但是去开付费的时候,又发现要么是自定义不转化,要么是智能不花钱!
这是怎么回事呢?今天小编给大家详细聊一下:
在开车之前呢,我们首先要知道直通车的获客逻辑!
我们目前主要开的ocpx 和全站推广,这些都属于智能计划。
智能计划获取客户,是以成交为目的做精准匹配的。那么如果系统想要获取客户,就需要有识别客户的能力。
我们上的新链接,刚开始肯定是没有人群的,更有甚者还操作过递增单,让链接的人群变得杂乱,系统更加无法找到链接能成交的人群。
这时候,我们要主动去告诉系统,哪些人群哪些客户是我们需要的。
操作方法,首选自定义计划!因为自定义一切都是可以自我设定的!
我们要对一个产品进行人群定位做人群拉新的时候,优先选择一个关键词!
这一个关键词的要求,是特别符合产品的情况。
这样,通过这个关键词进店的客户,就会和产品是受众人群完全一致!
当然,选词的时候也要照顾一下关键词的热度。
如果热度太低,自定义也会出现没有曝光的情况。
一般我们选择热度500以上的词比较好,词选好之后出价尽量超过这个词行业的平均值,超过均值之后才能拿到一定的曝光。
通过关键词分析,可一键探测商品的关键词的流量来源,再去监控核心的关键词,还可以分析竞品推广所投放的关键词,选用优质词推广。
通过搜索洞察,可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据,快速选出搜索人气高的词。
系统推荐的人群都不需要选择,因为拼多多的人群属于平台人群,而非客户人群。
计划搭建好之后,让计划保持启动状态就可以啦!
当计划的点击量达到500-1000个时(不同产品标准不同),开始搭建ocpx计划,前期出价建议以利润的70%为标准,观察计划2阶段能否持续出单!
如果ocpx计划到了2阶段之后,投放速度逐步变慢,那么我们最直接的办法是建立多个ocpx的1阶段。
Ocpx1阶段和2阶段的关系,可以理解为:
你是一个渔夫,现在来到一片陌生的湖泊打渔,你不知道湖泊哪个角落有鱼,所以你只能在整个湖面你认为有鱼的地方广撒网。
当你在某一个区域持续地网到几条鱼之后,你大概可以预估出这个地点的鱼群是比较多的,那么以后你都会持续地来到这个地点撒网。
也就是说:1阶段相当于广撒网阶段;2阶段相当于持续定点撒网阶段。
Ocpx的1阶段进入2阶段的要求是7天内出10单!
如果你发现2阶段不能稳定地出单,也就是不能稳定地出鱼,那么就需要持续不断的阶段1!
相信有了之前的比喻,你对于产品的拉新计划应该有了一个大致的了解。