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抖音多少点赞可以二次推流,彭壮:一句话彻底理解直播间流量

6505 人参与  2023年03月21日 10:13  分类 : 新媒体运营  评论


01

首先了解下直播间的四种流量形式

一种叫做一泻千里式,进来1000人,不一会 10 个人了,然后整场就 10 个人了。

第二种叫做高开低走势,表现为进来的时候 1000 人,过了一会 a800 人稳了一会儿,结果又掉回 10 个人了,最终也是 10 个人。

第三种是你直播间的流量非常稳定,这叫稳如泰山式,就是进来 1000 人,然后 800 人,1200人来回波动,非常稳定的一条进入人数曲线。

第四种是一飞冲天,就是今天流量不仅稳定,我还能把它拉高,还能把它拉深。


02

直播间有三个流量入口

第一个叫自然流,就是直播间推荐流量,你直播间的流量大部分是不是由自然流量组成的。

第二个叫什么叫短视频流量,很多人短视频爆了以后就立刻开播,为的就是这个短视频的曝光带来的进入直播间那波流量。

第三个叫付费千川流量,就是我后台投放进来的。

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03

熟悉了一个叫游泳池模型,你就了解了直播间流量的底层逻辑。

你不付费接触到的是自然流量池,叫原生流量池。

你付费接触到的是商业流量池。商业流量池的是优质的用户。但是你要懂付费,你不要瞎投。

就好像一个大水池,我进水口有三大入口。

那出水取决于什么?你直播间的停留。

今天主播你的直播间把人留住了,你的水是不是自然就多了。


04

怎么样让我们的在线人数变多

第一,只要降低我的流失率,只要把我的停留时长拉得足够长。

第二,加快我的流动速度。先把你的流量入口做健康了,你直播间的流量自然而然就稳定了。

自然流的流速靠的是什么?是你的在线,在线人数取决于什么?取决于你的停留,你的留存效率。

也就是说停留决定了我的在线人数,在线人数决定了我的自然流推流速度。


05

怎么样抬高我的付费的效率?

付费的效率不是说我今天哐哐砸钱,而是通过付费进来的人撬动了我的直播间各项数据,

做好了我的各项数据指标,人气,成交等等,

然后他去撬动了我的自然流。

所以你的大头永远都是在自然流上面的,

自然流才是真正的红利的地方


06

承接自然流的误区

接住极速流并不是让极速流往上走,

不是说你全场全部都在放单福利品,极速流量它一定是泛的加精准的。

所以你只要在这一波极速流里面筛选到自己需要的人群就可以了。

如果说你非要拿一个泛品类的东西去把这个极速流接住,让它人数再往上走的话,

可以做到一分钱大豆杯就可以,一块钱的可乐就可以。

但是你后面产品是承接不住的,

它后面再给你推的人群,它是没有任何关联性的,也是不精准的。

所以你后面再去卖产品就会掉人,掉得很厉害。


07

急速流来了之后,你如何能够让用户留在你直播间?

找自己的内容项

就比如说你卖的是一个office lady的,

你卖 office lady 别人也卖 office lady

你会讲我的做工版型细节价格,你讲完了,你会把用户引导到价格上面,

全部都是在拼什么拼价格,同价位的这些产品,它就没有你这个工艺吗?

那么你想一个点,如何让用户能够在你直播间消遣?

给用户制造一些场景


08

举个例子

比如说朋友们,你们有没有职场中某一条裙子,在职场上穿,让别人会有不一样的感觉。

然后把它再具象,平常开会的时候,尤其是你要做报告或者是你要上台去讲话的时候,你尤其要关注自己的得体的这种服装,包含自己的妆容。

那么很多用户他想成为你这个样子,他不仅在直播间能够学到一些职场小技巧,同时我还得打扮成 office lady的样子,

你能给用户希望和消遣的点,那你这个停留肯定是在的。

同时会有很多同行去分析,你的直播间就会出圈。


09

到底一个直播间应该怎么样才能够获得更多的自然流呢?

这有一个流量我要分配给谁,取决于CU分的高低,你的 CU 分更高,流量就会分配给你。

什么是 CU 分呢?是由 GPM 、停留、曝光点击评论率、曝光进入、成交进入、加粉率等组合而成的。

那 CU分是由哪些因素决定的呢?

第一个指标是和互动相关的。

第二个指标是和成交相关的。

你的直播间能不能够给用户创造价值是由互动决定的。

你的直播间能不能够给平台创造价值是由成交决定的。


10

新人是有优势的

对老号来讲,你的流量可能没有那么稳定,

但是新号它的流量一定是更好的。

只是因为说抖音一直在给普通人造梦,给大家造福

流量的分配机制,也不喜欢太集中了,太过于中心化这种。

所以说你现在去做流量,尤其是新人其实是有优势的。

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