当代年轻人，无论遇到什么生活困惑或工作需要，总习惯上小红书看一看。正如财经媒体账号吴晓波频道评价道：“遇事不决小红书”。
的确，根据小红书官方发布的数据，截至2022年底，小红书的月活达到了2.6亿，在每天活跃的用户中，60%会在平台进行主动搜索，日均搜索查询量已经接近3亿。
作为一款国民种草类APP，小红书早已渗透进了年轻人的方方面面，小到吃喝玩乐，大到理财装修，俨然已成为年轻人在消费决策前做“功课”的生活指南。
用户通过在平台浏览和分享内容，对不同品牌产生兴趣和关联，因此，品牌们也嗅到商机，纷纷入驻小红书，以期通过平台内的高流量带来高转化收益。
那银行如果也想抓住平台机遇分一杯羹，可行吗？
根据《2022年小红书活跃用户画像趋势》报告指出，小红书用户中72%都是90后，拥有4300万+分享者，且有50%分布在一二线城市。这样的人群画像，毫无疑问，与银行的目标客群是几乎重合的。可观的2.6亿日活和近在眼前的年轻用户，已经明确传递出了信号：小红书平台值得银行一试！
同时，界界在小红书对银行类笔记进行搜索后发现，有303万+银行相关笔记， 46万+信用卡相关笔记（数据截止2023年3月14日）。
但出乎意料的是，除了少量如建行生活APP、超级广发日等消费类业务的koc种草外，绝大多数发布的笔记聚焦在银行求职备考、工作经验分享、以及以银行人身份的生活分享，鲜少出现大面积的银行业务种草类内容。
另外，入驻小红书的银行蓝V账号仅有19个，数量不及抖音的三分之一，且仅有7家银行的账号粉丝量在1000以上（注：蓝V账号粉丝积累1000以上，才能解锁一个企业账号的正常粉丝运营功能）。
这意味着，小红书对于银行来说，目前抢滩者甚少，内容竞争演化尚未激烈，现在下手还算是抢占先机，早入局就能早收割。
那银行进军小红书怎样做更合适？界界今天将详细为大家介绍银行小红书账号的孵化，我们先从账号搭建说起。
小红书账号类型
小红书分为个人专业号和企业专业号。
个人专业号注册只需实名认证就OK，认证后可以开通直播和店铺的功能，但不能进行大规模的营销推广，因此对于大部分企业来说，想要在小红书上做营销推广，需要认证的是企业专业号。
另外，打造企业专业号，也有以下优势：
1，获得官方认证蓝V标识，增强用户认知。尤其是决策链路较长的金融行业，品牌背书是用户投票的关键因素。
2、有资格运用更多平台内的营销工具。如粉丝≥1000后，可申请开通抽奖功能。
3、商业话题申请。每个专业号都可以免费申请一个商业话题，出现在主页“标记”里，用来聚合优质UGC内容。如下图中的招行helloKitty信用卡话题页：
4、有有效商标注册证的商家可以进行品牌认领，获得搜索权益。搜索权益相当于在搜索场景下对品牌进行了强化，精准导向品牌自己的专业号
值得注意并借鉴的是，目前在小红书平台，有不少品牌在经营企业号的同时，也会注重个人专业号的IP打造，用个人身份做真人分享安利，企业身份做品牌宣传和产品转化，共同打造更丰满的品牌人设，实现业务转化。
如时尚杂志大号GQ就是以蓝V账号“GQ Lite”作为主账号分享每期上新潮品，用个人号"GQ茶水间"分享幕后工作日常，打造品牌调性和聚拢人气。
小红书账号的定位逻辑
小红书平台的定位逻辑分两步：
首先是挖掘自身独特价值、与精品差异化聚焦某一个细板块，强调自身的独特性和显著性；然后根据企业具体需求，确定账号运营方向。
常见的小红书运营方向有3种：
▶ 产品推广方向
账号聚焦于产品和业务的推广，内容向销量方向导流。这是目前在小红书平台上，银行业使用最多也最容易上手的方向。常见信用卡申请、消费类业务推广。
例如小红书账号@交通银行信用卡买单吧，内容聚焦在买单吧APP的各类活动和生活优惠，通过发布小红书笔记引导用户下载APP，实现业务转化。
▶ 品牌人设方向
强调与用户玩在一起或分享相关知识和好玩的东西，彰显出有个性，有人设的品牌形象，更能触近消费者。
如小红书账号@招商银行，就以品牌IP小招喵为账号主体人设，发布笔记内容，如小招喵不同的生活寄语，小招喵的过年回家VLOG、本喵探店日常等。
▶ 营销转化方向
重点聚焦从线上引导至线下场所到店消费。由于银行业业务集中于线上，所以这一类在银行业中不太常见。
账号基础形象搭建
账号的基础形象主要由账号头像、昵称、简介、账号主页图构成。
▶ 昵称
结合银行的名称名及账号定位命名，企业蓝V账号可直接使用银行名称+业务类型，如我们上述内容中提到的“招商银行信用卡申请”、“交通银行信用卡买单吧”。
▶ 头像
使用符合账号定位身份的头像，以银行logo或IP形象为主，彰显品牌辨识度。
▶ 账号简介
使用简单而有趣的描述体现账号定位。如以下银行账号举例：
▶ 账号主页图
账号封面图需与账号强关联。可直接使用银行自身的产品作为主元素，如信用卡、APP标识等。如果不涉及具体业务，可使用银行IP形象或品牌符号等。
在前面账号介绍内容中，我们说到很多品牌在小红书平台会搭建个人号+企业号结合的账号矩阵，其实这一招对银行来说同样适用。
比如，在成立蓝V的基础上，再孵化出银行知识分享类IP、工作日常分享类IP、甚至是银行招聘类IP等，如行内知名的财经专家、理财大师；X行学姐的日常、X行招聘频道等。
这一类个人账号的IP，在形象塑造上要注意的就是力求真实感。头像尽可能采用个人真实照片、账号简介结合个人经历信息和账号定位进行说明。比如这些金融垂直类博主：
养号的必要性
养号是很多人容易忽视的一步，为了保证平台自身的利益和其他内容消费者的体验，小红书平台有自己的一套监控体系，对识别出来的机器人账号、营销号等等进行降权、甚至封号。
所以，刚成立的账号需要通过养号让账号的行为表现显示正常，避免被平台识别为机器人刷号，这样才能增加账号的权重。（账号权重越高，系统推荐和笔记推荐就会越多。）
另外，养号的过程是为账号打标签的过程，平台会根据账号浏览和互动过的内容，将账号打上标签，从而归入对应的流量池。
养号的策略
▶ 养号周期
结合自身账号定位主动在小红书内搜索相关内容，如信用卡宣传的账号，可主动搜索“银行信用卡优惠”、“哪家银行的信用卡好用“等内容，并点赞评论。保持一周左右，每天至少刷45分钟。
▶ 持续发布内容
每天坚持至少1篇原创内容发布。
▶ 提升账号等级
及时根据官方的提示来提升账号级别：实名认证、关联其他账号、发布笔记、收获赞藏等。
