同的阶段理解完全不一样
你会觉得规矩和规则这个事情重要吗？
我认为非常的重要，甚至小时候觉得，无规矩不成方圆，遵守规则和规定是一件非常重要的事
可是最近思考了一些，发现在有些时候的，有些情况下，规则往往会限制很多。
比如说，我们放在营销和销售端。
举个例子，前两天跟几个朋友去拍证件照，在等候的过程中，发现一个工作室对于拍摄证件照，所有营销服务人员，包括摄影师的规定。
除了一些在工作室，里面不能吃辛辣和，有刺激性味的食物之外，最重要的一条是绝对不能私自添加客户的手机号，或者微信号。
违者要罚款几个月，甚至一年的工资，甚至得倒贴钱。
其实仔细想想都明白，因为你联系的这些客户，一旦服务好了之后，他们就不会在你这里花钱了。
久而久之，一些销售，之所以能够另立门户的核心，就是因为，他们掌握了全公司的一些大客户，因为做过销售的人，可能都知道一个公司里头，%的业绩是有%的稳定大客户来源的，维持好这些客户的话就能够长盛不衰。
但是公司里待的时间长的销售，非常知道这些客户，应该怎么维系，这些客户应该出什么价能够把他们撬过来。
所以公司为了限制这些销售的发挥，杜绝了你们不能添加内部客户的微信，包括服务人员以防撬单。
可是有没有想过，这家公司的老板，恰恰就是从上一家公司这么跳过来的。
好比说我是一个鲤鱼，我有一天越了龙门，成了一条翱翔天地的飞龙。
我明白了一个鲤鱼，是如何能够快速成为飞龙的。
当我成为了龙之后，我在养的鲤鱼，我不允许他们成为飞龙，所以我规定所有，我的员工不允许越过龙门，或者即使你想越过龙门，我会给你设一下层层障碍，总之就是防止你跟我产生竞争关系。
其实仔细想想自古以来的上位者，首先的规则到底是防什么的，除了能够让局势更加稳定之外，有很大一部分，就是防止后来人，或者是一些所谓的上位者能够快速上位。
作为前辈，他们是知道怎么样，做能够快速达到目标，但是为了限制这种方式定出了框架。
就像早一段时间，我记得营销获客软件，包括企业管理软件，里头有一项非常著名的功能，就像现在的企业微信一样，是员工离职之后，所有的客户绑定在企业微信上，可以转交给下一个人而不会直接带走。
我之前做这个业务时，我总觉得这句话对我来说啥又没有，但后来公司的领导说老板最爱听的就是这句话，因为不是你爱听什么，而是老板爱听什么老板的痛点，就是能力强的销售，把客户带走。
但他没有告诉你的是现在的老板能成为老板，也是因为他带走了，上一个老板的重要客户而已
所以很大一部分原因要知道规则是如何限定的，但在这里并不是呼吁大家去用这种反抗的情绪去对待规则
而是要明白在销售的过程中，在遵守部分底线和大方向的原则之下，使用你的权利，最后争取到订单，拿下客户才是核心。
至于那些所谓的边缘小规则，只要你最终的结果能够拿下订单，让客户付款
只要在合情合理，在范围之内最后上报给公司，他也会认可你，这就是所谓的结果为导向的销售，真正值得思考的地方
所以有时候非常时期要用非常手段，并不是所谓的循规蹈矩，因为你竞争不过那些在规则之内敢于变通的人的。
完
