私域属性强

在目前的短视频行业格局中，抖音、快手和视频号是中小微企业运营的主要选择。205家中小微企业中，超过77％的中小微企业同时选择在包括视频号在内的多个产品上运营，以抖音运营为主的占比35%，以视频号运营为主的占比44%。

55.38％的中小微企业认为，相较其他短视频平台，视频号的流量优势在于“私域流量优势明显，方便沉淀／运营粉丝”。这些中小微企业或基于微信或企业微信构建了私域。

受访中小微企业普遍认为，私域是业务新的增长点。美妆品牌“芳香世家”于2022年1月开始基于企业微信构建私域。短短半年，已积累了6万多用户，留存率90％以上。其负责人表示，2022年私域 GMV 目标年底5000万，截至10月已完成了3000多万。在10月的一场私域营销活动中，芳香世家仅覆盖了大约3000人，最终创造了近300万 GMV 。

潮玩品牌 TOPTOY ，在创立伊始，就将私域重点运营目标。目前，其在微信生态的私域用户体量超300万。 TOPTOY 联通线下线上优势，在线下门店以首单券及福利等为钩子，将新客注册会员转化为私域的比例高达80%。

2022年9月， TOPTOY 在视频号直播，通过私域给直播间导流，最终直播场观数万， GMV 达50万，并售出价格高达5、6千元的潮玩产品，这超出了 TOPTOY 对私域潜力的认知。其运营负责人表示， TOPTOY 同 IP 产品经私域精细运营后，季度 GMV 能达到原来的4倍，复购率超60%。

流量价值高

在视频号，实名制熟人社交的“信任关系”，使得好友间分享视频号内容更为顺畅，相互信任度为交易环节提供了可置信承诺。如果内容优质，具备社交“货币”属性的用户的点赞、转发、分享可以帮助中小微企业精准定位关键人群，帮助中小微企业突破社交群层，实现品牌效应与交易转化的裂变式增长。问卷调查结果显示，视频号相较其他短视频平台的显著区别在于，可以与小程序、公众号、企业微信等微信生态产品链接，用户触达及黏性培养的效率更高。

此次深访的企业中，部分中小微企业依托熟人社交的"信任关系"，寻求机会突破口，打造出了爆款文化产品。2020年10月，"星球研究所"在视频号发布了第一条动态，借助拥有300万粉丝的公众号的强势联动，三个月更新8条后，视频点赞破万。2021年6月发布的《100年山河重塑》获得了超过1亿播放，近400万点赞。在"星球研究所"视频号负责人看来，视频号的传播是从一个资源池拓展到一个资源池，是从圈层内慢慢渗透圈外，由社交关系分发过来的用户调性更符合产品特性。

视频号带货拥有高客单、高转化、低退换率等优势，更适合高客单价产品的转化与复购。贝诗珠宝 CEO 透露，贝诗珠宝在视频号的平均客单价在500元左右，退货率不足1%，这是其他平台无法比拟的优势。

获客渠道多

在视频号，中小微企业获客渠道众多，视频号／直播入口免费流量充沛，朋友圈、看一看、微信群等入口都能导流。流量与算法不是视频号控制中小微企业的武器，而是中小微企业通过优质的内容、产品、服务就能撬动的营商资源。

问卷结果显示，超过97％中小微企业都是用了公众号、小程序、企业微信、视频号小店等能力，其中公众号占比最高，为31.07%，小程序22.63%，企业微信24.07%，视频号小店19.34%。

60.76%的企业在运营视频号时，获得流量的方式是“通过运营视频号、微信群、公众号等场景，强化粉丝互动，不断积累影响力”。

可见，微信生态中的其他私域渠道直接为视频号和直播贡献了流量来源，帮助了中小微企业累积用户。比如，内容电商公司物道之华在微信生态深耕七年，拥有2000万矩阵用户，20万私域用户。2020年，物道之华开通视频号后，原先的公众号、朋友圈等获客渠道，成为其短视频直播可以撬动的营商资源，保证了直播间的转化效率。2021年"12.12暖冬好物节"，物道之华冲进了视频号直播带货TOP50。

启动门槛低

在视频号，中小微企业创业时或多或少都拥有了一笔冷启动资产。例如，他们能将自己的微信好友（群）、已有的公众号／小程序粉丝作为杠杆，驱动熟人、粉丝基于信任关系点赞、转发、分享，撬动视频号推荐流量，以更低成本跨过"用户从无到有"的启动初期门槛。

