1.别把营销当推销
推销思维和营销思维，很多人搞不清楚，会觉得这两种思维差不多。其实不然，这两者之间有着本质的区别。广义上的营销包含着推销，并且我们在生活、工作中所讲的营销，大部分都与推销不同。可以说，推销是为了将自己的产品卖出去，而营销是为了使自己的产品更好卖。
例如男性追求女性，可以运用推销思维，也可以运用营销思维。推销思维，指的是双方互动，男方陪女方吃饭、看电影、逛街，给女方买鲜花、买礼物……这个男性做这些事情，为的是极力把自己推销给女性，这就是运用推销思维。而营销思维完全不一样，双方互动的过程中，男性不一定要把自己全部的精力都放在女性身上，他可以把部分精力放在自己身上。具有营销精神的男性，会想方设法让自己拥有更高的资历、学历和头衔，购买房子、车子等硬件设施，努力提升自己，增强自己的实力，最终将自己的魅力散发出来。这样可以吸引女性，从而形成更好的互动。所以说，推销思维和营销思维有着区别，推销注重的是推，营销注重的是吸，可以说是相反的。
2.做销售，要时时成长，跟着时代走。
春节联欢晚会是每年春节的大事，但是近年来，观众对春晚日渐冷淡，认为春节联欢晚会一年不如一年。但我认为，其实每一年的春节联欢晚会都有进步，不管是舞台的设计还是科技的应用，都比前一年要好。那为什么观众还是不满意呢？因为不管春节联欢晚会进步的速度有多快，都不如老百姓欣赏艺术的水准提高快。这两方面一对比，观众就会产生"春晚一年不如一年"的感觉。
做销售也是如此，销售人员的成长速度非常快，对于销售知识的掌握程度也远远高于从前，但是为什么销售还是不如从前好做呢？那是因为客户也在成长，并且他们成长的速度也不慢，甚至超越了销售人员。销售人员学习怎样把产品卖出去，提高产品价格，而客户在学习如何压低购买价格；销售人员学习如何提高自信心，客户在学习如何把销售人员的自信心打压下来。所以销售人员一定要与时俱进，给自己提出更高的要求，使自己的成长速度快于客户的成长速度。
3.客户的感受最重要
马斯洛认为人有五大层次的需求。第一层需求是生理、生存的需求，第二层需求是安全需求，第三层需求是爱和归属的需求，第四层需求是尊重的需求，第五层需求是实现自我价值的需求。前两个需求是物质层面的需求，后三个需求是精神和心理层面的需求。现在许多人的物质需求都得到了满足，就产生了更高的需求，开始关注精神和心理层面的需求。
4.既要"推"，又要"吸"
任何一家公司的销售都具有两个过程：吸的过程和推的过程。其中，"吸"是属于策划部门的，"推"是属于销售部门的。
第一个方面是产品的卖点，第二个方面是销售人员的工作状态，即产品的策划和推销。在这两个方面来创造吸引力，对企业销售产品很有帮助，千万不可偏废。不能光记着推销，而不去做营销；不能光靠销售人员，而不在产品身上下工夫。
5.带着狼性这把剑上战场
未来企业最大的竞争优势，就是"狼性"。我认为狼性销售在未来的五年到十年，对企业来说还是不可或缺的。
有些公司产品品质不是最好的，但是却能卖向全中国，有些公司产品质量非常高，但是却"足不出户"，这样的例子比比皆是。比如，华为公司就说自己是"销售三流的产品，运用一流的团队来进行运作，最终卖出二流的结果"。而有些公司拥有高质量的产品，却销售不出去，主要是因为他们的运作中缺乏一支有影响力的狼性团队。
在市场中，一定要带着狼性。狼，具有敏锐的观察力，擅长伺机而动，具有锲而不舍的耐力。销售人员在销售中要带着这样的狼性，才能够冲锋陷阵，所向披靡。
