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小红书营销,得物抢流量,小红书要变现,谁才是潮流“话事人”?

9406 人参与  2023年03月01日 11:58  分类 : 新媒体运营  评论

大众眼中的“种草社区”小红书,似乎与卖潮鞋起家的得物,八竿子打不着。


实际上,它们之间的明争暗斗可不少。


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近日,网友发现,在小红书上半年没更新的杨超越转移“阵地”了。她不光入驻得物,还推出了自己的服装品牌。


流量是后者所求,变现则是前者所需。但殊途同归,其实他们是在争夺定义“潮流”的话语权。



“潮流是我所求”


Z世代的到来,让年轻人成为互联网的主力军。争夺他们的注意力,是每个互联网企业的终极目标。


对小红书和得物来说,潮流,是吸引关注度的不二选择。


如何定义潮流,明星有很大的话语权。众所周知,小红书不缺流量明星。


目前拥有千万级粉丝的范冰冰,位居明星排行榜第一。林允以1048万粉丝暂居第二。其他诸如吴昕、张雨绮等人也拥有百万级粉丝。


杨超越在小红书上算不上“大V”,但她的“出走”,代表了一种趋势:得物正在成为新的“弄潮儿”。


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去年5月,它举办首届国潮设计大赛,为国潮品牌方和优秀设计从业人员建立联系,并吸引到泡泡玛特的加盟。


可惜小红书更“鸡贼”,挖角得物的男性穿搭博主“小铁锤”,并推出“潮流入侵计划”作为反击。据报道,小铁锤现在在小红书的月收入已经过万,跻身腰部博主。


紧接着,得物不甘示弱,宣布将投入3.2亿元现金和200亿流量,扶持潮流创作者,吸引球鞋、手表、潮玩等领域的内容创作者。


可以说,为了争夺话语权,两家都铆足了劲儿。



谁的实力更强?


两虎相争,必有一伤。小红书和得物究竟谁更强?


从平台属性上看,小红书拥有得天独厚的优势。


因为年轻人,尤其是女性用户使用它时,主要目的是为了获取信息,注定它的种草效果优于其他平台。经过多年深耕,它已经成长为影响消费决策的重要角色。


在流量方面,小红书坐拥“范冰冰们”和三千万KOL,几乎能主导消费品的风评走向。


这个巨大的社区内,吸引着不同领域的创作者,涵盖美食、汽车、体育、游戏、美妆、家居等。


潮流对小红书来说,是一个细分的品类,但对得物而言,是全部。


比起刚成立时,得物上目前已经拥有穿搭、好物、兴趣三大板块,其中穿搭是核心。


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它的优势在于“垂直”。众所周知,虎扑的球鞋死忠粉,基本都在关注得物。平台提供的鉴定服务,更是让它成为拥趸者心里不可替代的存在。


虽然平台一直对GMV数据讳莫如深,但被媒体扒出2019年,其GMV便达到65亿左右,用户规模已达2.4亿。



谁是潮流“话事人”?


虽然各自的优势明显,但缺点也不容忽略。


笼罩在小红书头上的变现阴云,让其头痛不已。很多时候用户被种草,却下单无门,还得打开橙色软件。平台早就想做的“号店一体”至今还没完全落实。


它选择向时下火热的直播带货发力。不过近一年以来,收效甚微。点开APP首页推荐的直播间,观看人数经常是两位数。


连曾经是李佳琦助理的付鹏,也没拉动平台活跃度。截至目前,小红书尚未打造出出圈的头部KOL或是艺人直播案例。


相较之下,得物的电商基因,是它高转化率的保障。但要想拥有潮流话语权,并非简单的卖货,而是打造“兴趣社区+电商”的综合平台。


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目前得物上很少有种草内容,而且大多人买后即走。这也是杨超越的潮牌,在得物有销量,但没名气的原因之一。


一个是社交平台想变现,一个是电商平台要内容。两者争夺潮流话语权的机会均等,就看谁能率先突破,走出舒适圈。


科技君看来,合并不就万事大吉了。当然,这只是个玩笑。

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