受访中小微企业何航鞋业地处重庆市巫溪县，创始人8年前从上海回到巫溪，决心发展因地制宜的产业，创办何航制鞋厂，专门生产巫溪特有的手工丝瓜女鞋，以线下销售为主。

2021年6月，何航鞋业开始试水视频号。起初，企业单纯想借助视频号打响知名度，宣传巫溪的手工女鞋，但没想到刚启动视频号不久，何航鞋业的两条短视频火了，点赞突破2万，并带来了近万粉丝。这直接带动了直播 GMV 的增长，2021年9月，何航鞋业一天就卖出了2.8万元。2021年全年，何航营业额突破了800万元，其中近一半由直播带货贡献。不仅如此，何航鞋业还培养20多名当地主播（注：多是留守宝妈）。如今，她们的收入也跟着翻了一番。

在何杭鞋业负责人看来，视频号直播之所以能取得不错的效果，主要是因为视频号启动门槛较低，他们能以自己的微信好友圈作为杠杆，首先驱动熟人点赞、下单，逐步破圈，从而吸引更多用户在视频号下单，为家乡好物打开了新销路。

重庆酉阳县的一家当地中小微企业唐老腊尝试做视频号直播时，先是驱动熟人、粉丝基于信任关系点赞、转发、分享，利用多种获客渠道为视频号直播导流。

唐老腊开播首月的场观即稳定在3000上下，当月，卖了近2万元的腊肉。开播两个月，已经积攒了4个快满员的微信群，转化率达30%-40%，复购至少10％以上。唐老腊负责人表示，较低的启动门槛，让唐老腊度过了最初的冷冻期，较低的获客成本增强了他的信心。

视频号创造了更公平、普惠、自主、广阔的营商环境

第一，营造出更加公平普惠的机制。

甚于流量价值高、创业门槛低等属性，视频号事实上为中小微企业提供了一片更有利于低成本创业、长周期积累的"私域资产”。社交推荐与兴趣推荐的结合，使每一位经营者都有几乎基于私域运营不新积累的营销势能，从而促进流量分配公平、抑制寡头效应。

如上所述，根据2022年6月至11月视频号账号数据变化情况，视频号中小微型企业账号Top100的流动性较大，每个月都有明显变化，反映出视频号上经营者的竞争活力明显，"没有绝对的头部"意味着要尾部账号有更大的发展与上升空间，也意味着数字能力较为薄弱的中小微企业能获得更加普惠的资源、平等的竞争机会。在调研过程中，许多企业反馈，无论是中大型品牌，还是小品牌、新锐品牌，视频号都给予了公平的机会。

第二，赋予内容生产者更自主的地位。

见频号更加强调"工具属性"、减少干预。私域流量的高价值也更加鼓励企业自主经营私域，实现公私或联动。如上所述，60.76％的中小微企业认为，企业在运营视频号、打造爆款时，获得流量的方式是"通过运营视频号、微信群、公众号等场景，强化粉丝互动，不断积累影响力”。视频号经营者对于ム域流量的倚重，使其获得了更加积极能动的地位与角色，在流量生产方面更具有主导权，也具备更大的自主发展空间。

视频号更加有利于中小微企业积累属于其自己的可以长期精耕细作的生产资料。重庆酉阳、巫溪等也企业的发展证明，通过精细化运营，中小微企业有机会获得丰厚的流量资源，解决增长难题。正如一位受访企业所谈到的那样，其他短视频平台像是高速公路上的服务站，没有回头客，在视频号上看到了企业长期成长的可能性。

第三，私域是稳定大后方，公域是全国大市场。

视频号属于公私域联动的流量分配机制，例如内容分发机制是社交推荐与个性化推荐的集合，再如直播预约激励规则，视频号一般会为每场直播预约的私域流量，匹配相应的公域流量。

对于中小微企业来说，私域流量是经营基本盘、稳定大后方。在视频号出现之前，作为微商业态的他们若在微信朋友圈卖得好，也许就可以在同城卖得好，如果在同城卖得好就可能在周边县市也受欢迎，但进入全省、全国的营销通路并不通畅，多数中小微企业到此为止，或者跳出微信，借助其他中心化流量平台。

好了，这就是视频号的四大优势，希望对您有所帮助~~~