营销背景
把塑料瓶改造成花灯、将旧衣服DIY成帆布包、用饮料盒做收纳......如今的年轻人，他们更愿意把环保视作新时髦，并用实际行动为想要的世界投票。据麦肯锡中国调研显示，64%的中国消费者会考虑更加可持续发展、环保的产品。
对于品牌而言，这也成为了一种新的发力方向，投身环保行动，不仅可以树立品牌社会形象，还能让产品自带传播力和影响力。 22年4月，朝日唯品就与小红书开展了一次关于环保生活的美好内容实验，将高颜值的产品融入环保生活，激发用户进行二次创作，最终助力品牌以环保理念出圈。
策略动作
Insight——洞察随手环保趋势，与年轻人玩在一起
近年来，小红书上的年轻人们越来越重视环保和可持续生活，他们关爱自己的同时也关爱地球，小红书上「循环时尚」有2万+篇笔记，2022年9月笔记数量同比增长639%。
而朝日唯品作为一个拥有环保使命的品牌，在2003年便从包装、产品、土壤、农业全链路贯彻环保理念和循环农作理念，其理念与小红书中热爱环保的年轻人有着天然的契合之处。于是朝日唯品选择与小红书中的年轻人们玩在一起，在绿色能量的传递中，讲述品牌的环保故事，将可持续的产品带给用户。
Define——分阶段推出产品，吸引多元环保人群
在选品上，为了打造环保理念，朝日唯品采用分阶段的形式推出产品，以吸引环保人士、有环保认知的人群并逐步扩圈至泛人群。
在第一阶段，朝日唯品先结合站内高热度的「樱花场景」，推出「赏樱酪乳」，在冷启动阶段借势樱花季的热潮，吸引泛人群，完成从0-1的初始声量积累。第二阶段，聚焦环保价值观输出内容和话题，主推经典价值观产品「牧场乳酪」，发布环保强相关素材，吸引有环保认知的战略目标人群共同践行。第三阶段，乳酪获取一定声量后，带动「有机牛乳」的推出，将理念与生活方式强捆绑，获取环保人士作为种子用户。
Expand&Advocate——让环保成为生活方式，品牌成功出圈
在产品推广阶段，朝日唯品首先借势小红书「樱花季」相关热门话题激发UGC，带动品牌完成从0到1的突破。随后，借助产品包装和循环理念，朝日唯品在社区内发起了包装二次使用的话题，例如话题#让纸盒里长出花 ，号召用户在纸盒内种植种子或把纸盒和废旧布料手工编织成纸花，让环保不再是空洞话题，不再是理性教育，而是每日的美好生活。话题#纸盒二次利用，则鼓励用户循环使用包装盒，传递环保和循环理念的同时，让生活更美好。
通过号召博主和用户自主发布环保践行、二次收纳、极简生活等美好内容，朝日唯品最终在小红书站内引发众多环保主张品牌进行联名，以及大量用户的DIY分享，产出500+UGC生活方式笔记。在融入小红书潮流生活方式的过程中，朝日唯品不仅实现了产品和品牌的出圈，更让循环环保的生活方式一起出圈。
成功原因
1. 借势站内热门场景：在樱花季借助樱花热门场景，推出樱花产品，吸引广泛人群的关注，顺利完成品牌的冷启动。
2. 融入环保生活趋势：让理念与生活实践结合起来，发布话题号召达人一起加入到环保实践中来，让环保不在仅仅停留在理念层面，更将产品融入用户真实的可持续生活，从而实现理念与产品的破圈。
