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直播怎么推流,运营型主播流必备的4大能力

8659 人参与  2023年03月20日 16:21  分类 : 新媒体运营  评论

为什么直播间天天播,却还是“无人问津”或是人数少得可怜?难得有用户进来,却不到1分钟就离开了?直播间观众平均在线时长太低?如何靠憋单拉到直播间千人在线?直播间氛围太差,没有互动经常冷场?

一、直播间快速起号的六大玩法

二、直播间精准留人的八大方法

三、直播间憋单的四大核心技巧

四、拉高直播间互动的必备话术

01

直播间快速起号的六大玩法

1、爆款起号

价格比同行爆款相对低,比如别人卖99,你便宜个20块;采取该玩法,得先做人群模型,在精准标签里做人气,再做人设。

优缺点&必备要点:

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Tips:

不建议低价,容易影响口碑分,且低价人群质量低,转款高利润商品失败。

2、平播起号

通过平播起号,需具备品牌效应,款式多且性价比高;另外,通过视频平播过款拉时长,以此达到整体GMV。

优缺点&必备要点:

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Tips:

平播起号需“有技巧”地播,比如开场福袋留人,主播塑造产品价值,上架时进行改库存,过程中要有微憋微放,从而增加停留与互动。憋单时间在5分总左右,换品时主播切款话术预告,持续4-7 天,直播间就会进来大流量。

3、视频起号

这个玩法需要短视频权重配合,通过视频引进的精准流量,在其进入直播间之后做停留互动成交等指标。

优缺点&必备要点:

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4、活动福利起号

低价拉场观,做一定的单量成交,再通过洗标签的方式洗出精准人群,并结合高价值感福利品,以此有效拉动人群。

5、鱼塘起号

0粉开播的账号,通过自己的水军号养好一定的权重之后,通过直播推荐刷进去,做直播间做停留,互动,转粉成交数据,有成交之后有推流可以拉动场观和GMV。

6、千川起号

付费进来的商业流量比较精准,考核主播的承接能力。如果采取千川起号,那么主播、场景、货盘、货品跟主播的匹配度、话术、节奏、氛围要配合,做极速流计划、稳定计划、放量计划等。

优缺点&必备要点:

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Tips:

不建议一开始投千川,考核投产比低于5%,自然流被压死。尤其是对于中小玩家来说,先正常更新视频作品,通过内容去引流,然后一边开直播拉直播时长,先做好直播间基础建设和主播留人的能力,再进行投放。

此外,在起号过程中,账号的出生权重、近一周数据、昨天数据、当天前半小时数据、近5分钟数据,以及新人的成交密度、互动密度、停留密度,灯牌+转粉、赛马机制等,这些都是影响流速的因素,需多加注意。

为了给新人朋友更多的起号方向,这里附上起号步骤:

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02

直播间精准留人的八大方法

直播间的流量在线关卡:{ 30--->50 人--->80人--->130人--->160人--->260 人---> 600 人--->1000 人--->2000 人--->3000 --->5000 人--->1w人 }

如果初始流量反馈给系统的都是好的,平台就会继续给你推流。而对于直播间不同阶段的人数量,平台对粉丝停留时长的要求也随之变动:20-100人(1到2分钟)、100-200人(2到3分钟)、1000-2000人(3到4分钟)。

由此可见,前期停留最重要!而抖音上直播间如此之多,如何从中脱颖而出,留住用户呢?这八大留人“小心思”得赶紧记下来:

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03

直播间憋单的四大核心技巧

直播间观众平均在线时长较低?这时候该如何借助憋单,拉到直播间千人在线?在这方面,总结出4大技巧。

1、引导停留

一定要拉新。每个新进来直播间的用户,要通过话术、福利去留住。

做停留,有停留才会有后面的转化。比如大字报,直接让主播拿在手里,让人一进到你直播间就能看到你的福利是什么?还有就是可以卡广场流量

2、引导互动

抖音平台底层的推流逻辑是“互动越高,推流越快,停留也就越好”。因此,引导互动非常重要!但是要注意,不要硬性要求粉丝扣什么,要规避利诱诱导的话术

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可采取话术:

a. 直播间有没有刚刚新进来的新粉,有的给我打个新来的,我再给大家上波大福利。

b. 今天的福利牛不牛?给不给力,来,给力的打给力,满屏给力飘起来。

c. 来,这件衣服喜欢哪个颜色,把颜色全屏扣起来。想要白色扣白色,想要黑色扣黑色。

3、引导点击

根据抖音官方最新算法,推流考核机制中包含“购物车点击”。在直播时一定要告诉粉丝“准备好手速和网速,下方小黄车1号链接,拼手速去抢”,然后拿另一部手机来现场引导粉丝怎么点击小黄车。如此一来,一举获得停留+点击次数的双提升。

4、扩消费意识,引导转化

直播的时候,一定要有意识地把“放大”自家产品的价值,凸显极致性价比,给粉丝营造出在你直播间”抢到就是赚到“的感觉。

对应话术:

a. 女人一定要对自己好一点,你有多爱自己,被人就有多重视你。所以我们只选对的。

b. 我们女人买东西千万不能图便宜,要看她的品质,今天在我直播间,无关价钱,只关品质。

04

拉高直播间互动的必备话术

直播间没人互动怎么办?怎么拉高直播间互动,打造高数据直播间?我们可以从开播核心话术和直播间洗脑话术两方面下手。

这里以开播核心话术进行详细发展,在开播期间,可以从人设、互动公屏、产品核心卖点、停留、助理配合、自问自答、限时限量、报价环节等方面改善我们的直播话术

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