我是理工科毕业的，以前从来没有了解过市场营销到底背后有什么逻辑，但近年来，因为工作的原因，接触到的销售的同事、业务越来越多，我渐渐地起了想了解一下市场营销到底是什么的想法。
这时候我看到了《市场营销》新出的第13版，一本能够重复印刷13版的书，一定是非常经典的。
本书是由罗杰·A,凯林和史蒂文·W,哈特利所合著的，两位都是美国明尼苏达大学商业管理博士，都在美国知名大学商学院任市场营销教授，可谓是有丰富的理论和实践经验。
这本书可以说是世界上非常有影响力的管理经典，被翻译成了11中语言，销量超过100万册。影响力可见一斑。
拿到这本第13版的市场营销，我惊呆了。700多页，厚厚的一本，比上学时最后的教科书还要厚上一些。书很厚，所以内容也讲的很详细，全书分21个章节，从市场营销的逻辑链把这个环路都全面的覆盖到位了。
印刷精美，读来不累
看书如我，一年读60本以上，长年阅读管理经典，但对于教科书还是有些敬畏之心的。毕竟很多教科书印刷偏传统，字体字号也不太舒服。
但这本市场营销却打破了我的看法。内页采用了非常厚实的道林纸，淡黄色的纸张，看起来有护眼的功效。
引文标题采用黑体类字体，引文内容采用仿宋字体，正文采用宋体，行间距约1.5倍。总体而言，排版很舒服。
文中的引用案例、图片都采用了舒服淡雅的金色系，这种颜色和管理领域很契合，我个人在面向管理层的项目中，就是用类似的金色作为点缀色，呈现出来的效果非常高级。
为了帮助理解，书中配了许多逻辑图，比如营销如何发现和满足消费者的需求。即使不看文字，只是读这张图片，就可以了解这一章的主要内容。
每章节都有许多案例和思考题，如果读前面的专业知识会觉得有些枯燥难以入手，不如先从案例故事开始，了解了这些案例之后再对照着看前面的知识点，跟狗容易理解前面的内容。
作为一本700页的书，内页的装帧、排版、配图十分重要，而市场营销这本书的设计者不可谓不用心。
逻辑清晰，全面覆盖
书籍一共分为21章，从营销活动的思维到知识到实操，全面覆盖。我树立了一下书中的内容。
整本书的内容是一个闭环，从建立营销思维，到了解如何研究营销所处的环境， 研究营销面向的对象， 如何定位市场，理解和管理所销售的“产品”，如何定价， 如何让“产品”流向用户， 如何让用户知道“产品”，最后以终为始，回顾为战略达成的营销活动过程。
毫不夸张的说，如果看完了整本书，不仅仅是了解了如何卖东西，而是了解了如何管理一家企业。
书中有很多需要理解的内容，比如启动阶段的许多研究，要理解各个层面之间的关系，要理解营销活动的流程逻辑等，在阅读的时候，结合身边的案例、企业中的活动或者书中的案例来看，会更容易一些。
其次也有许多需要计算的内容，比如定价阶段的两个章节，涉及许多公式，还要理解各个要素和影响因素之间的逻辑关系，这两个章节，如果不是市场定价的专业人士，建议了解即可。缺乏实际的经验，理解起来费劲，也不具备过多的实操指导。
案例丰富，有趣有料
全书最吸引我的是各类全球的营销案例。毕竟作为一个非营销专业和岗位的人，想了解市场营销是怎么一回事，最有趣的就是读各类营销案例了。
营销渠道是我一直比较感兴趣的点，在读营销渠道这一章时，我发现自己对于企业的战略渠道联盟又有了一些新的认知。
美国通用磨坊就和雀巢采取了战略合作的方式，在法国、美国、西班牙和葡萄牙首先推出了印有雀巢商标的通用磨坊谷物食品。在这个案例中，通用磨坊就是借用了雀巢的销售渠道销售自己的谷物食品，这种联盟在全球化的市场中更为常见。
2023年平安盐野义和正大天晴宣布就新冠特效药进行合作，授予正大天晴恩特赛韦的中国大陆独家市场推广权，也是一个战略渠道联盟的案例。
在读这一章的时候，我理解了为什么同为制药企业，一家药企会愿意向一个竞争者授权自己的市场推广权。作为一家中日合资药企，盐野义要建立在中国的销售渠道势必会花费更大的代价，而且带来的结果可能并不一定如愿。
而借用一家中国大陆内资实力药企的销售力量推广自己的产品，带来巨大的利润，同时也让正大天晴可以通过一款有竞争力的药品获得更高的市场占有率，这是双赢的结果。
市场营销不是一个小的概念，并非仅仅是卖东西这么简单，这本红宝书也很难在短期内啃透。
但看过几章内容之后，会发现，适合放在床头或办公桌上，遇到问题就翻一章，从问题和实践出发，再去理解理论，会学的更快，也记得更牢。是本宝藏书！
